Presque toutes les industries ont une saison lente. Qu’il s’agisse des mois d’été plus maigres ou de la période de farniente après Noël, chaque créneau a sa propre période où les entreprises connaissent une baisse naturelle des ventes et de l’activité. Dans de nombreux cas, cela peut être une bonne rupture avec la norme, mais vos coûts de main-d’œuvre resteront les mêmes et une période plus lente peut vous voir perdre de l’élan.
Alors, comment pouvez-vous faire avancer les choses et garder votre équipe marketing occupée et motivée, alors qu’il y a moins de travail à faire?
L’avantage d’une saison lente est que vous pouvez généralement la prédire, ce qui vous permet de vous préparer, ainsi que votre équipe, à y faire face avec un plan d’action. Et avoir une alternative en place peut générer des avantages significatifs – dans cet article, nous allons passer en revue quelques moyens qui peuvent aider à garantir que, même dans les périodes plus lentes, votre équipe de marketing numérique reste productive et que vous continuiez à récolter des avantages pratiques.
1. Essayez un nouvel outil (ou des outils)
Juger le succès de votre équipe marketing en fonction du nombre de ventes est tout à fait logique, mais lorsque les ventes sont plus faibles de manière prévisible, cela peut en faire une période stressante pour vos employés.
Alors arrêtez de compter les ventes pendant un mois et fixez-vous un nouvel objectif – par exemple, concentrez-vous sur l’engagement ou les conversions afin d’améliorer votre image de marque et les efforts de votre communauté, et testez ce qui est possible avec une approche différente.
Vous constaterez peut-être que des objectifs changeants peuvent insuffler un nouvel air à vos tactiques et processus marketing. Vos équipes peuvent également être plus intéressées par le travail lorsqu’elles ont un objectif alternatif plus accessible.
Le changement d’orientation vous donne également une bonne excuse pour essayer de nouveaux outils et types de campagnes, ce qui est une expérience formidable à vivre.
Pour vous donner quelques idées spécifiques, vous pouvez charger votre équipe de médias sociaux de trouver de nouvelles tactiques pour atteindre les influenceurs de niche, ou apprendre de nouvelles façons d’analyser vos données d’audience.
L’utilisation d’outils plus récents comme Heepsy et Quintly pourrait vous fournir un tas d’idées sur ces éléments.
De même, vous pouvez envisager de charger votre équipe de contenu de se concentrer sur l’engagement plutôt que sur le trafic et les conversions. Des outils comme Alter pourraient valoir la peine d’être essayés, car ils automatisent l’engagement, tout en vous donnant des outils qui vous permettent d’ajuster ce avec quoi vous voulez que vos lecteurs s’engagent:
2. Revisitez votre ancien contenu
Revisiter votre ancien contenu est quelque chose que vous avez toujours l’intention de faire, mais c’est l’une de ces tâches qui ne semble jamais réussir à partir du bas de votre liste de tâches.
Eh bien, une saison plus lente est exactement le moment où vous pouvez enfin y arriver, ou du moins jeter les bases. Voici quelques idées et outils qui vous aideront à actualiser votre ancien contenu:
Impliquez votre équipe commerciale
Demandez à votre équipe de vente de poser dix questions clés qu’ils entendent le plus souvent de la part des clients, mais votre contenu existant est soit manquant, soit obsolète sur lequel ils peuvent compter.
C’est un bon moyen d’obtenir des informations précieuses et directes, qui peuvent également vous aider à surmonter les silos organisationnels en amenant vos équipes à travailler ensemble sur votre approche de contenu.
Mettre en œuvre de nouvelles tactiques d’optimisation
L’année dernière, lorsque j’ai commencé à optimiser mon ancien contenu à l’aide de Text Optimizer, j’ai constaté une augmentation du trafic de 34% en deux mois. Je n’aurais jamais cru cela possible jusqu’à ce que cela se produise.
