Comment votre entreprise peut tirer parti des nouveaux formulaires de génération de leads de LinkedIn

LinkedIn est idéal pour le réseautage, mais il peut également être une ressource incroyable pour la prospection et la génération de leads.

Regardons quelques faits sur ses utilisateurs, avec l’aimable autorisation de HubSpot:

• LinkedIn est fréquenté par 25% des utilisateurs adultes.

• 46% des adultes en ligne titulaires d’un diplôme universitaire sont sur la plate-forme et 32% des adultes en ligne employés.

• La consommation de contenu sur LinkedIn a augmenté de 21% au cours des deux dernières années.

En d’autres termes, les prospects sur LinkedIn ont plus de pouvoir d’achat, un potentiel de revenus plus élevé et sont de plus en plus à la recherche de contenu à consommer.

Transformer ces utilisateurs en prospects est la raison d’être du marketing sur LinkedIn, et récemment la plate-forme a créé un nouvel outil pour vous aider : Formulaires de génération principale. Examinons cette nouvelle fonctionnalité pour voir comment elle peut fonctionner pour vous.

Le problème avec le contenu bloqué

Si vous poursuivez une stratégie de marketing de contenu, vous devez également avoir un plan pour savoir quoi faire lorsque quelqu’un s’engage réellement avec votre contenu – vous devez trouver un moyen de convertir ces visites de blog en quelque chose de plus exploitable.

L’une des techniques les plus courantes consiste à sécuriser votre contenu avec un appel à l’action fort qui offre à votre public quelque chose de valeur (un article, un livre électronique, un livre blanc, etc.) en échange d’un peu d’informations à leur sujet, ce qui peut, espérons-le, vous aider à les réchauffer en tant que plomb.

Le problème est que si vous êtes un utilisateur qui n’a pas beaucoup investi dans une marque et que vous voulez juste lire un contenu spécifique, c’est assez ennuyeux de devoir remplir un formulaire. D’une part, vous pourriez ne pas leur faire confiance pour agir de manière responsable avec vos informations. C’est quelque chose que le contenu est censé faire au fil du temps – construire la confiance. Plus le formulaire nécessite de détails, plus un visiteur est susceptible de se lancer sans donner une chance à une marque.

L’autre défi concerne la provenance de la plupart du trafic en 2017. LinkedIn est un endroit idéal pour le contenu sponsorisé, en particulier pour le B2B où il est à l’origine d’environ 80% des leads. Cependant, selon Les propres mesures marketing de LinkedIn, 57% de tout le trafic vers le site provient d’appareils mobiles. La saisie de longues chaînes de texte prend simplement plus de temps lorsque vous le faites sur mobile, et les gens s’épuisent assez rapidement.

Les formulaires de génération de leads suppriment les frictions

C’est pour résoudre ces problèmes que les formulaires Lead Gen de LinkedIn peuvent vous sauver la vie. Les formulaires de génération de leads éliminent les frictions autour des utilisateurs qui vous fournissent des informations sur eux-mêmes.

Au lieu d’avoir à lancer un appel à l’action sur votre site, les formulaires Lead Gen affichent un formulaire rempli automatiquement sur LinkedIn chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre contenu sponsorisé. Le formulaire est rempli avec les détails de leur profil, afin qu’ils puissent voir toutes les informations qu’ils vous donnent – mais la seule chose qu’ils ont à faire est de cliquer sur « Envoyer ». Vous obtenez les données dont vous avez besoin, et ils obtiennent le contenu qu’ils recherchent.

De plus, parce que tout cela se produit sur LinkedIn, vous obtenez la crédibilité supplémentaire de la plate-forme. Les formulaires s’intègrent dans l’interface utilisateur de LinkedIn et la marque familière rend les utilisateurs beaucoup plus susceptibles de vous faire confiance avec leurs informations.

Si vous êtes une entreprise qui essaie de se développer, la collecte de ces informations est vitale. Vous devez compter sur une touche personnelle, et vous ne pouvez y parvenir que si vous pouvez entrer en contact avec les personnes qui s’intéressent à vous. Que ce soit un offre spéciale pour convertir quelqu’un sur la clôture, ou un événement en magasin pour vous concentrer sur l’amélioration de votre jeu marketing hyper-local, une liste de diffusion solide est la clé pour offrir une expérience personnelle et unique.

Autres avantages de travailler avec LinkedIn

Dans le même temps, travailler avec LinkedIn présente d’autres avantages que d’augmenter votre taux de réussite pour obtenir les informations dont vous avez besoin.

D’une part, parce qu’il s’agit d’un réseau professionnel, les utilisateurs de LinkedIn ont tendance à garder leurs profils très à jour. Cela signifie que vous pouvez être sûr que les informations que vous obtenez sont exactes et exploitables.

Une autre fonctionnalité intéressante que LinkedIn vous offre est l’analyse qui vous permet d’examiner de plus près les performances de tout votre contenu sponsorisé. Vous pouvez diviser ces données en métriques, ce qui vous aide à ajuster ce que vous faites pour tirer parti de ce qui fonctionne réellement et corriger ce qui ne fonctionne pas.

Selon le guide de LinkedIn, voici quelques éléments mesurables à prendre en compte :

• Pistes – Le nombre total de prospects que votre campagne a collectés au cours de la période spécifiée.

• Le formulaire pour prospects s’ouvre – Le nombre de clics pour ouvrir votre formulaire, y compris les clics sur le CTA, le texte d’introduction, le titre de l’annonce et l’image.

• Taux d’achèvement des formulaires pour prospects – Le pourcentage de formulaires ouverts qui vous ont été soumis.

• Coût par prospect – Le montant que vous avez dépensé par prospect collecté.

La mesure du coût par prospect est particulièrement utile pour les petites entreprises qui recherchent le meilleur rapport qualité-prix, car elle vous donne une vue concrète et transparente de ce à quoi ressemble votre retour sur investissement.

Enfin, toutes ces données peuvent se connecter directement à votre plateforme CRM ou d’automatisation du marketing, vous permettant d’intégrer ces nouveaux prospects dans ce que vous faites déjà.

Ce que vous pouvez faire maintenant

LinkedIn est la plate-forme idéale pour le marketing de contenu car ses utilisateurs sont exactement le type de public que vous souhaitez cibler, et ils sont souvent sur le site à la recherche de contenu utile. Cependant, les choses se compliquent lorsque vous essayez d’amener un utilisateur à vous donner des informations en échange de ce que vous avez à offrir. Il y a trop de friction, surtout s’ils sont sur mobile.

Si vous rationalisez le processus en présentant à l’utilisateur un formulaire pré-rempli, vous pouvez augmenter votre taux de réussite, créer votre liste de diffusion et transformer votre marketing de contenu en conversions.

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