Besoin de contenu ? Vous pouvez faire appel aux services d’un rédacteur de contenu. Cela ne fera probablement pas mal. Mais cela n’aidera probablement pas non plus.
Compte tenu de l’immense demande de contenu, des millions de pigistes, de petites agences et de maisons de courtage d’écrivains sont sortis du bois pour offrir des services de rédaction de contenu rapides et bon marché.
L’écriture qu’ils livrent accomplit rarement grand chose, tel que mesuré par les objectifs de marketing, mais personne n’est coupable de quoi que ce soit. Le client a passé une commande de contenu. Le vendeur l’a livré. Fin de l’histoire?
Oui, généralement c’est l’histoire dans son intégralité. Cependant, ce n’est que le début de celui-ci. Vous voyez, j’ai écrit cet article pour répondre aux questions que je reçois souvent lorsqu’on me demande de citer des frais d’écriture par des prospects et de nouveaux clients pour la création de contenu.
Pour simplifier, cela revient généralement à : rédacteur publicitaire vs rédacteur de contenu – quelle est la différence ? Cependant, ce n’est peut-être pas aussi simple.
Un certain nombre de messages ont été écrits pour tenter d’aborder la question – généralement, ils disent quelque chose comme :
- Un rédacteur écrit des publicités ou du matériel marketing pour vendre des produits et services ou accroître la notoriété de la marque.
- Un rédacteur de contenu écrit du contenu éducatif sans messages promotionnels.
Je ne suis pas près d’être satisfait de cette réponse trop polarisée. Vous avez peut-être de nobles objectifs en tête pour votre marketing de contenu, mais ce n’est pas un service public, vous le faites pour les raisons énumérées ci-dessus dans la définition du rédacteur publicitaire. Ces raisons sont des objectifs marketing et pour les accomplir, vous avez besoin d’un rédacteur publicitaire – et plus encore – d’une personne ayant des compétences en marketing.
Ce que fait un rédacteur de contenu Web moyen
Un rédacteur de contenu moyen pour le Web écrit du contenu, généralement des articles de blog. Comme vous pouvez vous y attendre, l’écriture est généralement moyenne.
Frais de rédaction de contenu moyens : < 100 $.
Recherche moyenne : 10 – 20 minutes.
Expérience marketing moyenne : Minimale.
Résultats moyens : mots sur une page. Zéro liens. Zéro génération de trafic. Zéro conversion. Zéro vente. (En savoir plus sur la façon dont la plupart des contenus sous-performent gravement dans les recherches publiées par Buzzsumo et Moz.)
Vous pouvez probablement deviner le nombre de raisons auxquelles je peux penser pour embaucher un rédacteur de contenu moyen.
Ce « calculateur de service de rédaction » provient du site Web de l’une des nombreuses sociétés de courtage de rédacteurs de contenu. Vous pouvez sélectionner des auteurs notés de 2 à 6 étoiles. Pour obtenir un écrivain « moyen », j’ai opté pour 4 et une longueur d’article de 975 mots. On dirait que je paierais 59,20 $. L’écrivain gagnera moins pour tenir compte des frais de service. Bonne affaire? À vous de me dire.
Voici un aperçu du blogueur Chuck Frey, dans How to Use Content Marketing to Enhance Brand Perception, publié récemment sur Content Marketing Institute…
« Ne pensez pas qu’un contenu médiocre suffit. Cela ne fait aucun doute : nous sommes au milieu d’une course aux armements de contenu. Alors que de plus en plus de spécialistes du marketing B2B adoptent les meilleures pratiques, les attentes des acheteurs continuent d’augmenter. leurs besoins les plus profonds, pas des platitudes génériques à taille unique. Cela signifie que vous devez apporter votre jeu A. «
Ce que je fais
Soyez prévenu : ce que vous lirez ensuite est accompagné d’une forte dose de « biais de Barry ».
N’hésitez pas à caution. Cependant, si vous vous voyez dans un proche avenir me demander (ou n’importe quel écrivain), « Qu’est-ce que j’obtiens pour l’argent? » cela pourrait s’avérer utile.
Nous y voilà. Ce que je fais quand je suis embauché pour écrire du contenu est :
- Lisez votre site Web
- Lisez les sites Web de vos concurrents
- Configurez les alertes Google pour suivre ce qui est publié sur votre marché
- Passez en revue le contenu que vous proposez en ligne
- Demandez à voir votre plan de marketing de contenu, ou si vous n’en avez pas…
- Proposer de vous aider à documenter un plan de marketing de contenu
- Vous offrir mon cahier stratégique, The Planner
- Répondre aux questions sur votre stratégie
- Posez des questions sur vos mesures actuelles de marketing numérique (trafic, prospects, etc.)
- Demandez à voir vos acheteurs personas, ou si vous ne les avez pas…
- Proposer de vous aider à développer des acheteurs utiles
- Demandez à voir votre Google Analytics ou en extrayez des rapports pertinents
- Discuter de sujets potentiels pour le contenu
- Discuter des plans d’utilisation de divers formats de contenu
- Expliquer les plans pour développer un contenu volumineux qui peut être réutilisé économiquement, ou,
- Discuter des moyens de créer une série de publications (je n’accepte pas les projets à publication unique)
- Partager des exemples pertinents de mon travail
- Soumettre des idées sous forme de titres et/ou de contours
- Effectuez une recherche de mots clés pour positionner votre contenu à classer sur la recherche (c’est un gros problème)
- Écrire plusieurs titres pour évaluation
- Recherchez ce qui a été écrit sur le sujet
- Recherchez ce qui fonctionne bien via les médias sociaux et la recherche
- Téléchargez, lisez et mettez en évidence des informations contextuelles utiles
- Rechercher des personnes et des publications faisant autorité à citer
- Rechercher des données utiles à citer
- Discuter de la possibilité de mener des entrevues avec des experts en la matière
- Écrivez des articles soigneusement recherchés de plus de 1 000 mots
- Chapitrez les messages ou le contenu avec des sous-titres
- Explorer l’utilisation des listes
- Créez une image de marque attrayante
- Incluez des images supplémentaires telles que des graphiques, des captures d’écran, des exemples, etc.
