Vous souvenez-vous de ces compétences sociales fondamentales que nous avons apprises quand nous étions enfants à la maternelle ? Se faire dire de « jouer gentiment » avec les autres sur le terrain de jeu ou d’utiliser « s’il vous plaît » et « merci ».
Qui aurait deviné que bon nombre de ces compétences vitales pourraient être directement appliquées à vos activités LinkedIn et augmenter votre succès avec l’engagement, l’établissement de relations et l’établissement de votre autorité sur votre sujet.
En appliquant de manière cohérente ces sept compétences sociales principales, vous développerez plus rapidement et plus facilement des relations avec des clients potentiels et créerez une communauté de connexions puissante et investie.
Compétence 1 : Utilise des mots comme s’il vous plaît, merci et excusez-moi
Ne sous-estimez jamais le pouvoir d’une bonne étiquette.
Trop souvent, je vois des gens enfreindre les règles écrites et non écrites de l’étiquette LinkedIn – alias le bon sens et les bonnes manières.
Bien que dans certains cas, cela puisse vous causer des ennuis avec LinkedIn, pour la plupart, ces règles d’étiquette simples vous aident simplement à établir de meilleures relations avec vos relations et vous empêchent de commettre des erreurs qui peuvent nuire à votre marque personnellement et professionnellement.
En cas de doute, toujours erreur du côté de la bonne forme – LinkedIn est une plate-forme commerciale pleine de vos collègues, pairs et clients potentiels.
Compétence 2 : S’adapte aux nouvelles situations
Parler à de nouvelles personnes peut sembler risqué ou inconfortable, mais la communication est la clé de l’établissement de relations sur LinkedIn.
Il est important que vous puissiez sortir de votre zone de confort pour envoyer cette demande de connexion personnalisée à un client potentiel que vous n’avez jamais rencontré, ou lancer la conversation hors ligne avec un prospect avec un appel téléphonique ou une réunion en personne.
Compétence 3 : tente de nouvelles tâches en sachant qu’il est normal de faire des erreurs
Ne faites pas partie de ces personnes dont le profil LinkedIn reste en sommeil pendant des années parce que vous avez peur de faire une erreur.
Tout le monde fait des erreurs.
Si vous faites une erreur, excusez-vous (le cas échéant), apprenez la leçon et passez à autre chose.
Il peut être utile d’avoir un plan et de savoir par où commencer.
Si vous suivez votre Plan de génération de leads LinkedIn chaque jour, non seulement vous deviendrez plus à l’aise avec LinkedIn, mais vous verrez également des résultats.
Compétence 4 : Demander de l’aide
Si vous êtes nouveau sur LinkedIn ou si vous n’avez tout simplement pas vu les résultats que vous attendez de vos activités, il est peut-être temps de demander de l’aide.
De nombreuses ressources gratuites sont disponibles à la fois sur LinkedIn (et sur le Web en général), fournissant des stratégies à jour que vous pouvez utiliser pour améliorer vos résultats. En fait, mon blog en est rempli.
Si vous voulez des résultats plus rapides ou plus spectaculaires – ou si vous ne voulez tout simplement pas avoir à le faire seul – vous pouvez rechercher un Cours LinkedIn ou un service fait pour vous.
Compétence 5 : Respecte les droits, la propriété et les sentiments d’autrui
Certains auraient (et auraient) fait valoir que vous devriez pouvoir publier tout ce que vous voulez sur n’importe quelle plate-forme de médias sociaux, que tout sujet devrait être un jeu équitable et que rien de moins n’est de la censure ou n’entrave la discussion de sujets importants.
Je dois être en désaccord. LinkedIn n’est pas approprié pour tout sujet ou discussion à mon avis.
LinkedIn est une plateforme commerciale. C’est un lieu de professionnels.
Avant de publier quelque chose, demandez-vous si c’est quelque chose que vous voudriez dire en face d’un client potentiel, car c’est essentiellement ce que vous faites.
Si vous vous lancez dans un débat sur un sujet plus sensible, soyez professionnel, poli et surtout respectueux.
Compétence 6 : Travaille en coopération
La collaboration est une puissante stratégie de développement communautaire et commercial.
LinkedIn est une excellente plate-forme pour trouver et établir des relations avec des personnes avec lesquelles vous pouvez bénéficier d’une collaboration.
En plus d’aider votre propre communauté en leur présentant quelqu’un qui peut les aider (dans un domaine que vous n’aimez pas), vous avez également la possibilité d’être présenté à la communauté de la personne avec laquelle vous collaborez. C’est un moyen fantastique d’étendre votre portée et de gagner en crédibilité.
Des exemples de personnes avec lesquelles vous pourriez chercher à travailler seraient des partenaires de référence, des alliances stratégiques et des partenaires de coentreprise (JVP).
Compétence 7 : Proposer d’aider ses pairs
Les donneurs obtiennent.
Rien ne fait une impression plus forte et plus authentique sur quelqu’un que lorsque vous donnez de manière désintéressée, généreusement et (le plus important) sans vous attendre à recevoir quoi que ce soit en retour.
Cela peut être aussi simple que de partager un excellent contenu produit par quelqu’un de votre réseau.
3 étapes pour plus de succès sur LinkedIn
Bien que vous ne le sachiez peut-être pas, vous avez acquis un certain nombre de compétences utiles dès la maternelle qui peuvent vous aider à faire passer vos efforts LinkedIn au niveau supérieur.
1. Posez des questions et exprimez votre curiosité
Être curieux. Être intéressé.
Poser des questions ou commenter les publications et les commentaires de vos relations est essentiel pour démarrer une conversation.
C’est là que commence l’établissement d’une véritable relation.
2. Exprimez des idées et du contenu pour aider les autres à apprendre et à comprendre
LinkedIn Publisher est un moyen incroyable d’établir votre autorité et d’étendre votre portée sur LinkedIn.
La possibilité de partager des informations d’une manière qui est facilement compréhensible ou accessible est une étape clé lors de la création de contenu sur LinkedIn Publisher.
Lorsque vous écrivez, vous devez vous assurer que vous l’écrivez du point de vue et au niveau technique de votre public (et clients potentiels).
Voici huit façons d’avoir plus de succès avec LinkedIn Publisher.
3. Partagez des histoires et des expériences
Bien qu’il ne soit peut-être pas approprié de partager beaucoup d’informations personnelles sur LinkedIn, c’est un excellent endroit pour partager des histoires et des expériences professionnelles ou liées au travail.
Une narration engageante rend les gens plus intéressés et plus investis émotionnellement dans ce que vous partagez.
Alors attirez vos lecteurs (le cas échéant) avec un article drôle, poignant ou réfléchi qui vous humanise et vous rend plus accessible et sympathique.
Emballer
Tout aussi vitales que le jour où vous avez commencé l’école, ces compétences peuvent être appliquées à vos activités quotidiennes sur LinkedIn pour augmenter votre réussite et votre efficacité. Non seulement ils peuvent vous aider à éviter un faux pas commercial, mais ils aideront également vos relations à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, ce qui est essentiel lorsque vous faites des affaires.
L’article 7 leçons à l’ancienne qui vous aideront à basculer sur LinkedIn est apparu en premier sur Top Dog Social Media.
