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Tout le monde sait que LinkedIn a le potentiel d’être une plate-forme puissante pour le marketing professionnel.
Mais la différence entre la simple prise de conscience de ce potentiel et le fait d’avoir réellement la motivation de faire quelque chose est significative.
En tant que tel, lorsque vous combinez le potentiel de LinkedIn avec le fait que presque personne n’utilise réellement la plate-forme pour en tirer parti efficacement, vous obtenez une excellente occasion de vous démarquer de tout le monde et d’être exposé à votre travail et à votre entreprise.
Voici 8 façons de mieux utiliser LinkedIn et de maximiser vos opportunités.
1. Envoyez des messages directs avec des offres spéciales
Mais s’il vous plaît, ne lisez pas ce sous-titre et pensez que je parle de spam.
Pas du tout.
Ou la vente de toute sorte, d’ailleurs.
Je ne parle que d’envoyer des messages directs à des personnes qui ne seraient pas surprises de recevoir un message de votre part en premier lieu.
Dans ces messages, offrez-leur quelque chose de gratuit (et non un lien pour télécharger votre ebook gratuit, pour l’amour de Dieu).
Par exemple, vous êtes peut-être en train de prévisualiser une version bêta d’un nouveau logiciel et vous voulez voir s’ils sont intéressés à devenir un utilisateur gratuit. Ou peut-être que vous lancez un nouveau service et que vous souhaitez leur offrir 20 minutes de consultation gratuite liée à ce service afin de simplement faire passer le mot.
Cette stratégie fait deux choses : elle les fait se sentir reconnus puisqu’ils ont été « sélectionnés » pour cette offre, et, s’ils vous acceptent, peut invoquer un niveau de réciprocité, ils chercheront donc des moyens de vous rembourser – et probablement booster votre travail sur leurs réseaux.
Vous devez toujours faire preuve de prudence avec les DM, mais ils peuvent être utilisés pour ajouter de la valeur à une relation, par opposition au spam.
2. Republiez votre contenu existant
Si votre entreprise a un blog (et c’est probablement le cas), republier votre contenu sur la plate-forme de publication de LinkedIn est l’un des moyens les plus simples d’informer votre réseau du travail que vous produisez.
C’est littéralement aussi simple qu’un copier-coller, et vous pouvez partager votre contenu avec votre réseau LinkedIn, générant ainsi une plus grande prise de conscience de ce que vous faites et une exposition à celui-ci pour les personnes qui cliquent dessus.
3. Ayez des conversations sur LinkedIn plutôt que par e-mail
Il est compréhensible que le courrier électronique soit beaucoup plus facile à gérer pour toutes vos communications, mais mener des conversations et apporter de la valeur sur LinkedIn crée une association avec vous et votre marque sur cette plate-forme spécifique, ce qui peut renforcer la fidélité aux deux entités (vous et LinkedIn) en même temps.
Je ne veux pas être trop scientifique avec toi, mais c’est un peu comme les chiens de Pavlov.
Les gens commencent à vous associer simultanément à LinkedIn et à en tirer des avantages pour eux-mêmes, c’est donc là qu’ils vont interagir avec vous et vous fournir des avantages en retour. Cela devient une sorte de seconde nature quand ils pensent à vous ou à votre travail.
Et lorsqu’ils vous associent constamment à LinkedIn, c’est là que leur comportement, en partageant votre travail et en réseau avec vous, peut vraiment commencer à porter ses fruits pour plus d’exposition.
4. Augmentez vos connexions
Beaucoup de gens hésitent à ajouter des personnes qu’ils ne connaissent pas sur LinkedIn, mais mon attitude personnelle à cet égard est que si la personne a l’air légitime et ne semble pas encombrer votre flux avec des ouï-dire politiques, pourquoi pas ?
Surtout si vous utilisez la plate-forme de publication de LinkedIn comme moyen de republier et d’obtenir plus de visibilité pour votre travail – plus de connexions signifie que plus de personnes reçoivent des notifications à chaque fois que vous publiez.
De plus, avec plus de connexions de premier degré, vous étendez également votre réseau de manière exponentielle avec le nombre de connexions de deuxième et troisième degrés.
Acceptez donc les demandes de connexion que vous recevez, et si LinkedIn suggère quelqu’un que vous pourriez connaître et que vous le connaissez réellement, vous devez absolument envisager de l’ajouter.
