Si vous avez un blog ou un profil sur les réseaux sociaux, vous avez très probablement vu ou entendu quelqu’un vous dire de « donner aux lecteurs un contenu précieux ». Qu’est-ce que cela signifie?!
Il y a tellement d’opinions sur ce qu’est un contenu précieux, ce qu’il peut faire pour vous et comment vous pouvez le créer.
Pour dire le moins, il peut être difficile de comprendre, de savoir quelle stratégie est la bonne à choisir, puis de créer un contenu de valeur.
Voici quelques opinions sur ce qui est précieux.
Jay Baer est un auteur à succès, avec son livre le plus récent « Youtility ».
Jay est également un expert des médias sociaux, il comprend les affaires, la psychologie de ce qui pousse les gens à acheter et la façon dont Internet et plusieurs autres outils technologiques ont changé la vente.
Dans « Youtility », il explique comment réussir avec du contenu, c’est-à-dire créer un contenu de valeur, c’est être utile.
Lorsqu’une entreprise ou une personne est capable d’être vraiment utile et de fournir quelque chose que les gens paieraient volontiers, si on le leur demandait, c’est être une Youtility.
Cette approche peut être utilisée par n’importe quelle entreprise. Peu importe la taille, la marque, les produits ou services, une fois que l’entreprise connaît et comprend son suiveur (ou acheteur potentiel), elle peut être utile.
Comment est une toute autre histoire. Comment exige-t-il de la créativité, de la compréhension, des risques et des ressources ? toutes les choses que toutes les entreprises ne peuvent pas facilement rassembler, mais cette stratégie est probablement la plus accessible pour les entreprises qui peuvent le comprendre.
Marcus Sheridan est un nom commun dans le marketing de contenu. L’homme est magnétique, intelligent, performant et partenaire de LA société d’inbound marketing Hubspot. Il donne constamment du contenu pour éduquer les gens et les entreprises.
La stratégie de Marcus est en soi de donner l’évier de la cuisine, en répondant à toutes les questions que votre client potentiel peut poser sur votre industrie, ce que vous faites, comment vous le faites et pourquoi. La raison pour laquelle cela fonctionne est l’optimisation de la recherche et la transparence.
C’est une autre stratégie que toute entreprise disposant de ressources peut utiliser. C’est simple car vous avez les réponses, il vous suffit de les mettre en mots sur votre site web.
C’est beaucoup plus facile à accomplir pour une petite entreprise et cela comporte beaucoup moins de risques. Il faudra du temps pour commencer à voir des résultats, mais plus vous écrivez souvent, plus vite vous verrez un changement.
Les résultats de cette tactique ne transformeront probablement pas une entreprise en une réussite de plusieurs milliards de dollars, mais bien faite, elle peut faire une énorme différence.
La différence entre ces deux est un manque de risque. Le marketing de contenu en répondant aux questions coûte très peu, nécessite très peu de ressources, mais il ne s’accompagne généralement pas du succès et de la notoriété d’une campagne Youtility réussie. N’ayez crainte cependant, il y a plus !
Mari Smith est un expert de Facebook, qui est l’auteur de Relationship Marketing. Bien que son approche ne soit pas nécessairement liée au marketing de contenu, il existe un lien.
Mari conseille aux entreprises de nouer autant que possible des relations avec leurs abonnés. C’est avantageux et simple à faire, surtout lorsque l’entreprise a une petite clientèle. Lorsqu’une entreprise compte des milliers d’abonnés, cela prend un peu plus de temps, mais met l’accent sur la réponse à chaque commentaire, like, retweet, etc.
Comme avec l’approche des questions répondues de Marcus, cela peut être fait par n’importe quelle entreprise. La façon dont cette stratégie fonctionne avec le contenu est que pour obtenir des réponses et des tweets, l’entreprise doit d’abord donner à l’abonné une raison de les suivre et de s’engager, souvent avec du contenu.
