Saviez-vous que les spécialistes du marketing ont envoyé plus de 838 milliards d’e-mails l’année dernière ? Selon Marketing Sherpa, 60% des spécialistes du marketing pensent que le marketing par e-mail produit l’un des meilleurs retours sur investissement.
Avec toutes les statistiques étonnantes sur le succès d’une stratégie de marketing par e-mail, les entreprises échouent souvent à mettre en œuvre une campagne de marketing électronique stellaire pour leur propre entreprise.
Nous avons développé une stratégie qui peut faire de vous une star du marketing par e-mail en 6 étapes faciles ! Si vous suivez ce schéma, votre base de données de contacts continuera de croître et vous générerez un pourcentage d’ouverture plus élevé sur vos e-mails ainsi que plus de clics sur votre site Web. Cela devrait finalement se traduire par plus de prospects et d’affaires pour votre entreprise !
1. Développez votre base de données :
Chaque entreprise ou site de commerce électronique devrait se donner pour objectif principal d’obtenir plus d’adresses e-mail chaque jour. Nous travaillons avec une entreprise de nettoyage à sec qui a plus de 20 emplacements. Leurs réceptionnistes à la réception n’obtenaient pas d’adresses e-mail lorsqu’un nouveau client arrivait à bord ! En demandant simplement une adresse e-mail pour recevoir des coupons et des mises à jour, cette entreprise a pu augmenter sa base de données d’e-mails marketing de 400% !
Que vous capturiez des adresses e-mail dans un emplacement physique ou que vous essayiez d’inciter les gens à saisir des adresses e-mail sur votre site Web et vos réseaux sociaux, votre base de données de marketing par e-mail devrait continuer à croître chaque jour.
2. Créez un programme :
Le marketing par e-mail peut prendre beaucoup de temps. Qu’est-ce que ça veut dire? Les commerçants doivent rester organisés. Chaque mois, un calendrier doit être créé qui décrit les dates auxquelles vous enverrez les e-mails et les sujets des différentes promotions.
Si vous êtes un détaillant, avoir des promotions en place pendant le Black Friday et le Cyber Monday est une évidence. Si vous êtes un avocat spécialisé dans le divorce, envoyer automatiquement un e-mail à quelqu’un qui a rempli un formulaire de contact est une bonne idée.
Créez un calendrier et un moteur de règles adaptés à votre entreprise. Le pire scénario possible est lorsque vous êtes en mesure de capturer une cargaison d’adresses e-mail mais qu’aucune stratégie marketing n’est en place pour cibler ce client potentiel.
Il est important de penser à l’avance afin de pouvoir être préparé en ce qui concerne le marketing par e-mail. Examinez les données passées afin de pouvoir prendre des décisions qui seront rentables pour votre entreprise.
3. Capture des réseaux sociaux :
Nous avons discuté plus tôt de l’importance de développer votre base de données e-marketing. Une façon de capturer des adresses e-mail consiste à lancer des promotions intelligentes sur les réseaux sociaux. Il est possible de capturer plus de 5% des informations de contact de vos abonnés sur les réseaux sociaux via les réseaux sociaux si vous incitez l’utilisateur avec un cadeau ou une incitation à s’inscrire à votre liste de marketing par e-mail.
La valeur des « J’aime » a clairement diminué dans l’algorithme de flux d’actualités de Facebook, car ils mettent de moins en moins l’accent sur le contenu organique des entreprises. Cela étant dit, si vous êtes en mesure de capturer 5% de toutes les informations de contact de vos fans Facebook, cela peut être extrêmement précieux et générer un solide retour sur investissement.
4. Investissez dans un superbe modèle :
Si vous allez consacrer autant de temps à la formulation d’une stratégie de marketing par e-mail, le modèle que les gens reçoivent dans leur boîte de réception devrait être inoubliable. Il est important d’investir les ressources nécessaires pour avoir un excellent modèle pour votre entreprise. N’oubliez pas de rendre ce mobile convivial !
5. Faites des recherches sur le concours :
Vous devez immédiatement vous inscrire pour recevoir 3 des messages de marketing par e-mail de vos concurrents. Cela vous permettra de voir les promotions qu’ils envoient. En même temps, cela vous permettra de noter votre travail par rapport au leur. S’ils manquent des opportunités, vous devriez sauter sur leur manque d’exécution ! S’ils sont extrêmement efficaces sur certains messages, alors que vous ne voudrez pas les copier, la formulation d’une stratégie similaire sera extrêmement bénéfique pour votre entreprise.
6. Recherche analytique :
L’intégration de votre campagne de marketing par e-mail dans Google Analytics sera extrêmement précieuse tout en mesurant la performance globale. Pour une entreprise de commerce électronique, vous pouvez réellement voir combien de commandes ont été passées directement par quelqu’un qui a cliqué sur une promotion dans votre campagne de marketing par e-mail. La même chose peut être faite pour une entreprise B2B en termes de formulaires de contact et de pistes remplis à partir de leur site Web.
Assurez-vous de tester divers titres, images, corps de texte et appels à l’action pour voir ce qui génère la meilleure valeur pour votre entreprise.
Une fois que vous avez mis en place un modèle époustouflant et une stratégie pour capturer les adresses e-mail, assurez-vous de commencer à consacrer le temps nécessaire à une campagne de marketing par e-mail afin de générer plus de ventes et d’affaires !
Crédit photo : marketing par e-mail/shutterstock
