Chaque jour, nous voyons de plus en plus de contenu autour du marketing d’influence. Comment trouver les meilleurs influenceurs sociaux, comment se connecter avec eux, études de cas sur les marques qui font vibrer le marketing d’influence. Cela nous dit que le Marketing d’Influence n’est plus une tendance à l’horizon, c’est une réalité. Ce qui est passionnant pour nous en tant que spécialistes du marketing numérique, c’est d’apprendre les avantages supplémentaires que les influenceurs peuvent avoir sur les campagnes globales.
Plus les marques collaborent avec des influenceurs, plus nous en apprenons tous sur elles en tant que canal média. Et plus nous apprenons, plus nous pouvons ajouter de valeur. J’ai toujours dit que la clé d’un bon plan média en ligne est l’expérimentation. Le monde en ligne change plus vite que les manuels ne peuvent être écrits – donc si vous n’expérimentez pas, vous n’apprenez pas.
Mais si vous lisez cet article, vous êtes probablement du genre à apprendre, alors continuons.
Avec 92% des consommateurs déclarant faire confiance aux recommandations de bouche à oreille avant toutes les autres formes de publicité, cette augmentation de la collaboration des influenceurs est imparable. L’idée que les marques conservent un contrôle total sur leur messagerie s’estompe dans la distance numérique. Et les marques qui veulent se faire entendre apprennent à travailler avec les personnes en qui leurs consommateurs ont le plus confiance – les personnes qui ont déjà influence leur marché cible.
Ce que nous avons appris en construisant une plateforme de marketing d’influence, c’est que travailler avec des influenceurs présente plus d’avantages que vous ne le pensez. L’expérimentation nous a appris que les influenceurs peuvent aider les marques à conquérir plus que la simple prise de conscience et la considération de l’entonnoir marketing. C’est formidable de voir des marques sortir de leur zone de confort et travailler avec des influenceurs pour découvrir de nouvelles façons de mettre en œuvre les tactiques de marketing traditionnelles.
Voici quatre façons dont vous n’avez pas envisagé de travailler avec des influenceurs – mais devriez :
1) Étude de marché axée sur les influenceurs
La manière traditionnelle de mener une étude de marché implique des salles avec une vitre sans tain, des groupes de discussion et souvent une série de questions posées par le chef de groupe. Internet nous a donné les outils pour faire les choses plus rapidement, toucher plus de personnes et collaborer avec d’autres pour améliorer la façon dont nous recueillons des données. C’est excitant de voir des marques en profiter.
Les influenceurs sociaux ont déjà établi des audiences dans le créneau démographique que vous cherchez à étudier – travailler plus étroitement avec les influenceurs peut être utile non seulement pour partager des données, mais aussi pour les collecter.
Les influenceurs vous permettent de poser des questions à plus de gens, de suivre des données fiables et d’examiner les conversations qui ont lieu lorsque les gens pensent que votre marque ne regarde pas. Ce qui m’amène à mon point suivant…
2) Informations sur les conversations axées sur les influenceurs
Chaque campagne d’influence a des objectifs différents. Les plus courants se concentrent généralement sur la portée et les niveaux d’engagement, mais il y a une métrique qui n’obtient pas assez d’attention. Ce n’est pas le taux de clics ou le lectorat du blog, ce n’est pas non plus le fameux taux d’engagement. Nan.
Ce sont les idées de conversation.
Avec ces données, les marques peuvent en savoir plus sur leur public cible à partir des conversations déclenchées par les influenceurs. En tant que spécialistes du marketing numérique, il est important de voir comment les gens réagissent à votre contenu, les questions que les gens posent et les chemins parcourus par votre contenu partagé. Ces données peuvent parfois être plus informatives que vos propres analyses, car les gens ont tendance à réagir différemment lorsqu’ils sont en conversation avec une source de confiance.
3) Création de contenu par des influenceurs
Soyons honnêtes, les marques sont habituées à la propriété du contenu. Il est plus facile de contrôler la messagerie, de la diffuser via vos propres canaux et de garder la conversation qui se déroule par la suite.
Mais ce n’est pas parce que quelque chose est facile que c’est le meilleur moyen.
Dans la citation ci-dessus, Andy Crestodina parle de la crédibilité des influenceurs. Afin de garder cette crédibilité intacte et, à son tour, d’exploiter le public de manière prévenante, il est important de demander aux influenceurs de travailler avec vous en tant que marque, et non pour vous.
Les marques qui s’aventurent dans l’espace YouTube commencent à le faire très bien. La collaboration de contenu ne se fait plus seulement entre l’agence et la marque, elle implique désormais les influenceurs dès le départ.
4) Avantages du référencement axé sur les influenceurs
Google recherche des sources authentiques et crédibles pour parler de votre marque – quelle meilleure façon de le faire que de travailler avec des influenceurs sociaux ? Nous ne parlons pas ici d’acheter des backlinks, nous parlons simplement d’être plus intelligents avec vos efforts de marketing d’influence pour obtenir les boosts de référencement supplémentaires dont vous avez besoin.
Les influenceurs peuvent jouer un rôle important dans la création de contenu authentique renvoyant à votre marque, mais ils ont également un effet énorme sur le référencement off-the-page. Amener des influenceurs crédibles à partager le contenu de votre marque est une technique à ne pas négliger.
Le contenu est peut-être roi, mais dans le monde du référencement, tout dépend de l’endroit où ce contenu est lié, de qui le partage et de son authenticité.
