Dans de nombreux secteurs différents, les professionnels compliquent parfois trop les choses quand ce n’est pas nécessaire. Le marketing de contenu n’est pas différent. Garder les choses simples se prête à une plus grande échelle et, dans de nombreux cas, à de meilleurs résultats.
Après avoir servi plus de 10 ans dans l’armée américaine, l’un de mes plus grands plats à emporter professionnels a été le principe «KISS» (Keep It Simple Stupid). Cela ne m’a jamais déçu, et il a été utilisé dans de nombreux scénarios différents – à tel point que j’ai incorporé ce principe dans mes écrits, et je l’ai même utilisé comme base pour enseigner aux aînés de la Kelley School of Business de l’Université de l’Indiana comment bloguer pendant six semestres.
En matière d’écriture et de marketing de contenu, le principe KISS se décompose en quatre parties –
- Dites-leur ce que vous allez leur dire
- Dites-leur ce que vous leur avez dit que vous alliez leur dire
- Dites-leur ce que vous leur avez dit
- Dites-leur quoi faire ensuite
C’est la base de plus de 1 000 articles écrits dans ma carrière.
1. Dites-leur ce que vous allez leur dire – «l’introduction»
C’est l’ouverture de votre message, où l’écrivain doit rapidement attirer l’attention après l’avoir accroché au titre. Si un lecteur ne peut pas franchir cette étape, il est probable qu’il ne s’engagera pas pleinement dans le contenu. Il s’agit de la plus critique des quatre parties du principe KISS du marketing de contenu.
C’est dans cette introduction que l’écrivain doit présenter un argument qui donne envie aux lecteurs de lire. Quel problème est résolu? Qu’y a-t-il pour le lecteur? Si l’écrivain peut répondre à ces deux questions et que c’est convaincant pour le public cible, la première partie de ce principe est satisfaite.
N’oubliez pas que les entreprises ont pour mission de résoudre des problèmes – fondamentalement, c’est ce que fait chaque entreprise. Votre contenu doit refléter cela.
2. Dites-leur ce que vous leur avez dit que vous alliez leur dire – «le corps»
Voici où l’écrivain veut tenir la promesse qui a été faite dans l’introduction – si l’écrivain ne parvient pas à tenir sa promesse, le lecteur ne sera pas content et ce sentiment peut être projeté sur la marque.
C’est aussi là que l’auteur résout le problème et / ou prouve l’argument de l’introduction. Cette section requiert des preuves, des faits ou une logique claire et poignante.
Si cela est utile pour le lecteur, cette personne continuera à consommer le contenu. Cette section doit fournir une valeur basée sur ce qui a été promis.
3. Dites-leur ce que vous leur avez dit – «conclusion»
Dans cette section, l’écrivain doit rappeler au public ce qu’il y a pour lui.
Le contenu doit faire directement référence à l’argument ou au problème mentionné dans l’introduction. Cela n’a pas besoin d’être une longue section et est généralement réservé à un ou deux paragraphes.
4. Dites-leur quoi faire ensuite – «appel à l’action»
Il est toujours du devoir de l’écrivain de dire aux lecteurs ce qu’il faut faire ensuite. S’ils prennent le temps de leur emploi du temps chargé, l’écrivain leur doit une étape suivante.
Les écrivains ne peuvent pas simplement s’attendre à ce qu’un lecteur consomme un article et commence à cliquer sur le site Web pour acheter ou télécharger quelque chose. Les lecteurs ont besoin de directives et de conseils sur les éléments de suivi.
Nous savons que dans beaucoup de nos bureaux, certains de nos collègues aiment trop compliquer les choses, y compris le marketing de contenu. Cela n’a pas à être compliqué. Les principes KISS décrits ci-dessus sont un bon plan pour la production de contenu – qu’il s’agisse d’articles de blog ou de contenu plus avancé.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog InPowered.
