Nous avons tous grandi en apprenant que « partager, c’est bienveillance », et en matière de marketing de contenu, ce n’est pas différent. La curation de contenu n’est pas seulement un excellent moyen de démarrer et de maintenir des relations avec des prospects et des experts de votre secteur, elle peut également vous faire gagner du temps et trouver une nouvelle inspiration. Il ne fait aucun doute que la publication de contenu original est le moyen idéal pour commencer à donner une voix distincte à la personnalité de votre marque. Cependant, la conservation du contenu peut servir à compléter ces efforts et à solidifier l’identité que vous vous efforcez de créer.
La liste des avantages est interminable, mais il y a quelques avantages clés qui soulignent pourquoi la curation devrait être un élément fondamental de votre stratégie marketing. C’est un excellent moyen de garder le pouls et de se tenir au courant des nouvelles de l’industrie, de nouer des liens avec des personnes de votre secteur et d’atteindre des clients potentiels pertinents. Cela peut prendre un peu de temps pour s’y habituer, mais une fois que vous aurez commencé à intégrer la curation de contenu dans votre liste de tâches quotidiennes, cela deviendra rapidement une habitude naturelle que vous trouverez essentielle à vos routines matinales.
Voici 7 raisons pour lesquelles la curation de contenu devrait jouer un rôle dans votre approche marketing :
1. Relâchez la pression sur votre création de contenu
Ce n’est pas parce que vous avez créé un calendrier de contenu éditorial qu’il est facile de s’y tenir. Bien que ce soit une excellente idée de déterminer, à l’avance, combien d’articles de blog vous devez publier par semaine, il y a souvent des choses plus urgentes qui nécessitent votre attention et qui laissent cet objectif en suspens. La création de contenu est un moyen de surmonter la pression de la production quotidienne de contenu de haute qualité et de valeur, tout en vous aidant à conserver une partie de votre pensée créative pour une autre semaine. Cela ne signifie pas que les spécialistes du marketing doivent arrêter d’écrire du contenu original ou renoncer à essayer d’atteindre le quota hebdomadaire, mais simplement que c’est un bon moyen de compléter vos activités de marketing de contenu.
L’approche idéale consiste à réserver un bloc de temps chaque matin, idéalement entre 30 et 60 minutes, pour lire et organiser les derniers articles. Une recommandation fatiguée et vraie pour les nouvelles et les tendances de l’industrie de la surveillance des médias est Google Alerts. Il s’agit d’un service gratuit qui vous permet de définir certains mots clés et de recevoir des e-mails avec une liste complète des actualités et des extraits de blog à chaque fois qu’ils sont mentionnés. Ces types d’alertes peuvent vous permettre de rester au courant des mentions de marque, des concurrents, des actualités et d’en savoir plus sur ce qui se passe dans votre secteur. Quel que soit l’outil que vous utilisez, consacrer un peu de temps le matin à passer en revue les derniers développements de votre secteur devrait être un élément crucial de votre liste de tâches et constitue le meilleur moyen de toujours rester informé.
Une fois que vous avez parcouru vos alertes, commencez à les limiter aux éléments spécifiques que vous souhaitez partager. La fréquence de curation – et le contenu lui-même – doit toujours être adapté à chaque réseau social. Par exemple, partager au moins 5 (ou plus) fois par jour est acceptable sur Twitter, mais il est probablement idéal de partager 1 à 2 fois sur votre page Facebook. L’utilisation d’un outil de gestion des médias sociaux tel qu’Oktopost, qui dispose d’un moteur de recommandation de contenu intégré, peut vous permettre de trouver et de partager du contenu en un minimum de temps, ainsi que de suivre les performances réelles de vos articles sélectionnés.
2. Inspirez-vous pour votre prochain article de blog ou infographie
En parlant de la pression liée à la création de contenu original, proposer chaque jour des idées nouvelles et intéressantes est une tâche difficile et épuisante. Parcourir un contenu pertinent et ciblé peut vous aider à faire couler votre créativité et vous inspirer pour votre prochain article de blog. Chaque fois que vous lisez un article sur un sujet que vous trouvez utile ou éducatif, mettez-le en signet dans un dossier d’idées de blog ou conservez une liste en cours d’exécution, et revenez-y plus tard. Une fois que vous atteignez un point où vous êtes à court d’idées, vous pouvez parcourir la liste que vous avez compilée et il y a de fortes chances que quelque chose vous saute aux yeux.
