Vous blessez votre propre budget publicitaire de manière facilement évitable?
Si vous ne faites pas attention aux pièges de la publicité sur Facebook, vous pourriez l’être.
La publicité Facebook est l’un des meilleurs moyens pour vous d’attirer l’attention sur votre entreprise. À l’heure actuelle, Facebook détient plus d’un dollar de publicité numérique sur cinq aux États-Unis.
C’est une plate-forme massive avec un excellent ciblage et une large portée. Son tableau de bord est complet et facile à utiliser – il n’y a aucune raison de ne pas l’utiliser. Mais si vous ne l’utilisez pas efficacement, vous pourriez être pire que de ne pas l’utiliser du tout.
Voici où vous pourriez vous tromper et comment vous pouvez y remédier:
1. Un public trop large
Si votre public est trop large, vous dépensez de l’argent que vous ne devriez pas avoir à le faire.
Lorsque vous diffusez des publicités à un public trop large, vous empêchez les personnes qui s’intéressent réellement à ce que vous vendez de les voir. Vous répartissez trop votre argent en essayant de toucher beaucoup trop d’utilisateurs au lieu de vous concentrer sur ceux qui sont vraiment intéressés.
La solution pour cela est assez simple: restreignez votre public.
Utilisez un ciblage plus spécifique, peut-être en vous appuyant sur un ciblage géographique ou par centres d’intérêt pour réduire la taille de votre groupe. «Connaître votre public» est encore plus important aujourd’hui qu’auparavant.
2. Le mauvais public cible
Vous pouvez avoir jusqu’à 1 000% de différence dans le coût par clic d’une annonce, en fonction de l’audience que vous recherchez. C’est un énorme changement dans l’argent que vous dépensez.
Si vous ciblez le mauvais groupe démographique, vous pouvez vous tirer une balle dans le pied deux fois – en ne faisant pas passer votre message au public que vous essayez d’atteindre, tout en dépensant plus d’argent pour le faire. C’est un énorme problème, mais heureusement, le correctif n’est pas difficile – c’est assez similaire à ce que vous faites si votre public est trop large.
Passez en revue vos statistiques internes et vos données démographiques et découvrez qui est votre clientèle, puis ciblez vos annonces plus spécifiquement. Essayez d’être plus précis avec votre profil géographique ou vos centres d’intérêt. Plus vous pouvez obtenir des informations détaillées, plus vous avez de chances de toucher le public que vous souhaitez.
3. Le mauvais budget
Surtout si vous débutez avec la publicité Facebook, il peut être difficile de déterminer combien vous devriez utiliser pour définir votre budget.
Si vous ne faites pas attention à vos campagnes, il est assez facile d’utiliser rapidement votre budget ou d’enchérir trop bas pour que vos annonces soient réellement vues. Dans un paysage aussi compétitif que l’est aujourd’hui la publicité sur Facebook, c’est l’une des plus grandes clés de votre efficacité.
La solution à ce problème est simple: réduisez-la. Commencez bas, puis voyez comment cela fonctionne. Modifiez-le par incréments, et une fois que vous commencez à voir votre coût par clic devenir insoutenable, rappelez-le.
4. Mauvaise création
Quelle que soit la qualité de votre ciblage, si votre annonce ne retient pas l’attention, cela ne vous servira à rien. Cela signifie généralement une attention visuelle. Facebook a des paramètres spécifiques sur la quantité de texte que vous pouvez afficher dans une publicité – la tristement célèbre règle des 20% a causé des maux de tête aux annonceurs depuis des années maintenant.
Vous ne pouvez pas montrer beaucoup de texte, donc ce que vous montrez doit avoir un appel à l’action et une proposition de valeur très spécifiques, communiqués en très peu de mots.
Si votre annonce n’attire pas l’attention des internautes lorsqu’ils parcourent leurs fils d’actualité, vous passez à côté. Les publicités qui semblent trop «publiciser» sont l’une des choses les plus courantes qui font trébucher les entreprises qui sont novices dans la publicité sur Facebook. Le texte et les images doivent se fondre harmonieusement.
Il existe des guides simples qui peuvent vous aider à créer votre annonce correctement si vous rencontrez des problèmes. Si votre création est correcte, vous constaterez une augmentation de vos performances qui vous aidera à tirer le meilleur parti de votre ciblage.
5. Sans exclure les anciens convertisseurs
Celui-ci est assez courant avec les nouveaux annonceurs.
Vous avez attiré l’attention de quelqu’un et l’avez amené au point où il souhaite cliquer sur votre annonce. Ils sont allés sur votre site et se sont convertis – ils ont téléchargé votre livre électronique, rejoint votre liste de diffusion, acheté votre produit. Génial.
Maintenant, que pensez-vous qu’il se passe si la même campagne publicitaire les suit davantage?
La fatigue et la dégradation des publicités sont de véritables facteurs qui peuvent vous blesser – les gens peuvent être ennuyés en voyant la même publicité encore et encore, et vous gaspillerez de l’argent pour quelqu’un qui est déjà converti.
Ce n’est pas pertinent. Assurez-vous de supprimer ces personnes de votre public cible une fois qu’elles se sont converties. Utilisez les audiences personnalisées pour exclure les personnes qui ont visité une page Web spécifique, une page à laquelle elles ne peuvent accéder qu’en effectuant une conversion.
6. Ne pas prendre de notes
Vous avez probablement entendu la phrase « Ce qui est mesuré est géré. »
Il y a beaucoup de vérité dans ce dicton. Si vous ne suivez pas le déroulement de vos campagnes, ce que vous avez utilisé auparavant, les performances relatives des différentes stratégies de création et de ciblage, que faites-vous?
Une publicité efficace ne jette pas de fléchettes dans le noir. C’est un processus. Chaque bit de données que vous obtenez améliore votre publicité, c’est-à-dire si vous en gardez une trace.
Cela semble simple. C’est simple. Mais trop de gens, en particulier les petites entreprises, n’investissent pas le temps pour le faire. N’en fais pas partie.
La publicité sur Facebook comporte de nombreux pièges à éviter, mais si vous en êtes conscient, vous pouvez les ignorer tous et générer du trafic vers votre entreprise. Utilisez ces conseils pour rendre votre publicité Facebook aussi efficace que possible en 2019.
