Envie de balancement ? Qui ne le fait pas ?

Nous voulons tous être influents.

Ainsi, nos conversations tournent souvent autour du marketing d’influence – vous savez, l’art d’avoir de gros kahunas dans votre camp. Pour atteindre une plus grande portée et une plus grande résonance (ooh, des mots marketing fantaisistes), vous essayez de gagner les personnes qui l’ont déjà. Et cela peut être incroyablement efficace.

J’ai trouvé une bonne part d’articles et de livres électroniques sur le marketing d’influence, qui couvrent les bases, mais je n’ai pas vu beaucoup de listes pratiques et puissantes « allez-y ». Par conséquent, j’en ai créé un.

Au cours des quatre dernières années, j’ai consacré beaucoup de temps et d’efforts au marketing d’influence. Aujourd’hui, je vais partager avec vous éléments d’action J’en ai mis en jeu qui rapportent ainsi que plusieurs exemples des efforts auxquels j’ai participé.

Je vais supposer que vous avez déjà identifié vos kahunas et plonger directement dans mes suggestions.

1. Achetez leurs livres
Les influenceurs écrivent des livres. Ou peut-être que c’est l’inverse. Les auteurs deviennent des influenceurs. Achetez leurs livres et lisez-les. Rédigez des critiques. Croyez-moi, ils le remarqueront. Dites à l’auteur que vous avez creusé le livre et dites-le au monde aussi. C’est une stratégie solide.

Exemple : dans l’un de mes premiers messages, j’ai fait cela pour « Launch » de Michael Stelzner. Je pense que j’ai effectivement pris cette astuce de Mike. (J’ai pris beaucoup de conseils de lui.)

2. Engagez-vous sur leur blog
Blog des influenceurs. Faites de leurs blogs votre premier terrain de rencontre. Lis. S’abonner. Commenter. Poser des questions. Le marketing d’influence repose sur le dialogue, alors lancez la conversation et vous serez sur le radar de l’écrivain.

3. Promouvoir leur travail sur les réseaux sociaux
S’il y a une suggestion non-duh dans ce post, c’est bien celle-ci. Les influenceurs prennent les réseaux sociaux au sérieux. Vous devez aussi. Faites-en la promotion dans le cadre de votre curation de contenu et contribuez à accroître leur popularité.

4. Connectez-vous aux conférences
Il n’y a pas de meilleure occasion de se connecter avec des personnes influentes dans votre domaine que d’assister aux conférences auxquelles ils prennent la parole. Mon ami Andy Crestodina d’Orbit Media Studios l’a dit le mieux. « Rien ne se rapproche de la qualité du temps face à face. Le succès vient des opportunités, qui viennent des relations, qui viennent des événements. »

5. Envoyez-leur un courrier
Aussi efficaces que puissent être les médias sociaux, vous pouvez faire une impression inoubliable sur un influenceur avec qui vous aimeriez vous connecter en envoyant une note ou un petit signe de votre appréciation par courrier. Suivez une réunion, une conversation ou même un échange en ligne par mail. Les chances sont grandes, la « touche » sera appréciée et se souviendra à jamais.

6. Rejoignez la révolution des blogs
Si vous ne bloguez pas, il est temps de commencer. Les influenceurs que vous ciblez ont besoin d’un point de repère lorsque vous réussissez à vous faire remarquer. Une page LinkedIn est un début, mais ne se compare pas à un blog où vous exprimez votre point de vue. Pensez à référencer vos influenceurs dans vos publications et ils seront encore plus obligés de visiter votre site, de le promouvoir et peut-être même de créer un lien vers celui-ci.

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J’ai rassemblé des tas de conseils de marketing d’influence ici. Vous aussi. Pratique. Puissant. Spécifique.
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7. Blog invité
Après vous être établi en tant que blogueur, proposez d’écrire des articles invités pour les influenceurs dont vous souhaitez atteindre le public. Examinez attentivement le type de contenu que vos influenceurs publient et proposez des idées prometteuses qui correspondent à la facture. Vous pourriez même écrire un message complet et l’envoyer. Cette approche a fonctionné à plusieurs reprises pour moi et est devenue l’une de mes tactiques les plus puissantes pour établir des liens significatifs avec des influenceurs.

8. Co-créer du contenu
La co-création de contenu est indéniablement efficace. Vous pouvez contacter un ou plusieurs influenceurs dans le but d’obtenir un devis ou de créer une publication, une infographie, un deck SlideShare ou tout type de contenu en « arrondissant » les idées des leaders de l’industrie. Si vous n’êtes pas encore convaincu que vos relations sont suffisamment solides, vous pouvez créer un « rassemblement » simplement en tirant des citations d’influenceurs et en créant un lien vers vos sources.

