Vous souhaitez lancer une campagne marketing mais vous en avez marre de lancer une promotion ?
Il existe une variété de façons de mener des campagnes marketing qui suscitent l’engagement et atteignent votre public sans avoir à donner quoi que ce soit.
Le meilleur débouché pour ces campagnes est les médias sociaux.
Saviez-vous que 8 petites entreprises sur 10 utilisent les médias sociaux pour stimuler leur croissance ? (Tweetez cette statistique)
Lorsqu’une entreprise combine sa présence sur les réseaux sociaux avec ses objectifs marketing, de grandes choses peuvent se produire.
Parfois, trouver ces idées peut être difficile, c’est pourquoi j’ai rassemblé trois exemples de campagnes de marketing non promotionnelles que les entreprises peuvent utiliser pour générer du trafic, créer des prospects et convertir les abonnés en ventes.
#1. Offrez une ressource précieuse
Au cours des trois dernières années, nous avons transformé nos ressources, telles que les PDF téléchargeables, les infographies, les livres électroniques et les guides, en l’une de nos principales sources de revenus.
Les ressources donnent à votre entreprise une chance de vous positionner en tant que chef de file dans votre secteur et d’éduquer vos clients existants et potentiels.
De nombreux documents peuvent constituer une excellente ressource, tels que des statistiques, des meilleures pratiques, des livres blancs, des études de cas, des faits saillants sur les employés, etc.
Je suis récemment tombé sur un excellent exemple d’une ressource précieuse offerte par SBLI, une compagnie d’assurance-vie.
Ils ont choisi d’utiliser une campagne de marketing pour afficher un guide rapide de l’assurance-vie.
L’assurance-vie peut prêter à confusion, c’est pourquoi ils ont divisé les informations en quatre points principaux qu’ils estiment que les gens doivent connaître.
Ils ont ensuite utilisé une campagne pour afficher ces points de manière visuelle et facile à suivre.
#2. Obtenir des commentaires sur les nouveaux produits/idées
Les propriétaires d’entreprise ont tous une chose en commun : ils veulent fournir les produits que leurs clients veulent !
Le moyen le plus simple de savoir si une nouvelle idée ou un nouveau produit convient à votre clientèle est d’obtenir leurs commentaires à ce sujet.
Demander à vos abonnés de donner leur avis sur un produit potentiel leur donne l’impression de faire partie de votre prise de décision et montre que vous vous souciez de leur opinion.
De plus, cela vous évitera le mal de tête de savoir si votre prochaine grande idée se vendra ou non.
ZipCar a récemment utilisé une campagne de marketing pour obtenir des commentaires sur une toute nouvelle application Android qu’ils ont créée.
Ils ont publié la campagne sur leur site Web afin de tirer parti des visiteurs existants de leur site Web.
#3. Promouvoir un événement ou une offre à venir
Chaque entreprise a des choses excitantes à espérer!
Qu’il s’agisse d’un événement à venir, d’un webinaire, d’un tutoriel en ligne, d’une visite d’entreprise ou d’une offre, il y a de fortes chances que vous proposiez quelque chose d’intéressant à vos clients potentiels et existants.
L’utilisation d’une campagne pour promouvoir ces types de scénarios est un excellent moyen de rationaliser votre audience pour voir exactement ce que vous voulez qu’elle voie.
Dans l’exemple ci-dessous, l’expert en publicité Facebook Jon Loomer utilise une campagne pour promouvoir un webinaire à venir qu’il héberge.
En choisissant de placer cela sur sa propre campagne plutôt que sur son site Web, il peut s’assurer que les personnes intéressées par son webinaire ne seront pas distraites par quoi que ce soit d’autre sur son site Web.
Pensez simplement à un entonnoir de vente. Vous mettez une note sur les réseaux sociaux indiquant que vous proposez un webinaire, vous diffusez des publicités contre ce webinaire et vous en faites continuellement la promotion auprès de votre public. S’ils veulent en savoir plus, ils sont envoyés vers votre campagne plutôt que vers un site Web où ils pourraient facilement être distraits par d’autres offres ou contenus.
L’avantage des campagnes non promotionnelles est que vous pouvez toujours collecter des e-mails et d’autres informations que vous pouvez utiliser pour commercialiser auprès de votre public au-delà de la durée de vie de votre campagne.
La prochaine fois que vous voudrez améliorer vos efforts de marketing, ne vous attardez pas à penser à une promotion à lancer. Utilisez ces idées pour tirer parti de tous vos efforts de marketing.