N’oubliez pas que dans ce contexte, le but de la curation n’est pas de copier des articles, mais de voir quels sujets sont le plus discutés dans votre communauté, de développer certains arguments en fournissant la perspective distincte de votre marque, ou de tirer des données ou des statistiques pertinentes que vous peut s’appuyer plus tard. Utilisez le contenu que vous lisez comme guide pour savoir sur quoi les autres spécialistes du marketing de votre domaine écrivent. Si possible, vous pouvez également consulter les boutons de partage des médias sociaux dans l’article pour voir quel type d’engagement le contenu a suscité jusqu’à présent et déterminer s’il a réussi à trouver un écho auprès du public.
Si vous êtes constamment en déplacement et que vous n’avez pas toujours le temps de tout lire en une seule séance, Instapaper est une application intéressante qui vous permet d’enregistrer n’importe quel article, vidéo ou autre type de contenu que vous rencontrez lors de la navigation, puis de lire et gérez tout le contenu sur n’importe quel appareil, même si vous êtes hors ligne. Instapaper vous permet également de surligner du texte dans l’article, afin que vous puissiez vous référer spécifiquement à la citation, à la statistique ou à l’idée qui a retenu votre attention – sans avoir à relire l’intégralité de l’article.
3. Découvrez les opportunités commerciales potentielles
Comme mentionné ci-dessus, la curation de contenu ne se contente pas de compléter votre stratégie de marketing de contenu, elle peut également être mise à profit pour attirer de nouvelles affaires. Dans ce cas, une stratégie recommandée consiste à identifier l’auteur de l’article et à faire quelques recherches sur cette personne et sur l’entreprise pour laquelle elle travaille. Une fois que vous avez lu sur l’auteur, sa position et ce que fait l’entreprise, essayez de déterminer s’il pourrait bénéficier de votre produit ou service – et de plus, s’il utilise actuellement un produit similaire proposé par vos concurrents. .
Si l’auteur à portée de main est en fait une cible qualifiée, utilisez un outil tel que Rapportive pour comprendre son e-mail. Le plus souvent, seul le prénom de l’auteur suivi du domaine de l’entreprise sera correct, bien que vous puissiez toujours essayer quelques combinaisons de prénom et de nom, voire une courte recherche sur Google si cette dernière ne fonctionne pas. Lorsque vous contactez des écrivains, assurez-vous de leur dire d’abord à quel point vous avez trouvé leur contenu précieux et engageant – et citez des parties spécifiques de l’article avec lesquelles vous êtes d’accord, que vous avez le plus appréciées ou auxquelles vous pourriez vous rapporter.
Ensuite, expliquez en une phrase ou deux pourquoi vous pensez que leur entreprise peut bénéficier de votre offre et les principales propositions de valeur uniques. À la fin de l’e-mail, n’oubliez pas d’inclure un simple appel à l’action, comme une demande de planification d’un appel dans un avenir proche, une démonstration ou l’envoi de plus d’informations s’ils sont intéressés.
L’identification des e-mails et la prise de contact peuvent prendre du temps, alors créez un modèle à l’avance que vous pouvez facilement modifier pour l’adapter à l’auteur spécifique ; n’oubliez pas de changer le nom du contact, l’article auquel vous faites référence et les parties qui vous ont touché, ainsi que le produit ou service spécifique que vous proposez et qui correspond le mieux aux besoins de l’entreprise.
4. Connectez-vous et interviewez des leaders d’opinion
Suivant la logique du dernier avantage, en plus d’identifier directement de nouvelles opportunités commerciales, la curation de contenu peut également vous aider à vous connecter avec des leaders d’opinion. Le moyen le plus efficace (et le plus flatteur) de tendre la main est de programmer un entretien. Après avoir lu un article, effectuez une recherche rapide sur Google pour savoir à quel point la personne est connue dans votre secteur. Voyez s’il a déjà été conférencier invité, combien d’abonnés Twitter il a, s’il a déjà publié un livre ou s’il gère un blog à succès, et ce qui se dit à son sujet en ligne. Si vous déterminez que la personne est bien informée sur le sujet, l’étape suivante consiste à lui envoyer un e-mail au sujet d’un entretien potentiel.
