Avouons-le : toutes les marques dont nous entendons parler ne sont pas aussi branchées, reconnaissables, populaires et bien établies que Old Spice, Coca Cola ou Red Bull. En tant que créateur de contenu, vous devrez peut-être créer une copie de tueur avec une substance réelle pour les entreprises de plomberie, les cabinets comptables et les entreprises vendant des matériaux de construction. En toute honnêteté, de tels acteurs opérant dans des niches inspirantes sont loin d’être glamour, alors comment pourriez-vous utiliser votre esprit et votre plume pour faire briller ces industries par elles-mêmes ?
Comment définissez-vous et représentez-vous réellement un produit qui inspire le bâillement ?
« Il n’y a pas de sujets ennuyeux, seulement des esprits désintéressés. »
Si vous deviez adapter la déclaration de GK Chesterton pour qu’elle reflète les réalités du monde du marketing de contenu, vous arriveriez probablement à la conclusion qu’il n’y a pas de produits ennuyeux ; que des spécialistes du contenu ennuyeux qui ne parviennent pas à capturer et à mettre en évidence l’essence de ce qu’ils doivent commercialiser. Pensez-y : peu importe à quel point cela peut être générique, obsolète ou banal, n’importe quelle catégorie de biens ou de services parvient toujours à répondre aux besoins et aux demandes d’un créneau étroit d’acheteurs potentiels et oui, ces personnes veulent tout entendre à leur sujet. . Combien coûtent-ils? Sont-ils vraiment cette bon? En quoi sont-elles différentes des autres options disponibles et pourquoi devraient-elles réellement les acheter ? Ce ne sont là que quelques questions qu’un bon rédacteur doit avoir en tête lorsqu’il s’agit de promouvoir de manière efficace des produits moins tendance, innovants ou intéressants.
7 façons de ressusciter votre copie pour un concept prétendument ennuyeux
Alors maintenant que nous sommes tous d’accord sur le fait qu’il n’y a pas de produit 100% ennuyeux, supposons que vous êtes coincé avec une gamme de produits ordinaires dont l’apparence, la fonctionnalité et les avantages promis font pas réellement stimuler vos cellules cérébrales. Votre inspiration est partie depuis longtemps et vous pouvez vous imaginer perdre le sommeil, mâcher votre crayon, boire beaucoup trop de café, prier pour la créativité, pleurer et repousser encore et encore la date limite intimidante. Comment pouvez-vous éviter un épisode aussi dramatique, donner 110% au travail et transformer la copie de ces produits banals en l’une de vos œuvres d’art écrites les plus remarquables ? Voici quelques façons de rendre justice à ces entreprises inspirantes.
- Votre produit évoque au moins une des quatre émotions clés : prouvez-le ! Vous êtes-vous déjà demandé ce qui sépare le contenu viral de celui qui sombre dans l’oubli peu après sa phase de production ? Selon des recherches récentes rendues publiques par l’Université de Pennsylvanie, le contenu viral doit sa popularité à un mélange de quatre attributs clés : surprenant, impressionnant, émotionnel et positif. Peu importe à quel point votre produit peut être terne, il y a de fortes chances qu’il puisse en fait être associé à au moins une des quatre caractéristiques énumérées ci-dessus. Si vous ne trouvez pas le lien entre votre concept et ces adjectifs, créez-le vous-même. Ajoutez un élément de surprise à votre copie pour accentuer le caractère unique de votre produit ; créez une histoire stimulante autour des choses que vous avez du mal à commercialiser afin de créer une copie riche en émotions qui convainc, convertit et vend mieux que toute autre chose. Les possibilités sont infinies; vous devez juste apprendre à jouer avec le bon mélange d’émotions pour toucher le cœur de vos lecteurs.
- Sortez des sentiers battus. La simple pensée que vous devez trouver une idée originale et devenir le créateur de quelque chose qui n’a jamais été dit ou écrit auparavant peut être assez effrayante. Comment pouvez-vous surmonter votre anxiété et rapporter des résultats étonnants lors de ce défi ? Selon un article récent publié par Entrepreneur, ironiquement, sortir des sentiers battus implique de suivre certaines règles et lignes directrices. Saviez-vous que trop de liberté créative peut en fait tuer votre concentration ? Nous non plus. Voici trois stratégies que vous pouvez appliquer pour orienter votre séance de brainstorming dans la bonne direction.
- Configurez les paramètres de votre processus de brainstorming. Commencez par fixer une date limite pour l’ensemble du processus ; cela vous permettra de rester concentré et organisé. Ensuite, élaborez une stratégie en mettant un stylo sur du papier. Faites des listes. Énumérez les usages et les bénéfices liés à votre produit. Encerclez ceux qui pourraient faire battre le cœur de vos prospects et passez le reste de votre temps à essayer de comprendre comment vous pourriez les mettre en valeur.
- Recherchez l’inspiration dans les endroits les plus aléatoires. De cette façon, vous stimulerez votre cerveau à établir de nouvelles connexions qu’il n’établirait pas normalement.
- Mettez la qualité sur la quantité. Vous n’avez pas besoin de cent instructions pour votre copie, alors assurez-vous de vous concentrer sur un ou deux aspects clés de vos produits, plutôt que de remplir les pages de mots inutiles que personne n’a le temps ou la patience d’écouter.
