Si vous utilisez LinkedIn pour vous vendre et commercialiser vos produits ou vos services, il est extrêmement important que vous affiniez votre approche afin de plaire à quelques publics spécifiques.
Plus que partout ailleurs en ligne, les richesses se trouvent vraiment dans les niches de LinkedIn.
Tout commence par faire de votre page de profil LinkedIn ce que j’appelle « face au client ». Cette stratégie aidera votre public cible à vous trouver plus rapidement et plus facilement, ce qui, à son tour, vous aidera à gagner de nouvelles affaires sur la plate-forme.
J’ai expliqué ailleurs comment procéder dans les sections de titre et de résumé de votre profil LinkedIn, mais aujourd’hui, je vais partager un autre domaine important pour faire « face au client » – et c’est dans la section « Expérience professionnelle » de votre profil .
Orienté client + Focus de niche = Succès sur LinkedIn
Avec plus de 467 millions de membres dans 200 pays – et l’ajout de nouveaux membres au rythme de deux par seconde – LinkedIn est la plus grande plateforme au monde pour les professionnels en ligne. Des centaines de millions de professionnels dans le monde utilisent le puissant moteur de recherche interne de LinkedIn et recherchent ce qui compte pour eux, pas ce qui compte pour vous.
Étant donné que les membres de LinkedIn utilisent la plate-forme comme une version professionnelle de Google, il est impératif que vous vous assuriez que votre profil LinkedIn contienne les types de mots-clés et de phrases de recherche que votre public idéal saisirait lorsqu’il rechercherait quelqu’un qui fournit vos produits ou services.
Par exemple, si vous êtes le PDG d’une société de marketing vidéo, ne mentionnez pas votre titre professionnel sur LinkedIn comme « PDG, [Company Name]. »
Au lieu de cela, vous avez besoin d’un titre plus convivial, comme « Services de marketing vidéo | Vidéos de marketing | Services de production vidéo », etc.
En outre, il est essentiel de réduire votre profil – cela vous permet de vous démarquer de milliers d’autres en définissant votre expertise de manière à plaire à votre client cible exact. Les gens veulent avoir l’impression que vous les « comprenez », et que vous avez également une expérience, des idées et des stratégies spécifiques à l’industrie.
Pour développer ce concept, votre titre LinkedIn pourrait plutôt se lire : « Services de marketing vidéo | Vidéos de marketing pour les dentistes et les plombiers ».
Ainsi, même si votre produit ou service (dans ce cas, le marketing vidéo) peut être quelque chose que tout le monde peut utiliser, vous ne voulez pas vous installer de cette façon sur LinkedIn.
Voici pourquoi : si vous essayez d’être tout pour tout le monde, vous risquez de n’être personne pour personne.
Au lieu de cela, choisissez 2-3 publics cibles ou niches industrielles sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer et retravaillez l’ensemble de votre profil pour faire appel à ces niches individuelles spécifiques.
Attirer plusieurs publics
Dans votre profil, sous la section « Expérience », vous pouvez ajouter plusieurs postes de travail pour montrer où vous avez travaillé et pendant combien de temps.
La clé ici est de créer plusieurs listes « Expérience » pour plaire à chacun de vos publics de niche.
Par exemple, avec votre société de marketing vidéo, créez une section « Expérience » qui indique « Services de marketing vidéo pour les dentistes ».
Utilisez le nom de votre entreprise et les années de travail là-bas, mais assurez-vous que cette liste se concentre sur les dentistes en tant que public cible que vous servez.
Parlez de la façon dont vous fournissez le marketing vidéo pour les cliniques dentaires, utilisez les témoignages de clients des dentistes avec lesquels vous avez travaillé, fournissez des exemples de vidéos (en tant que média que vous ajoutez à la section) de vidéos de marketing dentaire, etc.
Ensuite, créez une autre liste « Expérience » qui indique « Services de marketing vidéo pour les plombiers », puis suivez le même format que la liste « Dentiste », mais utilisez à la place des exemples, des témoignages, des clips, etc. spécifiques aux plombiers.
Voyez-vous comment cela fonctionne ?
Vous pouvez créer plusieurs sections « Expérience » pour plaire à chaque public de niche.
Faire cela aide votre profil à être « trouvé » par ces publics de niche lorsqu’ils utilisent la recherche LinkedIn.
Cela vous rend également plus attrayant lorsque vous sortez et invitez des dentistes ou des plombiers à se connecter, car ils peuvent voir que vous êtes spécialisé dans leur secteur lorsqu’il s’agit de ce type de service (marketing vidéo).
Sur LinkedIn, Go Niche ou Go Home
L’utilisation de cette stratégie consistant à attirer plusieurs publics sur LinkedIn est très simple, mais très efficace. Cela fait de LinkedIn une extension de votre propre site Web, aidant à expliquer rapidement et clairement qui vous servez et comment vous aidez les autres à atteindre leurs objectifs.
Si vous ne savez pas quel public de niche choisir, regardez où vous avez déjà du succès et où vous avez déjà des témoignages ou des exemples de travail spécifiques à l’industrie.
Cela permet de se lancer facilement dans une niche, et une fois que vous le faites, les richesses (sur LinkedIn, au moins) ne sont pas loin derrière.