Dans l’e-mail, faites référence à l’article original où vous les avez trouvés et expliquez pourquoi une interview avec eux serait un excellent ajout au blog de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez leur montrer des entretiens similaires que vous avez menés avec d’autres leaders d’opinion de votre secteur ou des articles de blog originaux liés à leur domaine d’expertise. Une fois qu’ils ont accepté votre offre, dressez une liste d’environ 10 à 12 questions à l’avance, basées sur vos recherches sur leur travail et leur entreprise, et demandez-leur s’ils souhaitent les examiner avant l’entretien.
Enregistrez l’interview afin de pouvoir la transformer en fichier Podcast ou SoundCloud, ou transcrivez-la et transformez-la en article de blog. De plus, une fois que vous avez établi une relation avec l’individu, vous pouvez lui demander s’il souhaite en savoir plus sur votre plateforme, devenir un affilié, publier un article invité sur votre blog ou organiser un webinaire avec vous à l’avenir. Ce n’est qu’un exemple du nombre de connexions incroyables que vous pouvez créer en investissant seulement 30 minutes par jour dans la conservation de contenu !
5. Restez au courant des nouvelles et des tendances de l’industrie
Quelle que soit l’industrie dont vous faites partie, rester au courant devrait toujours être votre priorité absolue. Qu’une nouvelle tendance émerge, que votre principal concurrent vienne de lancer une nouvelle fonctionnalité ou qu’une fusion révolutionnaire ait récemment eu lieu, vous devriez le savoir. Au-delà de la lecture des articles pour votre propre connaissance et pour montrer aux clients à quel point vous êtes bien informé, partagez toujours ces types d’articles avec votre public social. Cela renforcera votre crédibilité en tant que source d’informations de dernière heure dans l’industrie et prouvera aux clients que vos intérêts vont au-delà de la simple promotion de votre propre contenu, et en vous assurant qu’ils sont également au courant des dernières mises à jour et développements.
Un outil utile pour cela est Feedly, un service en ligne gratuit qui regroupe essentiellement des extraits d’actualités de tous vos principaux sites de médias en un seul endroit. Avec Feedly, vous pouvez soit choisir un secteur particulier, comme les affaires, le marketing ou la mode, puis ajouter les principales sources recommandées pour chacun, soit ajouter manuellement les sites que vous fréquentez à votre liste de lecture. Lorsque vous ouvrez le site, vous pouvez facilement parcourir les articles de toutes les différentes publications – au même endroit, et même afficher des recommandations pour d’autres sources en fonction de celles que vous avez déjà ajoutées.
6. Montrez de l’amour à votre prochain
Avez-vous des ambassadeurs de marque, des utilisateurs expérimentés ou des entreprises avec lesquelles vous êtes en bons termes ? Donnez-leur une tape virtuelle dans le dos en partageant de temps en temps le contenu qu’ils génèrent (tant qu’il est pertinent) avec leur public social. C’est un excellent moyen de leur montrer que vous êtes intéressé par ce que l’entreprise a à dire et que vous pensez que c’est suffisamment précieux pour le partager également avec votre communauté. Le moyen le plus simple de conserver le contenu des personnes avec lesquelles vous collaborez est de suivre le blog de leur entreprise ou de les suivre sur Twitter et de simplement retweeter leur contenu (et assurez-vous de changer le message qui l’accompagne).
Si vous tweetez une partie de leur contenu que vous avez trouvée en ligne, n’oubliez pas de taguer la personne ou l’entreprise en question pour attirer leur attention sur votre bonne action. Il s’agit d’une excellente stratégie pour établir des relations positives avec les autres et, espérons-le, les motivera également à partager votre contenu. La réciprocité est la clé pour développer des liens favorables, à la fois en ligne et hors ligne, et la conservation du contenu publié par un client ou un autre partenaire est un bon moyen de montrer que vous vous souciez de leur succès et de les aider à se développer.
7. Établissez la crédibilité de votre marque
Lorsque vous commencez à développer une stratégie de curation et que les gens aiment le contenu que vous partagez, ils en viennent à vous considérer comme une source crédible sur laquelle ils peuvent compter pour obtenir de bonnes informations. Au-delà du partage de votre propre contenu – qui doit toujours contenir des conseils précieux et exploitables – essayez de partager des articles dont vous savez qu’ils peuvent aider votre public à s’améliorer dans son travail spécifique et pour lesquels il se souviendra de vous.
Finalement, les gens se tourneront vers vous et verront activement ce que vous partagez, car ils savent que vous lisez attentivement le contenu avant de le publier et assurez-vous de déterminer que l’article vaut le temps qu’il faut pour le lire.
Crédit photo : Curating Content/shutterstock
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