L’optimiseur de texte, qui analyse votre contenu et recommande des ajustements de référencement, peut être utilisé à la fois pour la conception et la recherche de nouveaux contenus, mais il doit également être utilisé pour optimiser l’ancien contenu. En appliquant l’outil à des documents plus anciens, vous pouvez mieux comprendre sur quelles requêtes de recherche vous devriez vous concentrer, en alignant votre objectif plus large.
Pour tirer le meilleur parti de Test Optimizer:
- Sélectionnez une requête pour laquelle vous vous classez actuellement n ° 3 – n ° 15 sur Google
- Optimisez la page à l’aide des suggestions de l’Optimiseur de texte (ou demandez à votre équipe de le faire)
- Surveillez les résultats.
Si vous êtes en mesure de consacrer quelques semaines par an à revoir votre ancien contenu et vos classements existants, vous constaterez des améliorations significatives de vos performances de référencement au fil du temps.
Essayez le reconditionnement
Une autre bonne idée pour donner une nouvelle vie à votre ancien contenu est d’utiliser le « reconditionnement de contenu », ce qui signifie essentiellement transformer votre ancien contenu en un nouveau format.
L’une de mes façons préférées de reconditionner l’ancien contenu est de le transformer en vidéos – et avec des outils comme InVideo, vous pouvez le faire en quelques minutes.
Tout ce que vous avez à faire est de choisir quelques éléments clés de votre contenu, de sélectionner le modèle vidéo que vous aimez, puis de laisser l’outil faire son travail.
Vous pouvez maintenant télécharger votre vidéo sur votre chaîne YouYube et créer un lien vers votre publication existante à partir de la description. Tout à coup, vous avez un nouvel atout à faire connaître et à promouvoir, et avec la vidéo générant de meilleurs résultats sur toutes les plates-formes, cela peut être un excellent moyen de réveiller vos anciens messages populaires.
3.Faites du bruit quand tout le monde est silencieux
Il est généralement entendu qu’il y a des jours de l’année où personne ne veut être sur les réseaux sociaux. Le jour de Noël, du Nouvel An ou même autour de tout événement majeur, la plupart des marques évitent les publications sur les réseaux sociaux, laissant à leur personnel et à leur public du temps à passer loin des écrans.
Et s’il est vrai que la plupart des gens sont occupés par des engagements familiaux, il y a aussi probablement un nombre égal de personnes qui recherchent une pause, et lorsque vous faites du marketing auprès de différentes personnes, dans différents fuseaux horaires, et de la concurrence dans les flux sociaux. est à son plus bas, cela peut aussi être le moment idéal pour prendre la parole.
Transférant cette idée à des saisons plus lentes, ils fonctionnent de la même manière. Vos concurrents ont compris depuis longtemps qu’ils ne peuvent pas s’attendre à grand-chose pendant ces périodes, ils prévoient donc probablement autre chose pour cette période.
Alors pourquoi ne pas zig quand tout le monde zag?
Vous pouvez organiser un concours, proposer une idée d’accord originale, amener votre équipe à partager ses idées marketing pour la saison la plus lente.
Oui, cela peut seulement bien fonctionner tant que vos concurrents ne voient pas ce que vous faites, mais une campagne de vacances opportune, créative et intéressante pourrait vous donner un coup de pouce significatif et vous aider à vous connecter avec les consommateurs à une époque de concurrence limitée.
Ce ne sera pas pour tout le monde, mais cela vaut la peine de considérer l’évolution du comportement des médias sociaux et son lien avec votre rayonnement. Avez-vous complètement évité les médias sociaux pendant la période de Noël?
Bien que les périodes de vacances puissent être idéales pour ralentir, elles peuvent également vous offrir de nombreuses occasions d’essayer de nouvelles choses, ce qui peut ensuite guider votre réflexion pour l’année à venir. Motivez vos équipes à bouleverser ces mois lents et vous pourriez même finir par devenir vos mois les plus réussis.
