Facebook est toujours à la recherche de moyens de rendre sa plateforme publicitaire plus sociale. Leur hypothèse est fondée sur l’ancien paradigme selon lequel nous écoutons nos amis plus que nous n’écoutons les annonceurs. Cette hypothèse est-elle vraie ?
Nous avons lancé cela au bureau depuis que Facebook a commencé à inclure les connexions sociales dans les publicités. L’idée qu’un annonceur puisse cibler les amis des fans actuels semble logique, car vous ciblez très probablement des personnes partageant les mêmes idées. Je pense que la plupart seraient d’accord avec cette notion. Alors Facebook a commencé à montrer lesquels de vos amis aiment déjà un produit/une organisation/un site Web dans les publicités que ces gens sortent.
Nos données montrent que les publicités sociales ne sont pas aussi performantes que les publicités non sociales. Qu’est-ce que ça veut dire? Eh bien… Facebook ne fournit qu’une seule mesure valable pour ses publicités sociales : le taux de clics sociaux. Mais comme tout bon spécialiste du marketing Facebook vous le dira – Qui s’en soucie ? Ces personnes convertissent-elles plus que les autres ? Quel est le taux d’action de ces personnes qui deviennent fans de ma page ? Quel est le taux de conversion pour une heure supplémentaire similaire ? Ce sont des données que Facebook ne fournit pas. Notre hypothèse est qu’ils connaissent les données du graphique ci-dessous. Les utilisateurs n’ont pas été obligés d’aimer davantage une page simplement parce que leurs amis l’ont fait à partir d’une annonce standard.
Est-ce un échec ? Nous ne le pensons pas. Avec tout dans l’espace numérique, il s’agit d’essais et d’erreurs. Testez, apprenez, modifiez, répétez. Facebook a déployé des histoires sponsorisées en réponse aux enseignements tirés des publicités sociales. Il est trop tôt pour dire si ceux-ci ont encore été couronnés de succès, mais nous ne manquerons pas de faire un suivi une fois que nous aurons recueilli suffisamment de données.
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