9. Présentez les influenceurs dans les listes
Créez une liste, un élément de contenu qui est une source précieuse de ressources suggérées. Un point de départ évident est une liste des « meilleurs » : meilleurs sites, podcasts, blogs, études de cas, etc.

Mon article « 26 e-mails utiles que je reçois, que j’ouvre et que je lis (et que vous devriez aussi) », a appliqué cette stratégie avec beaucoup d’efficacité. Tout le monde, quelle que soit sa notoriété, apprécie ces types de mentions. Vous vous rendrez service à vous-même et à vos influenceurs en les alertant qu’ils ont été inclus dans votre contenu et vous découvrirez probablement que vous avez créé une équipe influente de leaders partageant votre contenu avec leurs tribus.

10. Interviewer des influenceurs
Devenir un éditeur de médias vous donne un nouveau « laissez-passer de presse ». Invitez des influenceurs notables à être interviewés pour votre blog, podcast ou vidéo. Branchez-vous sur leur programme et laissez l’entretien le soutenir. Par exemple, si l’influenceur que vous interviewez a écrit un livre ou a été impliqué dans un projet important, familiarisez-vous avec l’effort et présentez-le dans la conversation de votre entretien.

11. Saisissez les occasions de parler
Les influenceurs font leur travail lors de conférences et sont perpétuellement à la recherche de nouvelles idées et de générateurs d’idées. Soyez actif sur ce front. Même si vous ne trouvez pas les influenceurs sur votre liste dans votre public, ils remarqueront probablement que vous êtes un orateur.

Essayez de ne pas être intimidé par la perspective de monter sur le podium. Vous pourriez faciliter l’effort en commençant petit au lieu de postuler pour présenter lors de grands événements (je connais assez bien le processus de rejet, merci). Cherchez des événements locaux où vous pouvez commencer votre carrière de conférencier.

12. Organisez des webinaires
Si la perspective de parler en direct vous intimide ou si vous avez du mal à obtenir des concerts, un webinaire est une alternative pratique et puissante. Bien que l’hébergement ou l’invité d’un webinaire soit une merveilleuse façon d’établir une influence, c’est aussi l’occasion idéale de se connecter avec des influenceurs.

Voici un webinaire, « Rock and Roll Content », où j’ai animé Robert Rose de CMI, Doug Kessler de Velocity Partners et Jason Miller de LinkedIn, un très beau trio d’experts influents en marketing en ligne.

13. Produire des vidéos
Les vidéos que vous réalisez pour YouTube (ou toute autre plate-forme) offrent des opportunités d’inviter des invités influents et/ou de parler et de présenter leur travail. Pensez également à proposer vos vidéos à des influenceurs qui pourraient bénéficier d’un repostage ou d’un référencement.

14. Publier des livres électroniques
Les livres électroniques sont idéaux pour inclure des interviews, des résumés, des citations ou la mention de tout type d’influenceurs.

Regardez comment Jason Miller a fait appel à nombre de ses amis et de ses nouvelles relations avec les médias dans « The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn ». Jason a sans aucun doute établi de nouvelles relations utiles dans la réalisation de cet eBook stellaire.

15. Pensez visuel

Si vous incluez des images dans votre travail (et vous feriez mieux de le faire) et que vous utilisez les nombreux médias visuels de plus en plus populaires, trouvez des moyens d’y inclure également des influenceurs. J’aime présenter des citations de leaders dans les épingles (et autres)

16. Approuvez-les
Les blogs et les recommandations LinkedIn offrent deux excellents moyens de publier une recommandation. Je vous recommande de créer des recommandations détaillées et sincères pour les influenceurs. Faites attention de ne pas aller pêcher la faveur à rendre, mais ne soyez pas surpris quand c’est le cas.

17. Créer des études de cas
Aucune autorisation nécessaire. Recherchez des exemples de vos influenceurs faisant le type de choses dont votre public a besoin d’en savoir plus et publiez des études de cas à leur sujet. Vous pouvez le faire avec beaucoup de détails dans un article de blog ou un podcast ou adopter une micro-approche de l’approche de l’étude de cas en présentant leurs travaux avec vos mises à jour sur les réseaux sociaux.

18. Faites de LinkedIn votre centre social
Lorsqu’on me demande de consulter des clients sur leurs efforts en matière de médias sociaux, j’essaie de ne pas mettre la charrue avant les boeufs. C’est-à-dire que je m’abstiens de recommander un réseau avant d’avoir compris les objectifs du client et son audience. Mais je n’oublie jamais LinkedIn. LinkedIn est devenu la plaque tournante universelle de l’image de marque personnelle et de la distribution de contenu.

Je vous recommande de développer une obsession LinkedIn et de poursuivre des relations significatives avec les influenceurs là-bas. Créez un profil solide, publiez vos meilleures propriétés médiatiques, obtenez des recommandations pertinentes, profitez des groupes, intégrez SlideShare, publiez des publications et partagez du contenu utile sur LinkedIn.