Grâce au contenu, l’entreprise offre des opportunités d’établir des relations et encourage l’engagement. Idéalement, l’entreprise encouragera les abonnés à s’abonner sur d’autres plates-formes ainsi que par e-mail, pour entretenir davantage la relation.
Mari propose une excellente approche qui a fonctionné avec ses clients, car avec le marketing relationnel, l’accent est mis sur la création d’une communauté d’abonnés et pas seulement sur un profil à partir duquel diffuser.
Narration est la prochaine chose « chaude » dans le marketing de contenu. Être capable de raconter une histoire aide à vendre le produit ou le service que vous avez à vendre. Cela vous aide à présenter ce que vous avez à offrir comme la solution dont les gens ont besoin.
Comme vous pouvez le voir en regardant la télévision, les gens aiment les histoires. Les gens aiment se connecter aux personnages, voir les similitudes avec leur propre vie et les voir gagner, car cela signifie qu’ils peuvent aussi gagner.
Les médias sociaux et les blogs sont d’excellents endroits pour raconter des histoires, même en aussi peu que 140 caractères sur Twitter. Les histoires peuvent concerner des clients, des clients, des employés, des produits ou des services. Copyblogger est un blog populaire qui propose de nombreux conseils sur la narration.
Utilisation de différentes plateformes, médias et réaffectation de contenu rend presque impossible de ne pas proposer de contenu pour vos abonnés ou lecteurs.
Certaines des plateformes et médias les plus courants :
* Slideshare.net – diaporamas
* Blogs – nouvelles / messages
* Vidéos youtube
* iTunes – podcasts
* Kindle – ebooks
* Scribd – Pdfs
* Sommets- présentations
* BlogRadio-audio
* Pinterest – infographie
* Twitter – chats
* Hangouts Google+
* Aller au webinaire – webinaires
* Aweber – e-mails
* Forums – messages
Une fois que vous avez pris toutes ces plates-formes et types de médias et que vous avez commencé à mettre votre contenu dans différents types, vous avez des dizaines de façons de partager le même contenu, et plus important encore, un public beaucoup plus large car vous pouvez atteindre les gens sur toutes ces plates-formes.
Le plus gros investissement avec ce type de marketing de contenu est le temps. Bien que vous gagnerez du temps car vous ne créerez pas de contenu à partir de zéro, il faut du temps pour convertir chaque élément en un autre type de fichier.
Certains outils peuvent faciliter la duplication vers un autre format. Une bonne façon d’utiliser cette stratégie consiste à embaucher quelqu’un que vous pouvez former pour effectuer les conversions, qui sont relativement faciles.
Conservation est un moyen rapide de fournir du contenu, car il vous suffit de partager vos réflexions et des liens vers le contenu d’autres entreprises. Il faut du temps pour parcourir la grande quantité de contenu créé chaque jour, mais vous contrôlez le nombre de sources que vous consultez et vous décidez quelles sont les meilleures pièces.
Les abonnés occupés aiment particulièrement le contenu organisé, car cela leur fait gagner du temps en cherchant eux-mêmes dans l’industrie. Les entreprises aiment cette stratégie car elles partagent facilement leurs réflexions avec les commentaires sur chaque pièce. Le problème avec cela est que cela dépend des autres pour fournir du contenu, et il manque l’originalité d’avoir un véritable leadership éclairé.
Sommaire
Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses opinions et stratégies parmi lesquelles vous pouvez choisir pour vous aider à développer un contenu précieux. Chaque plan comprend un niveau ou un risque différent, un investissement en temps et une probabilité de fonctionnement. Étant donné que chaque entreprise est différente, vous devez choisir le plan de marketing de contenu qui correspond le mieux à vos besoins.
Et toi?
Pratiquez-vous le marketing de contenu depuis un certain temps ou venez-vous de commencer ? Quelles questions avez-vous à ce sujet, ou des conseils pour aider les autres ? Dites-moi ci-dessous!
