Facebook compte plus de 1,3 milliard d’utilisateurs actifs par jour, chacun d’entre eux passant en moyenne 50 minutes dans ses applications. Compte tenu de la présence et de la popularité de The Social Network, il s’agit d’une plate-forme que les spécialistes du marketing ne peuvent tout simplement pas ignorer. Cependant, des recherches ont révélé que seulement 45% des spécialistes du marketing pensent que le marketing Facebook est efficace.
Cela implique que la plupart des spécialistes du marketing ont encore du mal à générer des prospects pour leurs entreprises. Selon le rapport State of Inbound 2017, 63 % des spécialistes du marketing déclarent que leur principal défi est de générer du trafic et des prospects.
Cependant, générer des prospects à partir de Facebook peut être plus facile que vous ne le pensez. Dans cet article, nous verrons comment les spécialistes du marketing peuvent générer des prospects ciblés à partir de Facebook.
Voici quatre options à considérer.
1. Articles instantanés + formulaires pré-remplis de newsletter
Les articles instantanés de Facebook sont une option qui permet aux éditeurs de partager leur contenu sur Facebook via des méthodes dédiées au sein de l’application.
Facebook a créé des articles instantanés pour lutter contre le problème des temps de chargement lents sur le Web mobile – Les articles instantanés se chargent jusqu’à 10 fois plus rapidement que les articles Web mobiles et sont signalés par un symbole éclair dans l’image de la publication Facebook.
Selon Facebook, les articles instantanés génèrent 20 % de clics en plus que les articles Web mobiles du fil d’actualité, et lorsqu’un utilisateur clique sur un article instantané, il est 70 % moins susceptible d’abandonner l’article avant de le lire.
Les statistiques soulignent pourquoi l’IA est une opportunité que vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer.
La bonne chose ici est que vous n’avez pas besoin d’un appel à l’action dans Instant Articles pour générer du trafic vers votre site Web – vous pouvez utiliser Instant Article pour capturer des données d’audience sans avoir à diriger les gens vers votre page de destination. Pour ce faire, vous devez créer un formulaire d’inscription dans votre article instantané. Vous trouverez plus d’informations sur la façon de procéder ici.
Un autre avantage de l’utilisation d’Instant Articles pour générer des prospects est que vos lecteurs n’ont pas à remplir leurs données, comme l’exigent les pages traditionnelles de génération de prospects. Comme ils ont déjà un compte sur Facebook, le système extrait leurs données de leurs profils et remplit automatiquement les détails requis, simplifiant ainsi le processus de connexion.
Lorsque les lecteurs confirment leurs coordonnées et les soumettent, les données sont stockées sur Facebook. Vous pouvez le télécharger sous forme de fichier CSV et le télécharger dans votre logiciel de marketing par e-mail.
Cette option ne sera pas pour tout le monde, mais pour ceux qui peuvent utiliser les articles instantanés, cela peut être un moyen simple de générer plus de prospects grâce à vos efforts Facebook.
2. Annonces Facebook Messenger Destination + chatbot
Facebook a annoncé le début des annonces de destination Messenger à la fin de l’année dernière – ce type d’annonce est conçu pour inciter les gens à discuter avec les robots Messenger.
Comme vous pouvez le voir ci-dessus, lorsqu’un utilisateur clique sur l’annonce dans le fil d’actualité, un fil Messenger apparaît avec une copie de l’annonce et/ou des invites de message pré-remplies pour démarrer l’interaction. Les utilisateurs peuvent alors poursuivre la conversation ou suivre les instructions selon le cas.
Cela peut être un excellent moyen de capturer des prospects, car les clients recherchent quelqu’un à qui parler avant de prendre la décision d’acheter un produit particulier ou de s’abonner à un service.
Avec ce type d’annonce, vous pouvez facilement recibler les visiteurs de votre site Web qui ont déjà consulté votre produit ou vos services. Cela vous permet de répondre à toutes les questions qu’ils pourraient avoir concernant votre produit ou service.
