Certaines personnes croient que la technologie détruit la créativité, en particulier dans le service marketing. Cela remonte probablement à quelque temps ; vous pourriez imaginer un homme des cavernes regardant un pinceau, se demandant ce que ces enfants vont inventer ensuite.
Le plus souvent, les gens sont réticents à s’adapter au changement.
Pour cette raison, les nouveaux outils posent toujours problème, qu’il s’agisse de faibles taux d’adoption ou d’outils mal utilisés. Mais le truc c’est que ces outils finissent aussi souvent par trouver leur place et on se demande comment on a pu accomplir des tâches sans eux. Le marketing et l’automatisation axés sur les données ne font pas exception. Voici pourquoi.
Exploration de données
Lorsque le marketing et l’automatisation axés sur les données fonctionnent, cela peut être génial. L’identification des bonnes perspectives de vente incitative grâce aux bonnes analyses permet de gagner du temps et d’améliorer ainsi la rentabilité. Votre concurrence met beaucoup de ses propres données dans le domaine public via les médias sociaux, et toutes ces informations peuvent être utilisées à votre avantage, vous aidant à identifier et à créer un groupe d’approbations indépendantes pour vos produits ou services à la suite de commercialisation auprès des clients des concurrents.
Marketing de contenu
L’utilisation du marketing et de l’automatisation basés sur les données a certainement ajouté un élément stratégique et scientifique au processus, mais la créativité peut être établie par d’autres méthodes, telles que le marketing de contenu. Il s’agit d’une stratégie qui se développe dans tous les services marketing du monde entier : 76 % des spécialistes du marketing investissent davantage dans le marketing de contenu. La créativité peut être présentée à travers des blogs, des infographies, des livres blancs et des Slideshares par exemple.
Ces éléments créatifs peuvent ensuite attirer des personnes vers votre entreprise et vos offres. Par exemple, une entreprise informatique, au lieu de publier beaucoup d’informations sur ses propres offres, pourrait plutôt chercher à offrir des conseils techniques, ou des conseils sur l’équilibre travail/vie dans un monde connecté en permanence, motivant les gens à commencer à visiter le site Web plus régulièrement plutôt que juste au moment où ils ont besoin de quelque chose. De cette façon, les entreprises et leur contenu seront une priorité lorsque le besoin des clients se fera sentir. Pour les entreprises qui n’ont pas la capacité de créer du contenu en interne, il existe des alternatives telles que l’externalisation qui peuvent vous aider à garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Quelle que soit la manière dont vous choisissez d’être créatif, l’authenticité est la clé. Tout partenaire d’externalisation doit comprendre les valeurs, le ton et le contenu de votre marque.
Combiner contenu et données
La créativité peut ouvrir la voie au marketing et à l’automatisation basés sur les données. En créant un contenu de qualité, que ce soit via le blog de votre entreprise ou même via les plateformes de médias sociaux, vous pouvez recueillir des informations importantes sur les prospects, les clients et les défenseurs. Non seulement vous serez en mesure d’identifier où se trouvent ces personnes et comment les cibler, mais en les encourageant à s’inscrire pour les futures mises à jour, vous pouvez capturer des détails essentiels sur les prospects qui vous aideront à créer des ventes.
La créativité est un excellent moyen de capter l’intérêt et donc des données toujours plus importantes. Le marketing ne doit pas être guidé par l’un ou l’autre, mais doit être éclairé à la fois par la créativité et les données. En créant des éléments de qualité qui attirent les prospects et les clients en premier lieu, vous pouvez analyser les données. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour informer le prochain cycle de création de contenu – en veillant à ce que votre créativité soit encore plus influente la prochaine fois. Et c’est ainsi que les spécialistes du marketing peuvent utiliser conjointement l’automatisation du marketing et la créativité. Vous pouvez vraiment avoir votre gâteau et le manger.
Plats à emporter
- La créativité doit être au cœur de votre stratégie marketing car elle attirera des prospects et des clients.
- Plus de contenu peut générer plus de contacts qui vous fourniront plus de données. Cela peut être automatisé pour vous aider à cibler et à faire passer les prospects du marketing aux ventes.
- Les données que vous collectez peuvent être utilisées pour informer le prochain cycle de création de contenu créatif, rendant votre marketing plus influent.
- Les spécialistes du marketing peuvent avoir leur gâteau et le manger – en utilisant à la fois la créativité et l’automatisation du marketing.
Cet article a été publié pour la première fois sur le blog Modern Marketing. Image principale via Shutterstock.