- Transformez les fonctionnalités en avantages. Voici une autre vérité choquante que vous devriez être prêt à gérer : les prospects ne se soucient pas vraiment des caractéristiques du produit ; ils sont tous impatients d’en savoir plus sur les avantages promis par les produits que vous représentez. Ainsi, au lieu de dire qu’un certain ordinateur portable a une conception robuste, choisissez de souligner le fait que le gadget peut résister à des années d’abus incessants. Divulguez le fait que vous pouvez renverser d’innombrables tasses d’eau dessus sans en subir les conséquences. Vous pouvez le laisser tomber d’une hauteur supérieure à 6 pieds et vous attendre à le récupérer en un seul morceau. Donc, fondamentalement, lorsque vous transformez des fonctionnalités en avantages, vous apprenez en fait à dire la même chose d’une manière différente tout en impliquant les lecteurs en stimulant leur imagination.
- Trouvez le moyen le plus simple d’électrifier et d’augmenter les avantages ordinaires. Continuons avec le même exercice, voulez-vous ? On peut dire beaucoup de choses sur un ordinateur portable de dernière génération. Sa batterie dure des siècles, son design brut est assez impressionnant, l’ordinateur portable peut résister à la plupart des facteurs de stress, yada yada yada, le rapport qualité-prix est également un avantage. En énumérant toutes ces choses favorables, vous allez très probablement confondre ou ennuyer vos lecteurs et tuer leur concentration. Au lieu de parler de tous ces avantages, accentuez le plus important et créez votre copie autour de celui-ci.
- Créez une histoire intéressante autour d’une fonctionnalité de produit moins intéressante. Selon Copyblogger, lorsqu’il s’agit de commercialiser un produit lancé sur un marché « ennuyeux », vous pouvez intensifier votre jeu en vous attaquant à une fonctionnalité moins excitante et en lui donnant une tournure différente. Selon Hubspot, c’est la clé pour faire passer une marque ou un bien de terne à excitant sur une période de temps la plus courte. L’histoire derrière cette caractéristique est l’élément qui peut faire ou défaire votre copie. Des marchés de contenu qualifiés ont réussi à insuffler une nouvelle vie à un fluide correcteur simple en créant et en faisant la promotion d’une série de vidéos amusantes et surprenantes présentant des rencontres entre un ours et un chasseur. Grâce à cette stratégie simple utilisée via YouTube, Tipp-Ex a compté plus de 46 millions de vues et a enregistré une augmentation des ventes d’environ 30 %, entre autres avantages notables. Si Tipp-Ex a rendu le fluide correcteur tendance, vous pouvez certainement vous concentrer sur faire n’importe quoi d’autre plus cool que cool.
- Travailler en étroite collaboration avec le client. N’ayez pas peur d’impliquer le client dans le processus créatif. Dans certains cas, vous pouvez obtenir la matière à réflexion la plus satisfaisante de vos clients. Rencontrez-les en personne et développez différents sujets. Tous ne doivent pas être strictement liés à la gamme de produits ou de services que vous vous efforcez de promouvoir aussi efficacement que possible. Par exemple, une histoire réelle expliquant comment l’entreprise a été créée et exploitée par trois générations différentes est une mine d’or que vous pouvez explorer pour atteindre votre public. En fin de compte, vos prospects veulent entendre des marques avec des histoires auxquelles ils peuvent s’identifier. Découvrez ce qui rend une certaine entreprise unique dans son industrie inspirante et faites de ces attributs les points focaux de votre récit.
- Provoquer des conversations pour trouver de nouveaux actifs commercialisables. Voici un conseil supplémentaire que vous voudrez peut-être considérer : n’évitez pas les interactions sociales. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devriez commencer à approcher des étrangers dans un bus. Chaque fois que vous en avez l’occasion, parlez à vos amis, connaissances et parents du projet sur lequel ils travaillent. Certains d’entre eux peuvent correspondre au profil des prospects que vous essayez d’attirer. Pourquoi achèteraient-ils un certain produit ? Pourquoi ne serait pas elles ou ils? Quels types d’avantages s’attendent-ils à voir pendant ou après le processus d’achat ? Même les personnes les moins créatives peuvent vous aider à comprendre la manière dont les clients potentiels pourraient interagir avec le nouveau concept dont vous faites la promotion, alors assurez-vous d’inclure votre inspiration et vos défis dans votre liste de sujets de bavardage amicaux.
En fait, être ennuyeux par définition n’est pas si mal
Les produits lancés sur des niches ennuyeuses ont en effet un avantage : dès qu’ils bénéficient d’une copie au-dessus de la moyenne, ils peuvent facilement écraser la concurrence dans leur secteur. Les acheteurs savent que le liquide correcteur est utile, mais personne n’a jamais pensé qu’il pouvait aussi être incroyablement tendance et désirable. Peu importe à quel point votre produit ou service peut être banal, n’oubliez pas que vous pouvez toujours compter sur un rédacteur professionnel qui pourrait identifier et souligner le facteur cool de votre marque et de vos produits, vous aider à alimenter votre connexion avec votre public et à faire mordre la poussière à vos concurrents. .
Crédit photo : Tomwang112 / iStock
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