Au début de 2015, deux prédictions circulaient dans le monde des médias sociaux : ce sera l’année de la vidéo native et de la publicité payante sur les médias sociaux. Comme je constate que les entreprises maîtrisent mieux les deux, jusqu’à présent, je pense que ces prédictions sont exactes.
Néanmoins, il existe toujours une déconnexion majeure pour de nombreux spécialistes du marketing et entreprises qui tentent d’intégrer la publicité payante sur les réseaux sociaux dans leur stratégie. Le potentiel est énorme lorsqu’il est bien fait, mais d’un autre côté, c’est une entreprise douloureusement coûteuse lorsqu’elle ne se déroule pas comme prévu.
J’ai discuté avec quelques experts respectés dans le domaine de leur stratégie préférée pour les médias sociaux payants. Voici ce qu’ils ont trouvé…
1. Diffusez des publications organiques très performantes avec des publicités
Lorsque je booste sur Facebook, je choisis la publication avec la meilleure portée organique. Si la publication Facebook a déjà un bon karma organique, elle a tendance à faire baisser le prix du boost et une partie de l’effet boule de neige organique persiste.
Facebook a également tendance à les aimer car ils se sentent moins vendeurs pour le fan et obtiennent plus d’interactions en tant que publication par rapport à une publicité. Souvent, le nombre atteint par le boost se situe dans la partie haute de la plage initialement donnée.
Houx Homère
Fondatrice, Blog d’activités pour enfants
http://kidsactivitiesblog.com/
2. Appuyez sur ce bouton Boost, bébé
Les publications boostées ont eu mauvaise presse par certains « experts », mais je les écrase car elles sont simples à gérer et, si vous êtes une petite entreprise, vous n’avez pas à payer un « gourou » pour gérer le annonces pour vous.
Voici un exemple d’un article boosté que j’ai fait sur l’une de mes pages d’entreprises locales où je loue des structures gonflables.
J’ai atteint presque le double de mon nombre total de pages, j’ai obtenu près de 100 likes sur la publication et j’ai gagné 13 nouvelles pages j’aime pour seulement 20 $.
J’ai ensuite boosté un autre article sur le même gonflable et dépensé 40 $ cette fois. Voici ce qui s’est passé :
Encore une fois, ma portée était énorme. J’ai eu 27 nouvelles pages j’aime et près de 100 j’aime sur la publication elle-même… mais cela a-t-il rapporté de l’argent ? C’est pourquoi nous diffusons des publicités, n’est-ce pas ?
La réponse est oui!
Dans les 5 jours suivant la publication de cet article – le seul sur Facebook où j’ai même montré à quiconque cette toute nouvelle diapositive – j’ai 10 réservations de cette unité, comme indiqué ci-dessous :
Cela équivaut à 3 200 $ de revenus bruts sur 65 $ de publicités Facebook ! Si cela ne vous excite pas, alors vous êtes en état de mort cérébrale !
CONSEIL BONUS : Attendez au moins 2 heures avant de booster une publication car vous voulez qu’elle obtienne d’abord l’exposition organique maximale.
CONSEIL SUPER BONUS : Boostez les publications en ciblant une zone, ne vous contentez pas de booster les fans et les amis des fans.
Scott Ayres
Co-auteur, Facebook Marketing All-In-One For Dummies
http://FacebookAnswerman.com
3. Travaux de test fractionnés
La diffusion d’annonces payantes sur les réseaux sociaux est un excellent moyen d’augmenter votre portée et d’exploiter votre contenu pour être vu par votre public cible. Lorsque vous diffusez des publicités sur les réseaux sociaux, essayez des tests fractionnés ou des tests A/B. Cela permet une campagne publicitaire beaucoup plus personnalisée et ciblée qui entraînera une augmentation des clics, des téléchargements, des inscriptions ou des achats et améliorera finalement votre retour sur investissement.
Commencez par configurer au moins deux campagnes distinctes avec des titres différents. Concentrez-vous sur la capture de l’attention de votre public en posant une question, en indiquant les avantages de votre produit, puis en utilisant des mots d’action. N’oubliez pas de garder votre titre simple et direct pour des résultats optimaux.
En testant simplement deux titres ou plus, vous serez rapidement en mesure de déterminer lequel résonne avec votre marché cible et génère plus de résultats. Vous pouvez également le faire avec d’autres variables de l’annonce, telles que les graphiques, le texte publicitaire, etc. La clé est de ne changer qu’une seule chose à la fois afin de pouvoir déterminer quelle combinaison de variables fonctionne le mieux.
Kim Garst
Fondateur, Boum ! Social
http://kimgarst.com/
4. Créez une page de destination focalisée sur le laser
Tout d’abord, créez une page de destination axée sur le laser. Lorsque quelqu’un accède à la page de destination de votre annonce, tenez la promesse de votre annonce – rien d’autre. Ne distrayez pas les visiteurs de votre page de destination avec des liens sortants inutiles ou des graphiques fantaisistes qui ne prennent pas en charge le message de votre annonce. Restez sur le message et ne perdez pas le temps de vos visiteurs.
Deuxièmement, ne submergez pas vos visiteurs avec trop d’informations – si vous le faites, ils rebondiront. Il est préférable d’avoir une page de destination contenant quelques arguments de vente solides qui incitent vos visiteurs à s’intéresser et/ou à être enthousiastes à l’idée de recevoir plus d’informations de votre part, ainsi qu’un champ de capture d’e-mails vous permettant de collecter des données précieuses. Une fois que vous avez collecté des adresses e-mail, commencez à envoyer des e-mails qui partagent ou renvoient à un contenu de vente plus long.
