Avez-vous perdu beaucoup de temps et d’énergie à essayer d’entrer en contact avec les décideurs de votre marché cible ?

Avez-vous du mal à déterminer qui est la bonne personne à contacter dans une entreprise qui pourrait faciliter une introduction au décideur ?

Si vous êtes comme de nombreux entrepreneurs, propriétaires d’entreprise et professionnels de la vente, vous avez peut-être du mal à trouver et à vous connecter avec tous les décideurs importants qui sont essentiels à votre capacité à conclure une vente.

La bonne nouvelle est que LinkedIn fournit un moyen efficace de contourner les gardiens et de trouver et de se connecter avec vos prospects. Pourtant, de nombreuses personnes n’en profitent toujours pas, soit parce qu’elles manquent de connaissances, soit parce qu’elles pensent que cela prendra trop de temps ou sera difficile à apprendre ou à utiliser.

Je vais vous fournir sept tactiques essentielles que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui et qui vous aideront à vous mettre sur le radar des décideurs et à vous connecter avec eux.

1. Avoir un profil LinkedIn complet et professionnel

Avant de commencer toute activité qui vous mettra en contact avec des décideurs clés, vous devez d’abord vous assurer que votre profil est professionnel, optimisé pour la recherche et, surtout, axé sur le client.

Je ne saurais trop insister sur l’importance de cela. Tout comme vous ne rencontreriez pas ces décideurs clés dans une tenue négligée ou non professionnelle, vous devez vous assurer de ne rien faire pour attirer leur attention jusqu’à ce que votre profil vous représente d’une manière qui vous aidera et n’entravera pas vos efforts.

J’ai créé une liste de contrôle de profil LinkedIn pratique ci-dessous, qui vous aidera à accomplir cela.

Liste de contrôle du profil LinkedIn

2. Connectez-vous avec d’autres employés

Avant de contacter un décideur clé, il peut être très avantageux de faire un effort pour entrer en contact avec plusieurs autres employés appartenant à la même entreprise, surtout s’ils font partie du même service.

Cela peut être payant lorsqu’ils voient que vous êtes connecté à d’autres personnes de leur entreprise et augmentera vos chances qu’ils acceptent votre demande de connexion.

Comme de nombreux employés sont souvent connectés aux décideurs clés de leur entreprise sur LinkedIn, cela vous donne également la possibilité de présenter votre contenu à votre prospect avant même de vous connecter. Par exemple, si vous partagez une mise à jour de statut ou une publication LinkedIn Publisher et qu’un de ces employés aime ce qu’il a lu, puis partage ou interagit avec, la mise à jour ou la publication se retrouvera également dans le flux du décideur. Cela donne au décideur la possibilité de vous être présenté à travers le contenu que vous organisez ou créez et de vous aider à vous établir en tant qu’expert crédible.

Il est également possible que l’employé décide de partager directement votre contenu avec le décideur, ce qui aura un impact et un niveau de preuve sociale encore plus importants.

Accédez à la page de l’entreprise et dans le coin supérieur droit, cliquez sur Voir tout sous Comment vous êtes connecté pour voir les résultats de la recherche avec les employés de l’entreprise.

De là, vous pouvez filtrer vos résultats (Relation, Emplacement, etc.) pour trouver les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter.

3. Utilisez les groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn constituent un autre excellent moyen d’accéder à vos prospects. Ici, vous pouvez approfondir votre expertise en plus de la possibilité d’envoyer un message à un prospect sans être connecté au préalable. C’est peut aussi être un endroit idéal pour trouver d’autres prospects potentiels.

Pour commencer, visitez le profil de votre prospect et vérifiez à quels groupes il appartient. Rejoignez un ou plusieurs des groupes.

Essayez de choisir des groupes qui ont des conversations régulières et actives. Assurez-vous de prendre le temps de lire et d’écouter les conversations du groupe avant de vous lancer. Une fois que vous avez une idée du groupe, commencez à participer aux conversations en lisant les messages et les commentaires, puis en répondant de manière positive et utile.

Après avoir participé à des conversations existantes, vous pouvez commencer à publier des articles (soit organisés, soit que vous avez écrits) qui sont à la fois appropriés et utiles pour le groupe (pas plus d’une fois par semaine). Assurez-vous que lorsque vous rédigez votre message, vous le créez d’une manière qui encourage la conversation et la discussion et respecte les règles du groupe pour la publication.

