Oh, la bataille entre le marketing par e-mail et les médias sociaux.
Nous voulons communiquer avec nos lecteurs par e-mail, car l’e-mail est le patron. Nous atteignons directement les lecteurs. Le timing n’est pas aussi aléatoire. Et oh, il y a ce petit fait que le marketing par e-mail peut avoir jusqu’à 3 800 % de retour sur investissement.
Cependant, les lecteurs souhaitent communiquer avec nous sur les réseaux sociaux. C’est facile, c’est amusant, c’est social. Mais il ne convertit pas aussi bien.
Alors, comment choisissez-vous lequel cultiver?
Simple : vous ne le faites pas.
Au lieu de cela, vous faites travailler ensemble le courrier électronique et les réseaux sociaux.
Construisez un public sur les réseaux sociaux – où votre public veut sortir – puis utilisez un marketing intelligent pour transformer les abonnés en abonnés.
Marketeurs intelligents, dites heeeey ! Bienvenue à la fête.
Comment utiliser Twitter pour développer votre liste de diffusion
Twitter possède l’une des meilleures fonctionnalités de création de listes que j’ai vues sur un réseau social.
Les cartes Twitter sont une sorte de « pièce jointe » pour un tweet, de la même manière que vous joindriez un fichier à un e-mail. Certains types de cartes incluent des photos, des vidéos et des cartes de site Web qui affichent un aperçu des liens (consultez Flywheel pour mon didacticiel sur les cartes de site Web).
Et puis il y a le carte de génération de leads, ce qui est vraiment génial.
Vous les créez dans les publicités Twitter, mais vous pouvez les joindre à n’importe quel tweet et vous n’avez pas besoin de faire de publicité pour pouvoir les utiliser. Je ne comprends pas vraiment pourquoi ils ont mis le constructeur de cartes là-bas, mais peu importe.
Il permet aux utilisateurs de Twitter de s’inscrire à votre liste en un seul clic.
La plupart des bons fournisseurs de marketing par e-mail faciliteront la configuration – je l’ai fait en 15 minutes pour MailChimp et 30 pour ActiveCampaign (j’ai dû créer un nouveau formulaire).
Dans le pire des cas, vous devrez télécharger manuellement un fichier .csv depuis Twitter et le télécharger dans votre logiciel de marketing par e-mail.
La carte de génération principale ajoute un bouton d’inscription par e-mail à un tweet, afin qu’un utilisateur de Twitter puisse s’inscrire à votre liste de diffusion sans quitter Twitter.
Mais au lieu d’avoir un formulaire complet ou un opt-in en deux étapes, ils soumettent automatiquement le nom et l’e-mail associés à ce compte Twitter. Donc l’utilisateur n’a pas besoin de remplir quoi que ce soit – il peut s’inscrire en un clic.
Voici un exemple (essayez ici):
Quoi promouvoir dans votre carte Twitter
A quoi les utilisez-vous réellement ? À peu près tout ce que vous utiliseriez comme opt-in partout autre:
Faites la promotion de votre liste de diffusion
Simple et direct, vous pouvez créer un CTA global pour promouvoir votre liste de diffusion. Vous pouvez personnaliser le titre, l’image et le texte CTA de la carte, et écrire ce que vous voulez dans les tweets réels qui incluront la carte.
C’est une bonne idée à épingler en haut de votre profil Twitter, car elle plaira à plus de vos abonnés que quelque chose comme une mise à niveau de contenu (tous les abonnés n’auront pas besoin de chaque publication individuelle, et c’est bien !).
Taquiner un produit
Vous voulez promouvoir votre dernier cours ou ebook ? Au lieu d’un tweet régulier menant directement à votre page de destination, « réchauffez » vos prospects en utilisant une carte Twitter pour leur envoyer le premier chapitre ou la première leçon en premier.
Créer des opt-ins autonomes pour les mises à niveau de contenu
Bien que je sois passionné par les mises à niveau de contenu, je suis ne pas grand sur l’idée de les utiliser dans un seul article de blog. Je suis très attaché à la réutilisation du contenu, j’aime donc également créer des pages de destination rapides pour eux en tant qu’aimants principaux autonomes. Faites la promotion de votre mise à niveau de contenu séparément de l’article de blog pour lequel elle était à l’origine avec une carte de génération de leads.
Obtenez des inscriptions aux webinaires
Vous voulez rendre les inscriptions aux webinaires encore plus fluides que vous ne l’avez déjà fait ? Créez une carte de génération de leads pour collecter des e-mails. Votre co-hôte ou invité peut également utiliser la même carte – une fois le lien établi, tout le monde peut l’utiliser.
Façons d’utiliser les cartes de génération de leads
Il y a beaucoup de choses différentes que vous pouvez faire avec la carte une fois que vous l’avez créée. Et il n’y a pas de limite au nombre que vous pouvez créer, alors ajoutez-en quelques-uns si vous le souhaitez !
Créer une campagne publicitaire
Vous pouvez cibler vos abonnés actuels avec un tweet promu pour les convertir en abonnés. En tant qu’abonné, ils seront plus susceptibles d’approfondir votre relation, de voir vos messages et de devenir un client ou un client.
Vous pouvez également toucher de nouvelles personnes qui ne connaissent pas ou ne suivent pas encore votre blog en utilisant d’autres fonctionnalités de ciblage publicitaire.