- Écrivez des légendes pour chaque image
- Incluez des liens internes vers du contenu pertinent sur votre site ou votre blog
- Inclure des liens externes vers des sources fiables
- Modifier et relire le travail une ou plusieurs fois
- Proposez d’inclure des mises à jour et/ou des publicités sur les réseaux sociaux
- Proposez de vous aider avec l’e-mail que vous utiliserez pour promouvoir votre contenu
- Proposez de rédiger votre page de destination, le cas échéant
- Lors de la publication, promouvoir le contenu via plusieurs canaux de médias sociaux
- Surveillez les performances de la publication via la recherche et les réseaux sociaux
- Répondez aux questions et aux commentaires postés sur votre blog
- Discuter des stratégies pour réutiliser le travail en tant que messages d’invité sur des sites et des blogs de premier plan
- Suivi avec vous pour savoir comment le travail a été effectué par rapport aux objectifs
Je pourrais faire toutes ces choses. J’en ferai peut-être moins. Cela dépend de ce que nous allons produire ensemble. Parfois, il est temps de faire tout ce qui précède. D’autres fois, les délais exigent le contraire.
Le fait est que je crois que mon rôle va au-delà de la stricte rédaction de contenu. Mon expérience et mes compétences en tant que rédacteur publicitaire et spécialiste du marketing numérique me permettent de vous aider à créer du contenu qui a un impact significatif sur votre marketing.
Oui, mes honoraires sont considérablement plus élevés que les 59,20 $ environ que vous vous attendez à payer pour un rédacteur de contenu moyen de l’un des nombreux services qui proposent des services de rédaction de contenu.
De quoi avez-vous besoin de votre contenu ?
C’est une question simple, mais je vais vous demander de la relire. C’est tout l’intérêt. Si vous n’avez pas d’objectifs marketing spécifiques, le rédacteur de contenu moyen peut parfaitement vous convenir.
Fait intéressant, je viens de télécharger et de lire The Ultimate Guide to a Content Marketing Career, une production conjointe de Curata et LinkedIn. Voici les recherches qu’il contient :
« Quelle est la plus grande compétence qui manque à l’équipe de marketing de contenu d’aujourd’hui ?
L’ensemble de compétences manquant de loin à l’équipe de marketing de contenu d’aujourd’hui est de loin la création de contenu. Plus précisément, les entreprises recherchent des compétences en rédaction, en édition et en rédaction de « rédacteurs publicitaires de qualité qui peuvent publier sur divers canaux de contenu ». Ils veulent de la créativité : des personnes capables d’écrire du « contenu créatif et engageant », des personnes qui savent comment faire des recherches et des personnes ayant la capacité de créer « un contenu super approfondi avec des statistiques et des recherches ».
La réalité est que la plupart du contenu est du bruit.
Avez-vous déjà cliqué sur les histoires suggérées sous un article d’actualité ? Vous savez, la zone dite de « découverte de contenu » ? La même camelote qui vend des tabloïds à la caisse de l’épicerie se nourrit de votre soif sans fin de shockers. C’est du bruit. D’habitude.
Mais tu cliques. N’est-ce pas nous tous?
Sur le front B2B, où l’objectif presque universel du contenu est de vous rapprocher de la marque avec des conseils utiles, nous obtenons une autre variété de bombes puantes. Ce n’est généralement pas le révélateur « vous ne croiriez pas » que la célébrité expose; il s’agit généralement de listes non révélatrices et d’articles pratiques légèrement plagiés provenant de sources faisant autorité.
Votre babillage B2B typique est comme la poitrine de poulet fade sur du riz que vous vous attendez à servir lors des banquets. Cela ne vous fera pas de mal, mais cela ne vous aidera probablement pas et sera loin de créer une expérience mémorable. C’est moyen, prévisible, sûr et ennuyeux. Cela ne vous donnera pas d’intoxication alimentaire, mais vous ne demanderez pas la recette.
Pourquoi les marques proposent-elles tant de contenu fade ? C’est pas cher et facile à préparer.
Qui se cache derrière toutes ces excuses sans saveur pour la « viande ? » La réponse est un tandem un-deux :
(1) Les marques qui adhèrent à la révolution du contenu nontent, euh, et (2) les rédacteurs de contenu moyens qu’elles embauchent.
J’ai toujours été fier de m’appeler rédacteur publicitaire, car dans mon esprit, cela suggère « stratège marketing ». Si vous avez déjà embauché des rédacteurs indépendants, vous apprécierez peut-être déjà la différence. S’il s’agit d’un nouveau défi pour vous, vous n’y avez peut-être jamais beaucoup réfléchi.
Mais maintenant, vous connaissez les nombreuses choses qu’un rédacteur expérimenté fait pour que le contenu de ses clients soutienne leurs objectifs marketing, tels que la génération de trafic, de prospects et de ventes.
Je crois que c’est ce dont tu as besoin.