19. Faites de la publicité
La publicité ne meurt pas. Il évolue et son évolution dans les médias numériques vous offre la possibilité de faire du ciblage laser. Si vous avez du mal à obtenir le trafic et les prospects que vous recherchez avec des efforts organiques, essayez d’acheter des clics.

La plupart des médias sociaux offrent des options publicitaires ultra ciblées. Et, bien sûr, Google et YouTube proposent une variété d’options de paiement par clic, de paiement à la vue et de reciblage. Vos influenceurs sont susceptibles de surfer sur les mêmes sites et vous y verront forcément.

20. Utilisez votre newsletter
Votre newsletter est un excellent support pour mettre en avant et référencer les influenceurs. J’ai un bulletin d’information, « AEIOU », qui a été spécialement développé pour présenter le travail de leaders accomplis dans le domaine du marketing en ligne.

21. Faites participer vos employés
Vos efforts de marketing en ligne doivent inclure des personnes de différents départements de votre entreprise. De plus, vous pouvez engager des sous-traitants pour vous aider avec votre contenu et vos médias sociaux. Assurez-vous que tout le monde comprend qui sont vos influenceurs et quelles tactiques vous utilisez pour faire du marketing d’influence un projet d’équipe.

22. Jetez un peu d’amour à vos concurrents
Vous pouvez jeter un filet plus large en incluant des concurrents dans votre contenu lorsque vous appliquez certains des éléments d’action que je suggère. Peut-être qu’un concurrent a publié un excellent livre ou organise un webinaire (et il présente votre influenceur). Ne soyez pas trop fier de reconnaître et de soutenir vos concurrents.

23. Connecter les gens
Quel conseil de puissance c’est. Recherchez des opportunités pour connecter les gens, y compris vos influenceurs. Pour un certain nombre de raisons, je présente fréquemment les gens les uns aux autres avec un e-mail qui explique pourquoi. Dans de nombreux cas, je connecte les blogueurs aux gestionnaires de sites auxquels je pense qu’ils seraient bien placés pour contribuer.

24. Créer une communauté
Il existe un nombre ridicule de façons de rejoindre les groupes dans lesquels se trouvent vos influenceurs ou de les inviter dans le vôtre. Pour n’en nommer que quelques-uns : les chats Twitter, les groupes LinkedIn, Tribber, Facebook, les communautés Google+.

25. Présenter des badges
Lorsque vous commencez à gagner du terrain avec vos efforts d’influence, faites-le savoir. Lorsqu’il est disponible, prenez un badge ou une petite œuvre d’art qui reflète vos alliances et affichez-le sur votre site. Je montre mon badge de certification Inbound Marketing et les logos des sites pour lesquels j’écris à divers endroits sur mon site Web. N’ayez pas peur de commencer petit avec ça. Il n’est pas nécessaire que le badge provienne du NY Times.

26. Soyez un adopteur précoce des nouvelles plateformes
Lorsque vous avez la possibilité de tester, d’essayer ou d’acheter un nouvel outil, foncez. S’il s’avère être un gagnant, créez du contenu à ce sujet et n’hésitez pas à le suggérer. Imaginez un influenceur disant à sa tribu que vous êtes la raison pour laquelle il ou elle dirige « XYZ ».

27. Demandez conseil
Certes, vous devrez avoir établi une relation avec votre influenceur pour lui demander conseil, mais n’hésitez pas à l’essayer. Les influenceurs apprécient les bons étudiants.

28. Étudiez sous eux
En plus de parler et d’héberger des webinaires, les influenceurs développent et vendent souvent des produits d’information livrés en ligne (les cours et les sites d’adhésion sont deux exemples courants). Achetez-les. Être impliqué. Ces types de produits sont souvent complétés par des forums en ligne, qui pourraient s’avérer être l’endroit idéal pour se connecter.

29. Rendre grâce
Dites « merci » et reconnaissez vos influenceurs souvent et de manière créative.

30. Soyez un influenceur
Au fur et à mesure que vos efforts de marketing d’influence commencent à prendre de l’ampleur, on vous demandera de faire des interviews, de co-créer du contenu, de donner des conseils, etc. Faire aux autres.

J’espère que vous n’avez pas manqué cette infographie, « Idées de marketing d’influence de spécialistes du marketing influents ». J’ai demandé aux meilleurs de l’entreprise de partager leurs idées et j’ai réussi à collecter 22 gemmes.

J’espère que vous avez des questions, des commentaires ou des réflexions. J’aimerais voir la section des commentaires ci-dessous devenir une conversation sur ce sujet. Qui sait? Peut-être améliorerons-nous nos côtelettes de marketing d’influence en partageant des idées ici. Alors allez-y.