Même si vous pensez qu’ils ne font pas partie de votre public cible, ils pourraient quand même voir vos trucs, les aimer, les partager et/ou vous référer quelqu’un quand ils entendent parler de quelque chose qui vous conviendrait. pour. Plus on est de fous, plus on rit.
5. Commentez les publications populaires
Lorsque vous voyez une histoire gagner du terrain – qu’elle soit publiée directement sur LinkedIn ou qu’il s’agisse de commentaires sur un lien partagé par quelqu’un dans votre fil d’actualités – cela vaut la peine de participer à la conversation.
Mais ne vous contentez pas de vous joindre à nous en disant quelque chose d’irréfléchi et de générique comme « super article », contribuez réellement à la conversation qui se déroule autour de cela.
Posez une question ou signalez des données supplémentaires qui soutiennent les points de l’auteur qui n’étaient pas incluses dans le message.
Le cas échéant, postez un lien vers un article que vous avez publié.
Cela envoie une notification à l’affiche et à toute autre personne qui a déjà commenté que vous participez activement à leur conversation, attirant ainsi l’attention sur vous ainsi que (le cas échéant) l’exposition à l’article que vous avez partagé.
6. Posez une question à chaque nouvelle demande de contact
Lorsqu’une personne vous envoie une demande de connexion, au lieu de simplement l’accepter, utilisez-la comme une opportunité de tendre la main pour découvrir ce qui a suscité son intérêt pour votre travail ou votre profil.
Ce n’est pas un endroit pour faire du pitch, alors restez loin de ça, mais quand ils répondent à votre question, vous pouvez à votre tour répondre pour leur fournir encore plus de valeur, que ce soit par le biais de plus de liens vers des choses que vous avez publiées qui vont leur être utile, ou peut-être même une introduction à quelqu’un de votre réseau.
C’est encore ici que le principe de réciprocité entre en jeu – si une personne vous contacte pour vous connecter et qu’elle vous trouve accommodant et serviable, elle cherchera des moyens de faire de même pour vous.
7. Engagez-vous avec les publications et les jalons de vos relations
Chaque fois que vous recevez une notification indiquant que l’une de vos relations a un anniversaire de travail ou a un nouvel emploi, aimez-la et proposez un message personnalisé (si vous avez le temps).
L’astuce ici n’est pas réellement une astuce, elle réside simplement dans le fait que personne ne fait cela.
J’ai moi-même un ensemble assez sain de connexions sur LinkedIn et il est rare que je reçoive des likes ou des commentaires sur quoi que ce soit d’intéressant qui passe par mon flux.
Et je sais que ce n’est pas parce que les gens ne se connectent pas à LinkedIn – ils le sont – mais la plupart des utilisateurs recherchent des moyens d' »obtenir » de la plate-forme plutôt que de « donner ».
Mais pour les personnes qui partagent, aiment et commentent régulièrement, vous pouvez parier que je cherche des moyens de leur rendre la pareille.
8. Ayez toujours un appel à l’action
Bien sûr, le but d’obtenir plus d’exposition via LinkedIn n’est pas seulement le résultat final d’une plus grande exposition. Pas du tout.
Même les demandeurs d’emploi veulent transformer leur exposition en opportunité d’emploi.
Et pour votre entreprise, vous aurez probablement pour objectif de transformer votre exposition en plus d’abonnés, de prospects ou même de clients.
Assurez-vous donc que tout ce que vous faites – en particulier les publications vers lesquelles vous dirigerez les gens – comporte un appel à l’action fort à la fin décrivant la prochaine étape de votre entonnoir.
En bref : n’ayez pas peur d’être actif sur LinkedIn
Les huit conseils ci-dessus vous aideront vraiment si vous souhaitez obtenir plus de visibilité pour vous-même, votre entreprise et/ou votre travail sur LinkedIn.
Mais pour résumer, n’ayez pas peur d’être actif sur la plate-forme.
Non, ce n’est pas Facebook, mais parce que ce n’est pas Facebook, beaucoup de gens se retiennent d’interagir, souvent par peur de ne pas paraître détachés et professionnels.
Mais plus vous recherchez des opportunités de vous connecter avec d’autres via la plate-forme, plus vos efforts seront récompensés.
