Les médias sociaux sont aujourd’hui devenus un outil essentiel de génération de leads pour les entreprises de toutes tailles et de tous types d’activités. La plateforme offre un moyen unique de rechercher, trouver et engager des prospects. Statistiquement, plus de 58% des spécialistes du marketing qui utilisent les médias sociaux comme outil de marketing au cours des trois dernières années déclarent que cela les a aidés à augmenter leurs ventes. Mais tout le monde n’y parvient pas. Un certain niveau de connaissances est requis.
Comment développer et engager des prospects potentiels sur les réseaux sociaux
Dans cet article, nous examinerons quelques conseils que vous pouvez utiliser pour développer et engager des prospects potentiels sur les réseaux sociaux.
1. Utilisez du contenu bloqué
Il s’agit d’un type de contenu où un lecteur doit fournir certaines informations telles que l’adresse e-mail pour y accéder. Lorsque les gens cliquent sur le lien de votre contenu sur les réseaux sociaux, ils sont dirigés vers une page de destination où ils doivent faire quelque chose pour accéder à l’intégralité du contenu. Cela peut inclure le partage du lien ou la soumission de leur adresse e-mail. Cela élimine les lecteurs qui ont un intérêt occasionnel pour votre produit ou votre contenu. La stratégie éliminera davantage les acheteurs improbables et augmentera les prospects.
2. Organisez un webinaire, un hangout ou des groupes
Google+ permet la création de hangouts. Le Hangout peut être ouvert à tous ou limité à quelques personnes. Vous pouvez demander aux personnes de s’inscrire pour rejoindre votre Hangout ou s’abonner à votre webinaire. Cela vous aide à créer un groupe d’abonnés intéressés par votre produit ou service. Par exemple, si votre groupe est composé de personnes qui aiment les jeux PC, seules les personnes intéressées par ces jeux rejoindront. Cela aide à peaufiner votre groupe auprès des personnes qui aimeront réellement vos produits. Rendez votre webinaire, votre Hangout ou votre groupe spécifique à un produit ou un service. Ne créez pas de groupes généraux. Vous pouvez ensuite proposer des produits de démonstration aux membres de votre groupe.
3. Utiliser des outils d’analyse
Ces outils vous aideront à identifier plus de clients cibles en vous montrant ce qu’ils ont en hashtag ou en postant. Les outils vous permettront également de savoir comment votre contenu se situe dans le marketing des médias sociaux. Cela peut vous aider à affiner vos stratégies de marketing et à maximiser l’impact.
4. Soyez super ciblé
Si vous choisissez de ne pas utiliser l’un des conseils de cet article, n’ignorez pas celui-ci. Pour développer des prospects potentiels, vous devez faire sentir au public que vous vous souciez d’eux. Cela ne peut être réalisé que si vous comprenez leur sort et avez une solution pratique. Trouvez les personnes qui conviennent à votre produit et adaptez vos publications spécifiquement pour elles. Le contenu est roi et il doit être spécifique à un certain public pour qu’il fonctionne. Créez toujours des messages cohérents et tenez votre promesse.
Ces quatre conseils sont essentiels si vous souhaitez développer et engager des prospects potentiels sur les réseaux sociaux. Le secret du succès réside dans la compréhension de votre public et dans l’adaptation de vos messages à celui-ci. Utilisez des images distinctives et soyez cohérent.
