Chaque Super Commercial que vous regardez ce dimanche a un prix de cinq millions de dollars. Le même montant que GoPro accordera cette année en prix en espèces à son fandom de créateurs de contenu lors des GoPro Awards. Le premier représente le mastodonte de la publicité traditionnelle, et le second est sans doute l’avenir. Les publicités du Super Bowl racontent : 30 à : 60 histoires qui font une impression immédiate et les GoPro Awards commencent des histoires qui durent toute une vie. L’un est une dépense et l’autre est un investissement.
En tant que marketeur, lequel préférez-vous ?
Commençons par examiner les avantages de Annonces du Super Bowl.
- Ils atteignent en moyenne 114,4 MM de personnes (CNN/Money février 2015).
- Les gens les regardent vraiment. Imagine ça!?!
- Il y a un effet viral, notamment pour les bons, dont on parle plusieurs jours avant et après le match.
- Les publicités sur le Super Bowl donnent un bon coup de pouce aux responsables marketing et C-Level Suite. Désolé, j’ai presque oublié celui-ci mais c’est tellement vrai.
Quels sont les inconvénients ?
- L’annonce est « un et fait. » Lundi matin, l’argent a été dépensé et l’annonce a été diffusée. Il est dépourvu de tout jeu CRM, c’est-à-dire d’un e-mail, d’un pixel ou d’un identifiant Facebook pour rester en contact avec le public cible.
- Beaucoup de téléspectateurs du Super Bowl ne sont pas dans le marché cible d’un pourcentage élevé d’annonceurs. Par exemple, Maserati a diffusé sa première publicité télévisée lors du Super Bowl 2104. Combien de personnes peuvent s’offrir une Maserati ?
- Les spécialistes du marketing entrent dans l’environnement publicitaire le plus compétitif et le plus produit connu de l’homme, créant un risque que les publicités ne répondent pas aux attentes et finissent en bas du classement.
Voyons maintenant les GoProAwards. Pour commencer, quels sont-ils ?
Les GoPro Awards sont un concours qui incarne l’essence même de la mission de GoPro, qui est de permettre aux consommateurs de capturer et de partager les expériences les plus mémorables de la vie. Les prix GoPro servent à agréger le meilleur contenu GoPro généré par les utilisateurs au monde et récompenseront cinq millions de dollars au meilleur contenu dans plusieurs catégories allant de Extreme POV à Family. Avec la création de ces prix, GoPro donne le ton et investit dans les personnes – les héros – qui achètent et utilisent leurs produits. Go Pro a créé un Campagne de démarrage de l’histoire où il a développé une idée qui sème les histoires et place sa marque au centre.
Quels sont les bénéfices?
- GoPro place ses clients et lui-même au centre de la conversation entre amis, famille et personnes intéressées par des lignes de contenu similaires.
- Ce programme crée une nouvelle communauté de personnes qui peuvent se connecter et discuter de la façon dont elles utilisent leurs produits GoPro.
- Le contenu est en grande partie autonome car il est participatif et aura un niveau énorme de profondeur et de croissance.
- Le site satisfait à la règle ultime du Growth Hacking en développant un programme marketing qui inspire et incite les consommateurs à utiliser et à promouvoir un produit de la manière dont il a été conçu.
- En développant son propre site de destination, GoPro a maintenant créé les débuts d’une base de données CRM massive d’e-mails, de cookies, d’utilisation des produits et de modèles de comportement.
- Le site est tout sauf un et fait. Il s’agit d’un atout marketing permanent et dynamique qui devrait augmenter considérablement en valeur. Pensez à YouTube pour les vidéos GoPro.
- Les GoPro Awards sont intégrés au site de GoPro, permettant aux visiteurs de simplement pointer, cliquer, explorer et, bien sûr, acheter des produits GoPro.
Quels sont les inconvénients ?
- Le site Web nécessite une maintenance continue.
- Le trafic s’accumule au fil du temps et n’est pas tout à la fois.
- Cinq millions de dollars, c’est beaucoup d’argent. La différence est que GoPro donne l’argent à ses clients plutôt qu’à un réseau de télévision.
Lequel je pense est le meilleur ?
Ayant travaillé dans la télévision pendant 5 ans et maintenant dans le numérique depuis 20 ans, j’ai une appréciation de la valeur des deux ; Cependant, il doit être assez évident que je préfère les aspects de départ de l’histoire des GoPro Awards et le potentiel qu’il représente pour l’industrie dans son ensemble.
GoPro a répondu à la question la plus importante du marketing aujourd’hui :
Quel type d’expérience pouvons-nous créer pour inciter nos clients à utiliser davantage nos produits et à devenir les défenseurs de notre marque ?
Les meilleures stratégies marketing d’aujourd’hui répondent à cette question et créent des expériences qui émeuvent leurs clients et stimulent la culture. La marque devient une partie intégrante de l’expérience du client au lieu d’être simplement le sponsor.
Dépenser de l’argent pour louer une place dans un élément de contenu – radio, imprimé ou télévision – ne sera jamais aussi puissant que d’être à l’origine d’une expérience qui permet à vos clients de s’épanouir et de faire avancer votre histoire.
