Les journalistes s’appuient fortement sur les médias sociaux pour trouver des informations, se connecter avec des sources et des influenceurs et créer leurs propres marques personnelles. Parce qu’ils sont déjà des utilisateurs actifs, lancer des journalistes via les réseaux sociaux peut être un excellent moyen de se faire remarquer et d’obtenir une couverture pour votre marque… tant que vous le faites avec finesse.
Avant de présenter votre prochain article, consultez ces six conseils rapides pour vous aider à attirer l’attention des journalistes sans passer pour du spam ou de l’autopromotion.
Établissez des relations maintenant, lancez plus tard
La plupart des réseaux sociaux ne vous permettront pas d’envoyer un message privé à quelqu’un si vous n’êtes pas connecté d’une manière ou d’une autre. Même lorsqu’il est techniquement possible d’envoyer un message à quelqu’un en dehors de votre cercle social, c’est une mauvaise forme. Si vous voulez que les journalistes prêtent attention à votre marque, vous devez établir une relation mutuellement bénéfique bien avant de tendre la main avec un argumentaire.
Tout d’abord, vous devez décider où établir la relation. Si vous ne connaissez pas le journaliste ou n’êtes que vaguement connecté, choisissez LinkedIn ou Twitter (les journalistes adorent Twitter). Évitez de vous connecter sur Facebook, sauf si vous avez déjà une longue et amicale histoire avec cette personne, par exemple, un ancien collègue ou un journaliste avec qui vous avez travaillé pendant des années.
Ne vous attendez pas à ce que les gens vous suivent, deviennent amis ou se connectent automatiquement avec vous. Vous devez leur donner une raison de se connecter, en commençant par une bonne première impression. Posez-vous cette question : si un journaliste qui couvre votre secteur lisait votre profil en ce moment, serait-il intéressé à en savoir plus ? Une description de profil concise et convaincante peut faire la différence entre être suivi et être ignoré.
Chez Prezly, par exemple, notre but est d’aider les professionnels des relations publiques, nous essayons donc de rendre nos profils de médias sociaux aussi pertinents que possible pour notre public cible.
Notre profil Twitter
Résumé de mon profil Linkedin.
En quelques mots, nous avons résumé succinctement qui nous sommes, ce qui nous intéresse et comment les professionnels des relations publiques peuvent bénéficier de nos services. Visez ce genre de clarté dans vos propres profils sociaux, et les journalistes seront plus susceptibles d’accepter votre connexion.
Message individuel, pas en masse
Bien que cela puisse sembler une perte de temps d’envoyer chaque présentation individuellement, pensez-y du point de vue du journaliste. Ils reçoivent probablement des centaines de présentations par jour, et vous pouvez parier que les messages de masse spammés sont envoyés directement à la poubelle. En outre, la plupart des réseaux sociaux découragent les messages de masse en limitant la pratique ou en l’interdisant complètement, vous n’aurez donc peut-être pas le choix.
Adopter une stratégie individuelle signifie s’éloigner des argumentaires de masse par e-mail et adopter une approche plus ciblée. Au lieu de frapper tout le monde dans votre base de données avec un seul e-mail, identifiez vos influenceurs les plus importants et présentez-les un par un sur les réseaux sociaux. Priorisez vos contacts et progressez vers le bas.
Bien qu’il soit acceptable d’envoyer le même argumentaire à plusieurs contacts, nous vous recommandons de personnaliser chaque message en fonction des intérêts spécifiques de chaque individu. Plus votre argumentaire est adapté et pertinent, meilleures sont vos chances de démarrer une conversation.
Ne lancez pas une histoire, démarrez une conversation
Les réseaux sociaux sont conçus pour des conversations bidirectionnelles, pas pour des promotions à sens unique. Au lieu de présenter votre histoire directement sur les réseaux sociaux, essayez d’entamer un dialogue. La conversation peut certainement être liée à votre argumentaire, mais ce n’est pas nécessaire.
