Dea Lawrence est le directeur marketing de Variety Magazine, quelque chose qui a été un pilier de ma vie quand j’étais un jeune acteur en herbe. C’était un magazine que je lisais d’un bout à l’autre. Depuis, il a fait une transition fantastique vers la narration numérique et a non seulement survécu, mais a prospéré dans une ère en évolution pour l’impression. Dans ce nouvel épisode du podcast All the Social Ladies, vous entendrez l’histoire de la propre évolution de Dea, d’actrice à commerçante et vendeuse, et comment elle a pu s’emparer d’une carrière grâce à ses impressionnantes compétences en vente.
Sa carrière
« Vous n’êtes pas obligé de suivre une voie conventionnelle parce que je pense que la mienne était aussi peu conventionnelle qu’elle pourrait l’être », explique Dea. Elle a commencé à jouer à l’âge de 9 ans. Diplômée en théâtre, elle a poursuivi sa quête en déménageant à New York et en jouant dans des spectacles off-Broadway.
Pour compléter ses revenus, elle s’est engagée dans la vente. « J’ai toujours vendu. Quand j’ai déménagé pour la première fois à New York, je vendais des cosmétiques et des parfums. » Lorsqu’elle a déménagé à Los Angeles pour poursuivre sa carrière d’actrice, elle a été embauchée à temps partiel au Hollywood Creative Directory, un livre sur le who’s who d’Hollywood. Fidèle à son expérience de la vente, Dea a suggéré de présenter le matériel à vendre dans les magasins ainsi que de créer un site Web par abonnement pour celui-ci. Le Hollywood Creative Directory a été vendu à iFilm, un site de partage de contenu généré par les utilisateurs. Dea est devenu le directeur du marketing de ses produits.
Lorsque la bulle technologique a éclaté, Heather a appelé à froid Variety car elle savait qu’elle avait un intérêt antérieur à acquérir The Hollywood Creative Directory. Forte de son portfolio et de son business plan, elle est embauchée en 2001 sur place pour commercialiser les produits de Variety. En échange d’un salaire moindre, Dea a travaillé quatre jours par semaine et a continué à auditionner et à poursuivre sa carrière d’actrice. Elle est passée à temps plein lorsqu’elle a été nommée vice-présidente des ventes et du marketing. Elle a assumé plusieurs rôles, de l’embauche à la création de ventes et de son site Web, augmentant les revenus de son site Web de 200 000 $ à 10 millions de dollars.
Elle est partie chez Pointroll et a dirigé les efforts de marketing pour leur division Ouest. Elle compare travailler là-bas à « obtenir votre doctorat en numérique ». Elle a servi des campagnes Fortune 500, comme Apple, Nike et Microsoft. Désireuse d’en savoir plus sur le mobile, elle est passée à AT&T, où elle dirigeait également la division Western mais pour le mobile. La décision d’AT&T de ne pas faire de publicité mobile a conduit Dea à se tourner vers t-mobile.
Au fil des ans, Variety a demandé à Dea de retourner travailler pour eux. Lorsque le poste de directrice du marketing s’est ouvert, elle a senti qu’il était temps de « refaire quelque chose de créatif » dans le marketing après avoir été du côté des ventes.
La capacité de vendre
Dea a toujours su qu’elle avait le désir de vendre. « Quand j’étais enfant, quand d’autres enfants vendaient de la limonade, j’ai ouvert un magasin. » Elle a demandé à ses amis de fournir des jouets et elle a fabriqué des dépliants pour commercialiser son magasin. Lorsqu’elle était au lycée, elle était rédactrice commerciale de l’annuaire et du journal scolaire. Elle a repensé la distribution du journal et s’est renseignée sur la publicité.
Stabilité de l’entreprise et de la carrière
« Ce que j’ai appris, c’est que tout change », dit-elle à propos des changements de carrière. Il n’y a pas de stabilité de carrière ou d’entreprise, et Dea a la chance d’être dans une entreprise qui se porte bien. C’est un conseil qu’elle dirait à son équipe de vente. « Tout est cyclique. Ce qui monte doit redescendre. »
« Chaque série dans laquelle j’ai participé est terminée », dit-elle en comparant ce cycle à sa carrière d’actrice.
Sa carrière chez Variety en est un excellent exemple. Quand elle y a travaillé de 2001 à 2007, ça marchait bien. En raison d’un changement de direction et de fonctionnement de l’industrie de l’impression, elle a traversé des moments difficiles en 2008. Aujourd’hui, alors que la publication imprimée bat de l’aile, Variety connaît une croissance de 30 % en numérique et de 9 % en imprimé.
Approche de la variété au numérique
« Le social est l’une des initiatives les plus importantes », déclare Dea à propos de Variétéla stratégie de. En se concentrant sur la vidéo et le contenu premium, l’équipe de Dea utilise Live Edit pour filmer et publier des vidéos. C’était un excellent outil à utiliser pendant les Golden Globes Awards, leur permettant de prendre des photos et de partager une couverture en direct de l’événement. Obtenir du contenu personnalisé premium est la clé.
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