L’option peut être particulièrement avantageuse pour les entreprises qui vendent des produits ou des services complexes, tels que les agents immobiliers et les concessionnaires automobiles, car elle leur donne une occasion supplémentaire de démontrer leur produit et leur expertise à leur public grâce à des invites pour une interaction immédiate.
3. Annonces vidéo + reciblage sur ceux qui regardent les 90%
La vidéo est l’une des formes de contenu les plus populaires sur Facebook, et les options de publicité vidéo de Facebook offrent une gamme d’opportunités pour se connecter avec votre public.
Avec les publicités vidéo Facebook, vous pouvez également collecter facilement les données de votre utilisateur, directement à l’intérieur des publicités vidéo. Vos utilisateurs n’ont pas besoin de quitter Facebook, ni même de saisir leurs coordonnées. Comme pour les formulaires d’articles instantanés, Facebook est capable d’extraire leurs données de leurs profils pour leur faciliter l’inscription.
Tout ce que vos utilisateurs ont à faire est d’appuyer sur votre CTA pour soumettre leurs informations.
Et tu connais la chose la plus cool ? Les e-mails sont vérifiés par Facebook, ce qui en fait des prospects authentiques.
Vous trouverez ci-dessous un exemple d’annonces vidéo Facebook de Splasheo.
La bonne chose ici est que vous pouvez ajouter un reciblage à vos annonces vidéo.
Par exemple, Splasheo pourrait cibler un large public en fonction de la démographie et des intérêts – avec cela, ils peuvent obtenir un bon nombre de vues. Mais ce n’est pas tout : avec le reciblage, ils peuvent créer une autre audience, en ciblant uniquement les personnes ayant visionné 90 % des publicités vidéo.
En utilisant cette méthode, ils sont en mesure de se concentrer sur un segment plus particulièrement intéressé, ce qui augmentera probablement leurs résultats globaux.
4. Facebook Lead Ads + reciblage vers les appareils mobiles
L’option de publicités pour prospects de Facebook offre aux entreprises un moyen simple de collecter des informations auprès des utilisateurs, vous aidant ainsi à augmenter vos prospects de manière simplifiée.
Découvrez ci-dessous un exemple de publicité principale Facebook de Leadsbridge.
Une fois qu’un utilisateur clique sur vos annonces, un formulaire d’inscription pré-rempli lui est présenté. Cela permet aux utilisateurs de s’abonner rapidement à vos listes en seulement deux clics et sans avoir à fournir de détails supplémentaires.
De plus, les publicités pour prospects Facebook, lorsqu’elles sont combinées avec le reciblage vers les appareils mobiles, peuvent aider à augmenter considérablement vos efforts de conversion de prospects.
Lorsqu’un utilisateur remplit les détails, Facebook vous aide à stocker les informations sur le prospect dans un fichier CSV téléchargeable. Vous pouvez ensuite le télécharger sur votre CRM ou votre répondeur automatique pour utiliser les données.
Vous pouvez également synchroniser votre bibliothèque de leads avec votre logiciel CRM, ou votre fournisseur de messagerie, en utilisant les différentes options logicielles disponibles sur le marché. Cela peut vous aider à gérer vos prospects, tout en vous permettant de communiquer facilement avec eux rapidement avant que les prospects ne deviennent froids.
Conclusion
Comme indiqué dans l’introduction, avec plus de 1,3 milliard d’utilisateurs quotidiens, Facebook est l’une des meilleures plateformes que vous pouvez utiliser pour générer constamment des prospects ciblés et de haute qualité pour votre entreprise.
En adoptant une approche légèrement différente, telle que celles décrites dans cet article, vous pouvez capitaliser sur la plate-forme pour vous connecter avec vos clients potentiels sans dépenser beaucoup d’argent.
Image miniature via Pexels.