En fait, dialoguer avec des journalistes lorsque vous ne le faites pas avoir un argumentaire vous aidera réellement à long terme, à condition que vos conversations restent pertinentes. Cela leur montre que vous pouvez ajouter de la valeur et comprendre les choses qui les intéressent.
Si vous ne savez pas quoi dire, lisez le profil de votre contact ou consultez quelques messages récents pour lancer la conversation.
Demandez conseil au lieu d’envoyer un pitch
Au lieu d’envoyer un argumentaire direct, essayez plutôt de demander conseil à un journaliste sur votre histoire. Cela peut être un moyen puissant d’obtenir une couverture et d’établir la confiance sans avoir l’air autoritaire. Comparez les exemples suivants :
- Nous avons de grandes nouvelles de Coca-cola. Découvrez-le ici – URL
contre
- Je travaille sur une histoire pour Coca-cola. J’aimerais entendre votre opinion à ce sujet. Voulez-vous jeter un coup d’œil ? URL
Ces deux messages renvoient au même endroit, mais notez comment le deuxième pitch ouvre un dialogue bidirectionnel, invitant l’influenceur à donner son avis et à partager une opinion avant de choisir d’écrire ou non sur votre histoire. Ce sont les relations que vous souhaitez cultiver – des influenceurs qui vous disent réellement ce qu’ils aiment et n’aiment pas dans votre argumentaire.
Créer une landing page de référence
Lorsque vous lancez sur les réseaux sociaux, vous souhaitez que votre message soit aussi court et conversationnel que possible. Il est donc essentiel de créer une page de destination avec tous les faits, images et pièces jointes pertinents pour votre histoire. Déposez simplement le lien dans votre conversation, et si votre message est suffisamment convaincant, vos contacts cliqueront.
Ne lésinez pas sur cela – si vous clouez la page de destination, vos contacts auront tout ce dont ils ont besoin pour écrire leurs propres articles sur votre histoire. Nous avons parlé avec de nombreux journalistes à ce sujet, et ils décident généralement en une fraction de seconde si une histoire vaut la peine d’être écrite ou ignorée. Vous n’avez pas beaucoup de temps pour faire bonne impression.
Quelques éléments à garder à l’esprit lors de la création de votre page de destination de référence :
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Incluez toutes les informations dont un journaliste a besoin pour couvrir votre histoire : vos coordonnées, le texte complet du pitch, des images, des vidéos et d’autres pièces jointes pertinentes.
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Gardez votre page de destination claire et simple, afin que les journalistes puissent comprendre votre histoire en un coup d’œil.
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Assurez-vous qu’il est accessible sur mobile (si vous avez une conversation sur les réseaux sociaux, il y a de fortes chances que les gens utilisent leur téléphone mobile pour répondre)
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Un raccourcisseur d’URL est pratique car il vous permet d’économiser de l’espace (en particulier dans les DM Twitter où vous avez des caractères limités)
Suivi de la couverture
Une fois que vos contacts ont écrit sur votre argumentaire, faites un suivi en les remerciant via les réseaux sociaux. Les remerciements publics sont facultatifs mais encouragés. Vous devez également effectuer une vérification rapide pour vous assurer que tous les liens et attributions sont corrects, et informer en privé les journalistes de toute erreur afin qu’ils puissent les corriger rapidement. Enfin, montrez votre intérêt continu en partageant vos commentaires sur la couverture ou en fournissant des mises à jour supplémentaires si l’histoire est toujours en cours.
Rassembler
Les médias sociaux sont un moyen puissant de présenter les journalistes et d’établir des relations, mais les règles et les meilleures pratiques sont différentes des présentations par e-mail standard. Tout d’abord, rappelez-vous que les médias sociaux ne sont pas simplement un autre canal de vente. Il est fait pour créer et développer des liens entre les gens. Assurez-vous de l’utiliser de cette façon.