Enfin, ne perdez pas votre temps à créer les pages de destination de vos annonces à partir de zéro. Il existe de nombreux outils de création de pages de destination, comme ShortStack, qui fournissent des modèles bien conçus à utiliser et qui sont gratuits.
Chelsea Hejny
Responsable de la publicité @ ShortStack
http://shortstack.com
5. Émeric Ernoult
J’étais très déçu du retour sur investissement de mes publicités Facebook. La principale raison de cette déception était que je ne voyais que la pointe de l’iceberg en me fiant uniquement aux pixels de conversion de Facebook pour mesurer le nombre de conversions que j’obtenais grâce aux publicités.
Ce que je fais maintenant, c’est cibler une région suffisamment petite pour que je puisse plus tard mesurer l’évolution de mes revenus dans cette région spécifique par rapport à d’autres sur lesquelles je n’ai pas diffusé d’annonces. Je regarde l’impact sur mes résultats et si cet impact est attribué directement à l’annonce.
Si je diffuse une annonce dans une région spécifique et que cette région affiche une augmentation des revenus que d’autres n’affichent pas, je peux mesurer avec précision le retour sur investissement de cette annonce. Cela inclut tout le retour sur investissement indirect généré par l’augmentation de la notoriété de la marque, le bouche à oreille, etc. C’est un moyen beaucoup plus précis de mesurer l’impact de mes efforts publicitaires. Pour moi, l’impact a été beaucoup plus important et a changé ma façon de mesurer.
N’oubliez pas que les pixels de conversion Facebook ne vous racontent qu’une partie de l’histoire.
Émeric Ernoult
Fondateur, AgoraPulse
http://agorapulse.com
6. Tout est question de ciblage
Facebook est une centrale de potentiel pour les entreprises. Les vastes données que Facebook possède sur les utilisateurs permettent un ciblage incroyable. J’aime dire que vous pouvez vous présenter à TOUT LE MONDE sur Facebook avec une publicité bien ciblée. Le problème est que la plupart des spécialistes du marketing d’entreprise sur Facebook n’utilisent pas certains des outils clés disponibles pour le faire. Je ne parle même pas du besoin d’outils avancés comme Power Editor, juste des outils simples qui vont loin pour cibler puissamment votre publicité Facebook.
Par exemple, dans Ad Manager, je vous recommande d’utiliser la section « Plus de données démographiques » dans Ad Manager lorsque vous travaillez dans votre ensemble de publicités. Il s’agit d’un outil avec un menu déroulant et des options telles que Éducation, Travail, Financier et plus. Utilise le! Cela vous permet de cibler par titre d’emploi sous « Travail » ou par les titulaires d’une maîtrise dans la section Éducation.
En utilisant l’option « Plus de données démographiques » et en explorant plus en profondeur les personnes que vous souhaitez atteindre, vous pouvez vous présenter devant le public exact et utiliser judicieusement vos dollars publicitaires.
Mike Gingerich, co-fondateur
OngletSite
www.TabSite.com
7. Ciblez votre marché chaud avec des audiences personnalisées
Si vous envisagez d’utiliser des publicités Facebook pour vendre quelque chose, je vous recommande de ne diriger ces publicités que vers votre marché chaud : des personnes qui vous connaissent déjà, vous aiment et vous font confiance. Vos annonces seront beaucoup mieux converties.
Avec Facebook Custom Audiences, vous pouvez cibler les visiteurs de votre site Web, les abonnés aux e-mails et vos fans Facebook.
Pour configurer les audiences personnalisées de site Web (également appelée remarketing de site Web), il vous suffit d’installer un peu de code que vous obtenez à partir de la zone Facebook Ads Manager sur votre site Web. L’audience commence à se former à partir de là, c’est donc une bonne idée d’installer ce code bien avant d’en avoir besoin. Pour plus d’aide à ce sujet, consultez ce guide sur la configuration du reciblage de sites Web dans Facebook.
Pour cibler vos abonnés par e-mail, vous devez télécharger votre liste de diffusion dans la zone d’audience personnalisée de Facebook via le gestionnaire de publicités, puis Facebook fera correspondre ces adresses e-mail à leurs adresses de connexion. Ils utilisent une technique de hachage qui maintient ce processus sécurisé et anonyme. Allez ici pour un guide plus détaillé sur la façon de procéder.
Les publicités Facebook fonctionnent très bien pour développer votre audience avec des prospects, mais vendre directement à partir des publicités est un peu plus difficile. Vendre sur votre marché chaud vous aidera à obtenir de meilleurs résultats.
Andrea Vahl
Co-auteur, Facebook All-In-One For Dummies
http://andreavahl.com
8. Séparer les publics en fonction des intérêts
J’aime diffuser des annonces de reciblage où je recible les visiteurs de mon site Web. Lorsque vous configurez des publicités de reciblage sur Facebook, vous devez mettre un morceau de code sur votre site Web. Chaque fois qu’un visiteur se rend sur des parties du site Web avec ce code installé, la personne est suivie.
Facebook enregistre cette personne sur une liste et c’est ce qu’on appelle une audience personnalisée. Lorsque le visiteur de votre site Web se rend sur Facebook, Facebook recherchera la liste d’audience personnalisée pour voir s’il en fait partie et s’il en fait partie, il affichera votre publicité.
Ian Cleary
Fondateur, Razor Social
http://razorsocial.com
Quelle est votre stratégie de médias sociaux payante préférée ?
Si vous diffusez des publicités pour votre entreprise sur n’importe quelle plate-forme de médias sociaux, je veux savoir quelles tactiques vous trouvez les plus efficaces. Faites-le moi savoir dans les commentaires et n’oubliez pas de mentionner votre secteur d’activité.
