Dans mes articles précédents, j’ai exploré les bases de l’utilisation des médias sociaux pour générer du trafic vers le site de votre entreprise. Mais sans un marketing de contenu solide, vos meilleurs efforts pour vous définir en ligne sur ces différentes plateformes seraient perdus.
Pourquoi demandes-tu? Principalement parce que c’est grâce au marketing de contenu que les entreprises peuvent présenter un message cohérent afin d’engager et d’éduquer les consommateurs. Cela peut aussi être utile. Et être utile peut transformer les téléspectateurs en acheteurs potentiels de votre produit ou service. Au-delà du renforcement de la notoriété de la marque, les entreprises peuvent utiliser le marketing de contenu pour guider leurs clients à toutes les étapes du processus d’achat.
Le marketing de contenu ne consiste jamais strictement à promouvoir un produit ou un service. Au lieu de cela, il s’agit davantage de fournir quelque chose de valeur à la fois aux clients actuels et aux clients potentiels. Si cela est fait correctement, cela peut transformer les consommateurs ordinaires en évangélistes de marque délirants. C’est pourquoi je crois fermement que cela doit faire partie de la stratégie marketing de toutes les marques si elles veulent réussir en 2015.
Si vous êtes confus au sujet des principes de ce type de promotion, vous n’êtes pas seul. Cependant, j’ai quelques conseils utiles pour vous aider à démarrer.
Marketing de contenu 101
Le marketing de contenu peut être défini comme tout élément d’information qui encourage un client potentiel à prendre une décision de vente éclairée. Le contenu lui-même peut se présenter sous des dizaines de formes différentes, y compris l’utilisation de :
- Bulletins d’information par courrier électronique
- Articles de blog
- Mises à jour sur les réseaux sociaux
- Livres blancs/livres électroniques
- Podcasts
- Webinaires
- Vidéo
- La photographie
Choisir le bon contenu
Comme pour tout plan marketing efficace, comprendre votre public est essentiel. Votre produit ou service est-il principalement destiné aux millennials ? Ou ciblez-vous plutôt les personnes âgées ? Non seulement ces détails offriront des indices précieux pour vous aider à rédiger votre message. Mais cela vous donnera également une idée du type de contenu le mieux adapté aux besoins de votre client.
Une fois que vous avez une idée de qui sont vos clients, vous pouvez ensuite sélectionner le type de contenu qui convient le mieux à ce groupe démographique. La bonne nouvelle est qu’il existe des quantités extraordinaires de recherches disponibles pour vous aider dans ce domaine. Par exemple, un récent Yahoo! L’étude a identifié que la majorité des millennials interrogés ont répondu positivement au contenu interactif d’évasion qui a généré des émotions positives. Alors qu’une autre étude de premier plan a suggéré que ceux qui s’identifient comme des baby-boomers réagissent le mieux aux matériaux qui leur conviennent comme faisant partie de la « génération moi ».
Identifier la bonne option de distribution
Il est tout aussi important d’identifier la meilleure façon de partager le contenu nouvellement créé. Lorsqu’elles décident d’une méthode, les entreprises doivent tout prendre en compte, du retour sur investissement potentiel (retour sur investissement) au type de contenu. Lorsqu’elles envisagent la distribution, les marques doivent prévoir d’intégrer une combinaison de méthodes de marketing traditionnelles (telles que le magazine imprimé à succès Red Bulletin de Red Bull) avec des techniques numériques modernes.
Curieux de savoir ce qui fonctionnera pour votre entreprise? Essayez d’étudier les campagnes de marketing de contenu réussies de vos concurrents. Vous pouvez également accéder aux stratégies marketing clés d’organisations telles que le Content Marketing Institute (CMI), qui propose de nombreux conseils et outils disponibles gratuitement.
Définir des objectifs et mesurer le succès
Selon une étude récente menée par le Content Marketing Institute et MarketingProfs, seulement 38% des entreprises B2B pensent que leur marketing de contenu est efficace. Ce nombre n’est pas surprenant, surtout si l’on considère que moins de 50 % avaient une stratégie de marketing de contenu clairement définie.
Lorsque vous envisagez le marketing de contenu, il est important de définir l’action que vous souhaitez que votre public cible entreprenne. Pour de nombreux spécialistes du marketing de contenu, cela signifie prendre le temps de définir la réponse souhaitée.
En décomposant les personnages que chaque individu adopte dans le processus d’achat, cela aide à créer des objectifs spécifiques que votre projet doit atteindre. Cela permet également d’évaluer plus facilement l’investissement initial nécessaire. Pour aider à visualiser cette étape, CMI a créé d’excellents modèles pour les entreprises qui souhaitent commencer cette étape importante. Bien qu’il s’adresse à ceux qui travaillent dans le secteur B2B, il peut également être facilement adapté au marché B2C.
Clé à emporter – Le marketing de contenu consiste à créer des informations conçues pour guider votre public cible tout au long du processus de vente. Ce contenu peut prendre la forme de n’importe quoi, des blogs aux livres électroniques. Pour que cela fasse partie intégrante de votre stratégie de campagne, les marques doivent prendre le temps d’identifier les acheteurs qu’elles essaient d’atteindre. Cela aidera non seulement à créer des objectifs, mais aidera finalement à déterminer le retour sur investissement.
Cela fait partie du SSérie Fondamentaux sociaux, profitez des articles précédents de cette série ci-dessous :
Les six principaux principes de base de l’utilisation de Twitter
Les cinq principes fondamentaux de l’utilisation de LinkedIn
Les cinq clés pour utiliser Instagram pour votre entreprise
Les cinq clés du marketing de votre entreprise sur Pinterest
Cinq principes de base pour utiliser YouTube for Business
Cinq conseils fondamentaux pour utiliser Facebook pour votre entreprise
L’article Les quatre principes fondamentaux du marketing de contenu à l’origine du blog de Bryan Kramer.
