Les entreprises adorent investir dans les publicités sur les réseaux sociaux pour promouvoir leurs webinaires, car elles ont un taux d’inscription élevé de 51%. En outre, environ 20 % des participants aux webinaires se convertissent en acheteurs. Mais le seul moyen d’atteindre ces taux de conversion élevés est de vous assurer que vos webinaires sont suivis par les bonnes personnes. En tant que tel, le marketing sur les réseaux sociaux, avec ses options de ciblage avancées, est un excellent moyen d’affiner vos annonces de webinaires et d’améliorer les performances.
Pour vous aider, dans cet article, je vais vous montrer les six étapes à suivre pour promouvoir au mieux votre webinaire avec des publicités sur les réseaux sociaux.
Entrons-y.
1. Entrez dans l’état d’esprit de la promotion du webinaire
La promotion d’un webinaire est très différente de la promotion de tout autre aimant principal, car il s’agit d’un événement en direct ponctuel. C’est un élément clé à garder à l’esprit.
Comme les webinaires diffèrent des autres aimants principaux, vous devez les promouvoir d’une manière différente. Par conséquent, lors de la configuration des publicités sur les réseaux sociaux de votre webinaire et des pages de destination respectives, gardez toujours à l’esprit qu’il s’agit d’un événement ponctuel.
2. Mettre en place une page de destination efficace
Comme indiqué, il est important d’informer les gens qu’il s’agit d’un événement en direct ponctuel qu’ils ne veulent pas manquer. Vous devez également le noter sur votre page de destination – l’exclusivité et la rareté de l’événement sont un argument de vente clé.
Vous devez également ajouter tous les autres détails pertinents sur votre page de destination, y compris le titre, le corps du texte et les appels à l’action. Taquinez le lecteur avec tous les sujets importants que vous aborderez dans le webinaire et assurez-vous d’ajouter également tous les champs nécessaires. Ceux-ci peuvent aller de détails de base, comme le nom et l’adresse e-mail, à des détails supplémentaires comme le nom de l’entreprise, le nombre d’employés, le poste, etc. Tout dépend de votre objectif.
Et bien sûr, n’oubliez pas d’inclure la date et l’heure auxquelles le webinaire aura lieu.
Une page de destination optimisée et efficace est la clé de tous vos efforts de promotion de webinaires – comme nous le verrons plus tard dans ces étapes.
3. Choisir le design publicitaire de base
Pour créer la conception de base de votre annonce sociale, vous devez envisager de suivre le principe du parfum de conversion, où la conception de la page de destination correspond à la conception de l’annonce.
Il a été démontré que suivre ce principe augmente les taux de conversion, car il crée un lien plus fort entre la page de destination du webinaire et l’annonce.
Commencez par utiliser les mêmes couleurs que celles que vous avez utilisées sur votre page de destination sur l’image d’arrière-plan de votre annonce. Utilisez également la même police sur le titre de votre page de destination dans votre texte publicitaire.
Une fois que vous avez mis en place cette conception de base, vous pouvez commencer à optimiser la copie de l’annonce.
Vous pouvez facilement créer une image publicitaire qui ressemble à votre page de destination en utilisant un outil gratuit comme Canva. Ils ont diverses superpositions, polices, couleurs, etc. que vous pouvez ajouter à l’image.
4. Ne faites pas la promotion du webinaire – faites la promotion de la page de destination
Une erreur courante que les gens commettent avec les publicités sur les réseaux sociaux est de promouvoir directement le webinaire. Votre objectif global est d’amener plus de personnes à s’inscrire au webinaire, mais cela ne signifie pas que l’accent de votre annonce doit être d’amener les gens à prendre cette mesure.
Si vous voulez que votre annonce soit bien convertie, vous devez faire des pas en avant : n’utilisez l’annonce que pour rediriger les internautes vers la page de destination. . S’il fait ce travail et que la page de destination est bien configurée, votre page de destination terminera la tâche d’obtenir plus d’inscrits au webinaire.
Par conséquent, optimisez votre copie d’annonce pour ne promouvoir que la page de destination.
5. Créez des images uniques pour chaque réseau social
Si vous prévoyez d’utiliser des publicités sur plusieurs réseaux sociaux pour promouvoir le webinaire, vous devez créer des publicités uniques pour chacun d’eux et vous assurer de suivre les directives et les meilleures pratiques des réseaux spécifiques. Utiliser la même annonce n’est tout simplement pas aussi efficace et ne fonctionnera pas du tout dans de nombreux cas.
Par exemple, lors de la création de vos annonces sur Facebook, vous souhaiterez limiter le texte de l’image à moins de 20 % de l’image entière, car dépasser ce montant peut réduire la portée de votre annonce. Et lors de la création d’annonces Pinterest, vous devez utiliser des images hautes, car elles obtiennent le plus grand engagement.
Assurez-vous de consulter les bonnes pratiques sur chacun des réseaux sociaux avant de créer vos annonces.
6. Testez toujours avant d’investir tout votre argent
Avant d’investir des centaines et des milliers de dollars dans votre annonce, vous devez vous assurer qu’elle fonctionne. Testez donc votre annonce en investissant un chiffre inférieur à 30 € au départ. Si le taux de clics et de conversion est élevé, vous pouvez continuer et mettre en œuvre le reste de votre budget publicitaire.
Si vous voulez être encore plus méticuleux, vous pouvez lancer un webinaire en douceur pour voir combien de participants se tournent vers les clients. Si vous voyez une bonne réponse, cela montre que le retour sur investissement sera probablement positif, réduisant ainsi les risques.
Gardez également une trace des réseaux sociaux qui génèrent les meilleurs résultats afin que vous puissiez investir une plus grande partie de votre argent dans des publicités sur ces plates-formes. . .
Des outils comme AdEspresso et Adstage facilitent le suivi de vos résultats.
C’est ainsi que vous faites la promotion de votre webinaire avec des publicités sur les réseaux sociaux. Une bonne page de destination est essentielle, car elle fait la promotion des aspects clés du webinaire. Vous devez ensuite créer des publicités uniques pour chacun des différents réseaux sociaux que vous utilisez et vous concentrer sur l’accès des participants potentiels à votre page de destination.
Mais ne plongez pas et n’investissez pas tout votre budget immédiatement. Commencez avec un faible investissement pour voir si les annonces sont converties. N’investissez le reste du budget que si vous êtes satisfait des résultats.
