Les marques consacrent chaque année davantage de leurs dollars de marketing aux influenceurs – en fait, dans une enquête récente, 57% des entreprises ont déclaré qu’elles prévoyaient d’augmenter leurs budgets de relations avec les influenceurs en 2020. Et la tendance à la hausse va au-delà du train en marche – influenceur les campagnes génèrent des résultats. Environ 80% des spécialistes du marketing que nous avons interrogés ont déclaré que les actifs générés par les influenceurs avaient des performances égales ou supérieures à leur propre contenu de marque, tandis que 61% des 18 à 34 ans ont, à un moment donné, été influencés dans leur prise de décision. par des influenceurs numériques.
Mais les marques en veulent toujours plus. Ils veulent savoir qu’ils atteignent les bonnes personnes, ils veulent tester quels éléments de contenu génèrent le plus d’engagement. Et, bien sûr, ils veulent voir un retour sur investissement optimal et avoir la capacité de mesurer les résultats commerciaux de manière cohérente.
Le problème est que, bien que le nombre de marques investissant dans le marketing d’influence augmente, seuls 18% des spécialistes du marketing disent qu’ils sont capables d’intégrer le marketing d’influence dans les calculs globaux du retour sur investissement du marketing numérique.
C’est pourquoi davantage de spécialistes du marketing devraient prêter attention aux publicités de contenu de marque d’Instagram.
Lancée en juin dernier, cette option offre de nouvelles façons de maximiser les campagnes d’influence, de cibler des segments clés et de mieux suivre les performances.
Le problème est que peu de gens savent ce que c’est ou comment cela fonctionne. Voici un aperçu du comment et du pourquoi des publicités de contenu de marque Insta.
Évolution de la publicité sociale
En 2017, vous vous souvenez peut-être qu’Instagram a introduit la balise de partenariat payant.
Comme indiqué ici, la balise est un marqueur que les influenceurs ajoutent en haut de leur publication ou histoire Instagram, afin de fournir plus de transparence sur les collaborations payantes. Avec l’augmentation des partenariats d’influenceurs sur la plate-forme, Instagram a introduit les balises pour éviter toute confusion et clarifier le processus de divulgation de ces processus.
Puis l’année dernière, Instagram est passé à la vitesse supérieure. Pour les marques et les influenceurs qui utilisaient la balise de partenariat payant, Instagram a ajouté une nouvelle option appelée publicités de contenu de marque.
Les publicités de contenu de marque permettent aux marques de transformer le contenu créé par le biais de partenariats d’influenceurs en publicités, offrant un moyen simple d’amplifier ces publications et histoires au-delà du suivi organique d’un créateur. Et surtout, l’option permet aux marques de promouvoir ces publications créées par un influenceur sous le profil de l’influenceur, par opposition à un re-partage à partir d’une poignée de marque. Cela aide à rendre les publications plus natives, par opposition aux promotions de marque plus clairement signalées.
Bien sûr, il est toujours indiqué « Sponsorisé » sur chaque article, et il y a toujours une balise « Partenariat payé » en bas, mais le simple fait que l’article / l’histoire provienne d’un utilisateur d’influence est significatif et peut conduire à de meilleurs résultats .
Les avantages du contenu de marque
Quels sont donc les principaux avantages des annonces de contenu de marque?
Tout d’abord, regardons la portée. Lorsqu’une marque investit dans du contenu de marque, elle souhaite, logiquement, toucher autant de personnes que possible avec ses publications. Les publicités de contenu de marque peuvent mettre à l’échelle la publication d’un créateur pour atteindre les abonnés d’un créateur, et plus encore. Alors que le marketing d’influence repose sur une portée organique, le contenu de marque va au-delà de cela et peut amener votre marque dans les flux de personnes qui ne suivent pas cet influenceur en particulier.
Ensuite, il y a le ciblage. En tant que marque, vous aurez votre public cible clé à l’esprit – son âge, son sexe, une région géographique, etc. Il est peu probable que les suiveurs d’un influenceur correspondent parfaitement à chacun de vos critères de ciblage clés, ce qui signifie que votre influenceur est originaire le contenu peut n’atteindre qu’une partie de son public cible, ce qui limite votre capacité à atteindre vos objectifs. Les annonces de contenu de marque peuvent être ciblées avec précision, ce qui vous permet de toucher davantage de personnes qui comptent pour vous.
Avec cette option, les marques sont libres de choisir les influenceurs qui créent le meilleur contenu, sans se préoccuper de leur portée.
Enfin, grâce aux balises Shopping, les publicités de contenu de marque permettent également une expérience d’achat fluide.
La montée en puissance du commerce mobile et social change la façon dont les gens achètent – ces jours-ci, si un utilisateur d’application sociale voit quelque chose qu’il aime, il veut pouvoir toucher et acheter tout de suite, pas de redirection, pas d’attente. Les publicités de contenu de marque offrent aux marques la possibilité de transformer un navigateur en acheteur de manière transparente.
La majorité des influenceurs ne peuvent pas encore rendre leurs publications régulières achetables, mais les publicités de contenu de marque prennent ce même contenu ambitieux et réaliste et le rendent entièrement achetable via le processus de publicité Instagram.
Faites le marcher pour vous
Alors que les premiers utilisateurs de cet outil en récoltent les avantages, certains ont également trouvé que le processus était plus manuel que d’autres options publicitaires plus établies.
Mais il y a des choses que vous pouvez faire pour rationaliser votre système:
1. Définissez un brief transparent
Lorsque vous informez les influenceurs, assurez-vous de leur faire savoir que vous avez l’intention d’utiliser les options Partenariat payant et Contenu de marque, afin qu’ils se rendent compte de ce qui se passe dès le départ. Cela garantira que les étapes cruciales des premiers jours de la campagne se déroulent sans heurts – par exemple, si vous avez l’intention de booster les histoires Instagram, elles devront être exemptes de GIF et de hashtags.
2. Rationalisez votre gestionnaire d’annonces
Une autre étape préparatoire utile consiste à télécharger votre liste d’influenceurs sur votre gestionnaire de publicités Facebook avant de créer du contenu. De cette façon, lorsque l’influenceur ajoute le tag de partenariat payant, vous n’aurez pas besoin d’approuver manuellement chaque influenceur.
3. Ayez un objectif clair en tête
Le contenu de marque est parfait pour générer des conversions, qu’il s’agisse de stimuler les ventes ou de télécharger des applications. Lorsque vous définissez les objectifs de votre campagne, pensez aux métriques commerciales plutôt qu’aux métriques de vanité (comme l’engagement), afin de pouvoir mesurer efficacement son impact et son ROAS.
4. Apprenez de la performance organique
Si vous lancez d’abord une campagne d’influence, utilisez les performances de publication organiques de l’influenceur pour savoir quels éléments de contenu sont les plus performants et méritent d’être stimulés. Bien que ce ne soit pas une science infaillible, étant donné que différents influenceurs auront des taux d’engagement différents, un contenu hautement performant généré par les influenceurs pourrait indiquer ce qui résonnera le mieux dans la phase de contenu de marque.
Essentiellement, les publicités de contenu de marque d’Instagram vous permettent d’ajouter du carburant supplémentaire à vos campagnes d’influence et d’atteindre votre public cible, au lieu de vous fier à leurs propres, établis par la suite. Cela peut fournir des résultats nettement meilleurs – il faut du travail supplémentaire et de la direction pour bien comprendre les meilleures pratiques et les opportunités. Mais cela vaut peut-être la peine de faire un effort supplémentaire.
