Et si je vous disais que j’ai une campagne publicitaire sur Facebook qui génère plus de 500 % de ROAS (Return on Advertising Spend) ? Et cette même campagne voit régulièrement de 6 à 15 % de CTR (Click-Through-Rate). Peut-être que cela ressemble un peu à du folklore publicitaire, mais non seulement je le fais – je peux aussi vous montrer comment le faire.
J’ai pris cette capture d’écran environ une semaine après le début de la campagne juste pour prouver à quel point il est facile à configurer. Le secret est de savoir de quel type de campagne il s’agit. Celui-ci est une campagne de reciblage. Si une ampoule ne s’est pas allumée immédiatement, alors cet article va bouleverser votre monde. Si une ampoule s’est allumée, cet article vous bouleversera toujours – mais vous devrez peut-être arrêter de le lire et le faire tout de suite !
Qu’est-ce que le reciblage ?
Le reciblage est « l’art » de montrer des publicités aux personnes qui ont déjà visité votre site Web, mais qui ne se sont pas encore converties – cela peut être soit une vente, un prospect, une inscription à une newsletter, un essai de logiciel – tout ce que vous veulent ramener les visiteurs. Ce qui le rend si beau, c’est que les personnes qui ont déjà visité votre site sont très susceptibles de le visiter à nouveau – et d’ACHETER ! Il ne vous reste plus qu’à garder votre marque et votre positionnement en tête de leurs préoccupations.
Pensez-y, vous avez déjà été de ce côté avec Google et Facebook – vous vous souvenez de cette paire de chaussures que vous avez regardée en ligne, mais dont vous n’étiez pas sûr ? Ils ont commencé à vous narguer dans vos e-mails et vos réseaux sociaux jusqu’à ce que vous les achetiez, n’est-ce pas ?
Étape 1:
Vous devez configurer votre pixel de reciblage Facebook. Cela permettra à Facebook de déterminer qui visite votre site Web et quelles pages ils consultent. Facebook fait en fait un assez bon travail pour vous montrer comment mettre en place cette configuration.
Étape 2:
Vous devez l’utiliser pour configurer des audiences personnalisées. La meilleure façon de le faire est de configurer des audiences en fonction de la page/catégorie visitée. Pour notre site – j’ai configuré des audiences pour tous ceux qui ont visité chacune des pages principales des catégories de marques, telles que Traxxas, Axial, HPI, etc.
Étape 3:
Configurez votre annonce. C’est là que les choses vont de vous donner un retour OK à « Sainte vache, Batman, c’était génial! » Vous souhaitez configurer vos campagnes et ensembles de publicités de manière à vous permettre de faire des tests A/B – pour découvrir ce qui fonctionne vraiment pour votre public cible. Je commence généralement par une approche large – souvent appelée approche « fusil de chasse ». Appuyez simplement sur la gâchette et voyez ce qui frappe la marque.
Pour ce premier tour, j’ai mis en place deux annonces pour chaque marque – une qui avait un CTA (Call-To-Action) et une qui n’en avait pas. Vous pouvez voir la différence dans les annonces ci-dessous.
Celui sans barre jaune a techniquement un bouton « Acheter maintenant » qui est un CTA – mais pour les besoins de ma structure de nommage – la barre jaune géante est l’annonce que je désigne comme celle avec le vrai CTA.
Étape 4:
Assurez-vous que le texte, l’image, le lien et tout le reste de l’annonce sont aussi pertinents que possible pour le public. Cela permettra d’obtenir le score convoité de « pertinence élevée » de Facebook. Je vise une note supérieure à 8/10 sur toutes mes annonces. Un score plus élevé signifie que votre annonce est plus pertinente – plus l’annonce est pertinente, plus Facebook la montre 
Et assurez-vous que votre contenu est engageant, y compris « vous » pour les enrouler davantage.
Pourquoi ça marche si bien ?
Pensez-y, si vous possédiez un magasin physique, qui est le plus susceptible d’acheter chez vous : la personne qui visite votre magasin ou la personne qui ne visite pas votre magasin ? La réponse est évidente – et c’est la même chose pour votre site Web. Les personnes qui ont visité votre site Web sont déjà prêtes à acheter chez vous. Ensuite, quand ils voient vos publicités sur Facebook, cela leur fait penser que vous devez être vraiment populaire, et cela garde votre marque en tête. Ces tactiques existaient bien avant Facebook, mais Facebook le rend vraiment facile à faire.
Et après?
Faites des tests A/B. Testez différentes images, différents mots et différents publics. Soyez créatif et expérimentez avec tout, même la couleur. Assurez-vous simplement de ne tester qu’une seule variable à la fois (à moins que vous ne soyez expérimenté et que vous souhaitiez effectuer des tests multivariés).
Et si vous voulez des points bonus, créez une audience « sosie ». Un public similaire est exactement ce à quoi cela ressemble – un public que Facebook pense « ressemble » à votre public en fonction de son algorithme. L’algorithme aide Facebook à identifier d’autres personnes très similaires aux personnes qui visitent actuellement votre site et achètent chez vous. Ces données agrégées vous permettent de cibler et d’atteindre des personnes qui ne visitent pas actuellement votre site, mais qui ont une forte probabilité qu’elles apprécient vos offres de produits et souhaitent acheter chez vous. C’est le moyen idéal pour étendre votre campagne publicitaire de reciblage déjà rentable – en une campagne d’acquisition encore plus rentable.
Avez-vous déjà essayé le reciblage Facebook ? Partagez vos secrets de réussite avec elle !
Crédits image : captures d’écran prises par William Harris ; Image en vedette : Shutterstock