4. Envoyez une demande de connexion personnalisée

Il s’agit d’une étape très importante dans votre processus d’entonnoir de vente avec votre prospect. Rappelez-vous toujours que les relations sur LinkedIn ne sont pas différentes des relations dans la vie réelle.

Dans cette optique, vous devez TOUJOURS personnaliser chaque demande de connexion que vous envoyez, qu’il s’agisse d’un décideur ou non. Pourquoi votre prospect devrait-il prendre le temps d’accepter votre demande si vous ne prenez pas le temps d’inclure une courte note personnelle qui explique pourquoi il serait avantageux pour lui de vous contacter ?

Gardez à l’esprit que vous n’avez que 300 caractères pour les convaincre. Votre message doit inclure :

• Personnalisation avec son prénom
• Pourquoi il/elle gagnerait à se connecter avec vous (soyez concis et convaincant)
• Ton prénom

Vous pouvez utiliser la recherche avancée et les groupes LinkedIn pour vous aider à trouver les décideurs que vous recherchez.

5. Publier sur LinkedIn Publisher

Il y a beaucoup de bonnes raisons de publier sur LinkedIn Publisher car c’est un moyen fantastique d’offrir de la valeur à vos prospects en les aidant à surmonter un problème ou à résoudre un problème. Cela peut renforcer vos efforts pour établir votre crédibilité en tant qu’expert et aider à établir une réciprocité avec vos lecteurs (lorsque vous faites quelque chose de gentil pour quelqu’un, il ressent souvent le besoin de vous rendre la pareille).

Lorsque vous publiez sur cette plate-forme, assurez-vous de créer votre propre contenu. C’est une bonne idée de garder le les meilleures pratiques pour la plate-forme à l’esprit pour augmenter la portée de votre message.

6. Ajouter des mises à jour de statut quotidiennes

Publiez une mise à jour quotidienne de votre statut avec un contenu précieux ou une déclaration stimulante qui résonne avec vos prospects. C’est un moyen facile de rester en tête. C’est également une bonne idée d’aimer, de commenter et de partager les mises à jour de statut d’autres personnes (en particulier les connexions que vous partagez avec les décideurs clés), car cela peut vous aider à vous mettre sur le radar de vos prospects.

7. Sortez des sentiers battus

Un excellent moyen de vous aider à vous démarquer de la foule et à attirer l’attention d’un prospect est de faire quelque chose d’inhabituel, dont il tirera profit.

Un bon exemple est d’envoyer physiquement à vos prospects une copie d’un livre, d’un livre blanc ou d’une étude de cas que vous avez écrit avec une lettre personnalisée expliquant qui vous êtes, ce que vous leur envoyez et pourquoi ils tireront profit de sa lecture.

Une fois que vous leur avez envoyé le contenu, vous devez les contacter et envoyer une demande de connexion si vous ne l’avez pas déjà fait. Dans la demande de connexion, assurez-vous d’inclure un post-script (PS) qui leur permet de savoir s’attendre à tout ce que vous leur envoyez par courrier.

Si vous n’avez pas eu de nouvelles d’eux depuis une semaine ou deux, c’est une bonne idée de suivre avec un message LinkedIn pour vérifier s’ils l’ont reçu (s’ils n’ont pas accepté votre demande de connexion, vous pouvez leur envoyer un message si vous partager un groupe ou vous pouvez envoyer un message InMail si vous êtes un Membre Premium).

C’est une bonne idée d’envoyer un dernier message à toute personne qui n’a pas répondu deux semaines après votre premier message de suivi. Assurez-vous que chaque message comprend quelque chose de valeur, comme un lien vers un article utile ou une statistique intéressante.

Devenez la ressource

En fournissant constamment de la valeur et en vous établissant en tant qu’expert, vous serez en mesure de vous mettre en contact avec les principaux décideurs avec lesquels vous devez vous connecter sur votre marché cible. Il s’agit d’une stratégie à long terme qui vous oblige à vous engager sur la cohérence et la qualité, pour voir les résultats. Vous devrez peut-être aussi commencer créer votre propre contenu, si vous ne l’êtes pas déjà, pour avoir le plus grand succès.

Êtes-vous en contact avec les décideurs de votre marché ? Quelles stratégies fonctionnent pour vous ? S’il vous plaît partager avec nous savoir dans les commentaires ci-dessous.