Utilisez-le comme une page de destination super simple
Si vous voulez un moyen simple et en un clic pour les lecteurs de s’abonner à votre blog, vous pouvez créer un lien vers celui-ci partout où vous utiliseriez normalement une page de destination ou un formulaire d’inscription.
C’est en fait assez intelligent, cela n’oblige pas votre lecteur à entrer autant d’informations qu’un formulaire de page de destination ordinaire.
Épinglez-le en haut de votre profil
Épinglez un tweet avec votre carte de génération principale en haut de votre profil, c’est donc la première chose que quelqu’un voit lorsqu’il le visite.
J’ai parcouru plusieurs cartes Twitter épinglées sur mon profil, non seulement ils reçoivent des inscriptions à long terme, mais ils sont également retweetés par les abonnés des mois plus tard, les exposant ainsi à l’ensemble de l’audience de cette personne.
À utiliser dans les tweets « merci »
Vous devriez déjà remercier autant de personnes qui partagent vos articles de blog que vous le pouvez. Ce n’est pas grave si vous n’avez pas le temps de vous adresser à tout le monde, mais réservez du temps pour devenir réellement social avec les personnes qui vous suivent sur les réseaux sociaux.
Un excellent moyen de le faire et de convertir les abonnés en même temps est d’inclure votre carte Twitter dans les tweets en réponse aux partages d’articles de blog. Vous savez déjà que cette personne est intéressée par votre contenu, elle est donc probablement prête à s’inscrire.
Générez des conversions grâce au bouche à oreille
Le marketing de bouche à oreille, où vous poussez d’autres personnes à parler de vous sur les réseaux sociaux ? Parfait pour les cartes de génération principale.
En règle générale, il est difficile de générer des conversions à partir de WOM. Mais en incluant un CTA en un clic au lieu d’un lien vers votre site Web ou votre page de réseau social, ce sera beaucoup plus facile. Les abonnés de vos abonnés ne seront pas familiers avec votre blog, donc avoir zéro friction est un gros problème.
Utilisez l’URL de la carte dans un cadeau viral ou dans des liens « cliquer pour tweeter » dans vos articles de blog, vos pages de remerciement et vos campagnes par e-mail, comme le fait Teachable avec l’e-mail de bienvenue de Make Change Weekly :
Ce bouton Twitter ? Il comprend un lien vers une carte Twitter, afin que tous les nouveaux abonnés puissent promouvoir la newsletter comme ceci :
Comment créer des cartes de génération de leads Twitter
Si vous avez déjà configuré votre liste, la mise à niveau du contenu et la politique de confidentialité, ces bébés devraient prendre 15 minutes avec la plupart des ESP.
1. Accédez au constructeur de cartes en allant dans Publicités Twitter -> Créations -> Cartes.
2. Cliquez sur « Créer une carte de génération de leads » et assurez-vous que « Site Web » est sélectionné sur la page résultante.
3. Personnalisez la description pour votre carte Twitter. Ce sera le « titre » de la carte. Utilisez-le pour décrire l’offre et la valeur pour vos abonnés.
4. Ajoutez une image. Vous n’avez pas beaucoup d’espace pour travailler ici, à 800×200. Mais vous pouvez choisir d’utiliser votre logo, une image personnalisée ou, pour une bonne correspondance du message, l’image d’en-tête de vos e-mails marketing si vous en avez un. (Voici ma leçon sur le match de message)
5. Personnalisez votre appel à l’action. Vous n’avez que 20 caractères, alors rendez-le fort et vif.
6. Lien vers votre politique de confidentialité. Twitter vous oblige à créer un lien vers une page où vous expliquez quelles informations vous collectez auprès des utilisateurs (c’est-à-dire les adresses e-mail), comment vous les utiliserez, etc. (Si vous n’avez pas encore de politique de confidentialité, vous pouvez en créer une ici.
7. Saisissez une URL de secours. Dans certains outils tiers, la carte ne s’affiche pas complètement. Cela entre une URL de page d’opt-in vers laquelle les utilisateurs seront dirigés à la place.
Facultatif : saisissez l’URL de destination. Si vous souhaitez envoyer des personnes vers une page de remerciement, saisissez l’URL maintenant.
8. Saisissez les paramètres de données. Si vous souhaitez que Twitter ajoute automatiquement de nouveaux abonnés à votre liste de diffusion via l’API de votre ESP, vous devrez saisir des informations sur la liste et des clés API. Voici les instructions pour MailChimp, ActiveCampaign et ConvertKit.
9. Nommez votre carte. Étant donné que vous souhaiterez peut-être créer plus d’une carte, assurez-vous qu’il s’agit de quelque chose de plus descriptif que « Carte de génération principale ». J’y mets généralement le nom de la campagne ou de la liste.
10. Testez votre carte. Twitter va maintenant le tester avec l’email associé à votre compte. Si vous avez un double opt-in (ce que vous faites si vous utilisez MailChimp), vous devrez vérifier votre courrier électronique et confirmer avant que les données n’apparaissent dans votre ESP.
11. Si cela a fonctionné, faites une danse joyeuse.
Ta-daaaaaaa ! Vous avez terminé
Sérieusement, c’est aussi simple que ça. Le faire est vraiment facile. Cela rend l’abonnement vraiment facile. Cela vous fait gagner plus d’abonnés. C’est un bijou et vous devriez le mettre en place. Ka-BOOM.
Cet article a été initialement publié sur le blog de Brittany Berger
