Lorsqu’il est temps de devenir sérieux avec la vente sociale, certains outils se démarquent des autres et offrent une valeur inégalée aux commerciaux et aux équipes qui cherchent à maximiser la vente sociale.
Navigateur des ventes LinkedIn
Le package de vente premium de LinkedIn est nécessaire pour débloquer la puissance que LinkedIn propose en commençant par le navigateur. L’utilisation de recherches enregistrées est nécessaire pour garder une trace des prospects et des prospects potentiels qui correspondent à vos critères. La possibilité d’envoyer des InMails est également excellente, car les taux d’ouverture et de réponse sont astronomiques par rapport aux e-mails. La fonctionnalité de recherche avancée est une autre caractéristique cruciale qui vous permet d’être chirurgical avec vos recherches et de gagner un temps précieux en trouvant les personnes dont vous avez vraiment besoin.
HootSuite Pro ou Enterprise (pour les équipes)
L’agrégateur et la plateforme de médias sociaux ultimes. Il s’agit de mon centre de commande personnel de vente sociale qui me permet d’écouter, de publier et de programmer des messages sur tous mes réseaux sociaux à partir d’un seul endroit. J’ai créé toutes mes listes Twitter ici et des groupes LinkedIn et j’ai une capacité surhumaine à écouter et à m’engager dans une seule vue.
Agile
Nimble m’aide à avoir une vue à 360 degrés des gens. Lorsque je les saisis dans le système, Nimble trouve qu’il s’agit de réseaux sociaux et affiche des informations pertinentes à leur sujet tout en regroupant leur activité récente et leurs publications récentes. Il offre actuellement un ensemble très robuste de fonctions de gestion des relations avec les contacts qui vous aideront vraiment à créer, maintenir et organiser la vie sociale de vos contacts en un seul endroit. Il offre également de très bonnes capacités de crm.
KiteDesk
Il s’agit d’une nouvelle plateforme géniale qui renforce vraiment la vente sociale. Une fois que vous avez installé KiteDesk, il ajoute de la magie de vente aux sites Web que vous visitez. Il se connecte à votre crm et vous permet de connaître des informations clés sur n’importe qui dans votre système lorsque vous les rencontrez sur le Web. Si vous êtes sur LinkedIn, HootSuite ou ailleurs, KiteDesk reconnaîtra un contact et vous donnera un accès immédiat aux informations importantes sur la crm et le pipeline.
Petit oiseau
C’est de loin le meilleur outil de découverte d’influenceurs disponible pour aider à identifier les personnes validées par les pairs et à se connecter avec elles autour de sujets clés. Je l’utilise pour générer une liste classée de centaines d’influenceurs validés par les pairs sur Twitter, puis me connecter et étendre ma relation avec eux sur Facebook, LinkedIn, YouTube, Google+ et ailleurs.
Nigel Edleshain partage également quelques excellents outils de vente nécessaires :
YesWare/Hubspot Signals/Tout
YesWare est un fantastique système de suivi des e-mails qui fonctionne dans l’écosystème Google ainsi qu’Outlook et se connecte directement à votre crm en enregistrant automatiquement les activités et les événements du calendrier. Les équipes peuvent partager et collaborer avec des modèles et fournissent également un ensemble assez robuste d’analyses autour du succès des e-mails.
Vue d’ensemble/data.com
Ces outils sont nécessaires pour des informations vitales telles que la récupération efficace des informations de contact clés, ainsi que pour comprendre des informations sur l’entreprise telles que la taille, le type, les revenus, et dans le cas d’Insideview, vous pouvez trouver des changements de direction, de nouvelles versions et d’autres déclencheurs. événements.
Marché/Hubspot/Leadlander
Tout le monde a besoin d’un moyen efficace et efficace de générer des prospects entrants et de fournir un flux transparent de prospects qualifiés pour le marketing à l’équipe de vente.
Avez-vous d’autres outils de vente sociale que vous recommanderiez aux équipes de vente ?
