Amis haut placés. C’est pour cela que vous, en tant que spécialiste du marketing, êtes payé, n’est-ce pas ? Vous êtes censé être au courant des personnes les plus influentes en ligne, et cela signifie être organisé pour savoir qui obtient quel pitch et quand. Voici une suite de listes que tout bon spécialiste du marketing devrait conserver, mettre à jour et entretenir pour s’assurer qu’il est au top de son jeu de sensibilisation.
- Blogueurs
Déplacez-vous, fils de nouvelles. Les blogueurs, dont on se moquait autrefois pour leur approche soi-disant « amateur » de l’information, ont pratiquement remplacé les journalistes de la vieille école en tant que sources d’information incontournables. Avec le visage changeant du journalisme, chaque spécialiste du marketing doit maintenir une liste des blogueurs les plus influents, actifs et informés. Être évalué sur un blog bien lu est souvent la première étape pour de nombreuses marques pour obtenir une reconnaissance mondiale.
- Presse et médias
OK OK. Vous ne pouvez donc pas complètement oublier les journalistes de la vieille école que nous avons mentionnés dans le dernier paragraphe. Les gens lisent toujours le journalisme écrit – même si un nombre en baisse – mais il y a une certaine confiance qui est transmise à une marque lorsqu’elle est approuvée par un membre de longue date des médias. Et qui a dit que les blogueurs et la presse traditionnelle ne peuvent pas être gentils ? Demander à un journaliste de rapporter des informations importantes sur votre entreprise, tout en proposant simultanément à un blogueur associé à la même publication de faire un essai routier de votre produit ou service, est un moyen infaillible de faire sortir votre marketing du parc.
- Élite sociale
Qu’on le veuille ou non, Kylie Jenner compte 8,52 millions de followers sur Twitter. (Si vous ne savez pas qui c’est, 1) Je veux vous faire un câlin, 2) Vous devriez vraiment en tant que spécialiste du marketing, et 3) C’est la demi-soeur de Kim Kardashian.) Chaque fois qu’elle tweete un de ses selfies, ce qui est probablement environ 15 fois par jour – elle approuve à la fois les marques qu’elle porte et leur donne une presse positive et gratuite.
Maintenant, à moins de joindre le publiciste de Kylie, vous pouvez toujours profiter d’autres élites sociales actives en ligne. Trouvez des personnes avec un nombre important d’abonnés et contactez-les avec des trucs gratuits. Le phénomène de démocratisation d’Internet a fait de chacun une célébrité d’une manière ou d’une autre, s’il est assez intelligent pour l’exécuter. Il est temps de capitaliser sur cela, tout en apportant une reconnaissance à votre marque. De plus, les gens écrivent rarement de mauvaises choses sur les services ou les produits qui leur sont fournis gratuitement.
- Sites d’agrégation et de syndication
L’épine dorsale de toute bonne stratégie de marketing de contenu, les sites syndiqués sont des entrepôts d’informations. Vous devriez suivre ces sites à la fois pour rester au courant de votre secteur et parce qu’ils sont d’excellentes opportunités pour donner de la visibilité à votre entreprise. Débarquer un morceau sur l’un de ces agrégateurs peut signifier un trafic important vers votre site. À partir de là, c’est votre travail de transformer ces prospects en conversions.
- Auteurs indépendants
Ne sous-estimez jamais un écrivain indépendant très respecté. Il ou elle s’est forgé une réputation sur la capacité de répondre à un sujet d’une manière qui stimule le lectorat. Les pigistes sont des ressources précieuses pour tout spécialiste du marketing et ont souvent une forte présence sur les réseaux sociaux, probablement par nécessité pour leur propre survie. Faites-vous des amis avec des pigistes et vous vous souvenez de ce que nous avons dit à propos des trucs gratuits ? Jetez un peu de butin à un écrivain indépendant et vous serez agréablement surpris en cours de route lorsqu’il vous aura connecté à un article.
- Sites de placement d’annonces payants
À un moment donné du cycle de vie, les publicités sont une partie cruciale de votre campagne marketing. Même si vous pensez ne pas avoir le budget, il est important de suivre les sites d’annonces pour à la fois rester au courant des tendances et du paysage en constante évolution de l’espace publicitaire, et aussi pour rechercher des partenaires potentiels qui pourraient être disposés à travailler avec vous gratuitement ou pour une sorte d’échange.
- Tige ronde
Vous connaissez les types. Ceux qui écrivent chaque semaine « voici ce qui s’est passé cette semaine en ligne » sur-partagers qui taguent 15 personnes dans un message. Ennuyeux? Oui. Bénéfique? Aussi oui. Apprenez à connaître ces rondes, RT leurs tweets farcis de tags, et regardez vos abonnés, et à son tour, la visibilité grandit de manière astronomique. Il y a de nombreux avantages à être du bon côté des tiges rondes ; Le référencement, l’autorité de la marque, la reconnaissance du nom et la syndication de contenu ne sont que quelques-uns d’entre eux.
- Perspectives
En fin de compte, l’objectif principal de votre travail est d’aider à générer plus de ventes. Il existe de nombreuses façons de procéder, et vous pensiez peut-être que la sensibilisation des prospects était quelque chose que votre équipe de vente devait gérer. Ce genre de réflexion est à courte vue, car les spécialistes du marketing ont un avantage intrinsèque pour atteindre les clients potentiels spécifiquement parce qu’ils sont ne pas vendeurs. Pour rester au top de vos prospects, vous devez avoir une compréhension claire de qui est votre public. Cela signifie les diviser en plusieurs segments et apprendre quels types de messages ou de contenu les déplaceront dans l’entonnoir de vente. Les Buyer Persons sont inestimables pour votre entreprise et lui permettent de se développer à un rythme efficace et durable.
Pour plus d’informations sur la recherche de votre audience, téléchargez notre livre blanc « Comment identifier vos clients en ligne ».
- Concurrents
Vous savez comment se passe ce vieil adage : gardez vos amis proches, gardez vos ennemis sur une alerte Google et dans une liste Twitter secrète où vous pouvez regarder chacun de leurs mouvements pour vous assurer qu’ils ne vous battent pas (ou quelque chose comme ça). Tout savoir sur vos concurrents est le seul moyen sûr de tirer profit de leurs leçons commerciales. Et cela ne fait jamais de mal de rester à l’écoute des événements internes. Cela peut être votre avantage si vous vous battez dans le même espace.
- Les employés de votre entreprise ou de votre client
Il existe de nombreuses raisons de suivre vos collègues ou les employés de votre client. Rester sur la même longueur d’onde dans la messagerie fournit une façade solide pour votre entreprise, qui à son tour donne l’apparence d’un groupe professionnel unifié. Il n’est pas surprenant que les pages les plus lues de tout site Web d’entreprise après la page d’accueil soient la page d’équipe. Les gens prennent des décisions d’achat sur la base d’interactions avec des humains, et non d’études de cas ou de téléchargements de livres blancs. Être au courant des personnes qui composent votre entreprise ou votre entreprise cliente, c’est maintenir une connaissance approfondie de l’environnement. Utilisez-les comme baromètre de la façon dont les choses se passent dans le bureau et obtenez des points supplémentaires pour favoriser toutes leurs publications.
