L’un des outils de vente les plus puissants, les plus faciles à utiliser et les plus efficaces de LinkedIn est presque caché à la vue de tous.
C’est facile à manquer car LinkedIn a choisi (pour une raison quelconque) de la rendre pratiquement invisible sur votre page de profil, mais, lorsqu’elle est utilisée correctement, cette fonctionnalité devient une véritable mine d’or en termes de construction et de mise en valeur de la crédibilité et de la preuve sociale. vous devez vendre votre produit ou service sur LinkedIn (ou n’importe où ailleurs en ligne).
La fonctionnalité dont je parle est les recommandations LinkedIn – voici comment les utiliser pour un impact maximal.
Recommandations et témoignages LinkedIn = Goldmine
Nous connaissons tous la valeur inhérente et la preuve sociale des témoignages et des recommandations des clients, et rien ne capture mieux cela en ligne que les recommandations de LinkedIn.
Et bien qu’il soit formidable d’avoir des gens qui vous félicitent, vous et votre produit ou service via une recommandation LinkedIn, il n’y a qu’un seul problème – presque personne ne les voit.
Comme indiqué dans la capture d’écran ci-dessous, les recommandations LinkedIn sont faciles à manquer lorsque vous parcourez le profil de quelqu’un :
Cela n’a aucun sens de travailler si dur pour obtenir une recommandation ou un témoignage élogieux via LinkedIn, puis de lutter pour que les prospects le voient, n’est-ce pas ?
Voici la solution – Diffusez vos recommandations au loin
Comme vous le verrez dans un instant via la vidéo ci-dessous, demander à quelqu’un une recommandation LinkedIn est assez simple (et je l’ai rendu encore plus facile en vous donnant des scripts et des modèles à copier-coller à suivre pendant le processus).
Mais une fois que ces recommandations arrivent, le vrai travail commence.
Regardez la vidéo ci-dessous pour découvrir non seulement comment demander (et obtenir) des recommandations élogieuses sur LinkedIn, mais aussi comment et où utiliser ces recommandations en ligne. Si vous le faites, vous commencerez à diffuser cette preuve sociale critique, cette crédibilité et ce bouche-à-oreille qui sont essentiels pour générer plus de ventes et de revenus.
Témoignages LinkedIn – Utilisez ces scripts
Utilisez les scripts ci-dessous lorsque vous demandez à vos relations LinkedIn une recommandation ou un témoignage.
Lignes d’objet (remplacez la ligne d’objet générique de LinkedIn par l’une des idées ci-dessous)
faveur rapide?
besoin de votre aide
[INSERT FIRST NAME] pouvez-vous m’aider rapidement?
[INSERT FIRST NAME] faveur rapide
[INSERT FIRST NAME] – besoin de votre aide rapidement…
[thrive_leads id=’3453′]
Texte de témoignage (remplacez le texte générique de LinkedIn par l’un des scripts ci-dessous.)
Option A (demande générale)
chère [INSERT FIRST NAME],
Je suis en train de renforcer mon profil LinkedIn et j’ai pensé que je vous contacterais pour voir si vous seriez prêt à me donner une brève recommandation ici sur LinkedIn en fonction de votre connaissance de qui je suis et du travail que j’ai fait terminé.
Et si vous n’êtes pas à l’aise de le faire, ne vous inquiétez absolument pas.
En attendant, j’espère que cette note vous trouvera bien, et (sincèrement) s’il y a quelque chose que je peux faire pour vous aider ici sur LinkedIn ou autrement, faites-le moi savoir.
— [INSERT YOUR NAME and COMPANY NAME]
Option B (demande plus détaillée)
salut [INSERT FIRST NAME],
Je suis en train de renforcer mon profil LinkedIn et j’ai pensé que je vous contacterais pour voir si vous seriez prêt à me faire une brève recommandation ici sur LinkedIn ?
J’espère vraiment que vous répondez à des questions comme…
— Comment avez-vous [PRODUCT OR SERVICE NAME] T’aider [ACHIEVE DESIRED RESULT]
— Comment avez-vous [PRODUCT OR SERVICE NAME] impacter votre [DESIRED BENEFIT OR PROBLEM CUSTOMERS HAVE]?
— Quelle a été la plus grande valeur ou l’avantage que vous avez reçu de [PRODUCT OR SERVICE NAME]? (Donnez-moi quelques détails)
Tout ce que vous pourriez partager de spécifique autour de questions comme celle-ci serait parfait et signifierait le monde pour moi.
Je sais que vous avez mentionné dans le passé à quel point vous avez été satisfait [PRODUCT or SERVICE] donc c’est vraiment juste une extension de cette pensée, avec (idéalement) quelques types de résultats spécifiques que vous pourriez partager avec cette personne à votre place qui recherche quelque chose comme [PRODUCT or SERVICE] voudrais en savoir plus avant de choisir de travailler avec moi.
Cela a-t-il du sens?
Encore une fois, je serais reconnaissant au-delà des mots si vous pouvez m’aider, et ne vous inquiétez pas si vous ne vous sentez pas à l’aise d’écrire quoi que ce soit.
Quoi qu’il en soit, faites-moi savoir comment VOUS allez et comment (sincèrement) je peux vous aider avec n’importe quoi ici sur LinkedIn ou autrement.
Parlez plus bientôt
— [YOUR NAME and COMPANY NAME]
Option B – AVEC DES BLANCS REMPLIS (pour voir à quoi cela peut ressembler)
Salut Roger,
Je suis en train de renforcer mon profil LinkedIn et j’ai pensé que je vous contacterais pour voir si vous seriez prêt à me faire une brève recommandation ici sur LinkedIn ?
J’espère vraiment que vous répondez à des questions comme…
— Comment LinkedIn Riches vous a-t-il aidé à générer plus de prospects, de clients et de revenus ?
— Comment LinkedIn Riches a-t-il eu un impact sur vos ventes et/ou vos efforts de génération de leads ?
— Quelle a été la plus grande valeur ou le plus grand avantage que vous avez reçu de LinkedIn Riches ? (Donnez-moi quelques détails)
Tout ce que vous pourriez partager de spécifique autour de questions comme celle-ci serait parfait et signifierait le monde pour moi.
Je sais que vous avez mentionné dans le passé à quel point vous étiez satisfait de LinkedIn Riches, donc c’est vraiment juste une extension de cette pensée, avec (idéalement) quelques types spécifiques de résultats que vous pourriez partager avec cette personne à votre place à la recherche de quelque chose comme LinkedIn Riches voudrait entendre parler avant de choisir de travailler avec moi.
Cela a-t-il du sens?
Encore une fois, je serais reconnaissant au-delà des mots si vous pouvez m’aider, et ne vous inquiétez pas si vous ne vous sentez pas à l’aise d’écrire quoi que ce soit.
Quoi qu’il en soit, faites-moi savoir comment VOUS allez et comment (sincèrement) je peux vous aider avec n’importe quoi ici sur LinkedIn ou autrement.
Parlez plus bientôt.
— John Nemo, PDG, Richesses LinkedIn
Astuce bonus – Donnez, puis demandez
Si vous voulez lancer le processus, soyez proactif – passez en revue vos connexions LinkedIn actuelles, choisissez les clients clés et donnez eux un témoignage non sollicité. Parlez de la qualité de travail avec laquelle ils travaillent, de l’excellente entreprise qu’ils dirigent, etc. Beaucoup se sentiront socialement obligés de rendre la pareille – de plus, LinkedIn leur permet de vous recommander rapidement et facilement en réponse.
