Voulez-vous faire des médias sociaux une puissance marketing pour vos produits ? Bien sûr, vous le faites. Les réseaux sociaux sont probablement le meilleur moyen de promouvoir votre marque. Si vous faites les bonnes choses, les médias sociaux vous permettront de créer de véritables relations avec vos clients potentiels et de générer des ventes massives de produits. Voici 6 secrets pour vous aider à générer d’énormes retours sur les réseaux sociaux.
Générer du contenu partageable
Lorsque vous créez du contenu pour les médias sociaux, votre objectif est d’amener les gens à le partager. Et voici la vérité pas si incroyable – si vous publiez des informations ennuyeuses sur les produits, les gens ne vont pas y prêter attention. Au lieu de cela, créez un contenu qui amuse, étonne, informe et divertit votre public. Racontez-leur une belle histoire qui a un attrait émotionnel profond. Soyez le premier à annoncer une bonne nouvelle ou donnez-leur un scoop. Si vous faites cela, vos abonnés afficheront votre contenu encore et encore – apportant votre marque à un tout nouveau public.
Bien sûr, le contenu que vous créez doit envelopper votre produit, ou au moins le mentionner – mais vous ne devez pas mettre le produit sur le siège du conducteur. N’oubliez pas que les tweets et les articles de blog ne sont pas des brochures d’entreprise – écrivez quelque chose que les gens veulent vraiment lire.
Engagez-vous avec votre public
Sur les réseaux sociaux, il faut parler avec les gens – pas à eux. En vous engageant avec votre public, vous pouvez établir une véritable relation avec eux. Ces relations mènent à des ventes – si les gens vous aiment et font confiance à ce que vous dites, alors ils sont beaucoup plus susceptibles d’acheter vos produits. Faites attention à ce que vos fans vous disent. Parlez avec eux en ligne, aidez-les, résolvez leurs problèmes et répondez à leurs questions. Votre objectif est de faire savoir aux gens que vous vous souciez de vous et que vous avez quelque chose de valeur à offrir. Soyez passionné par cela – si vous montrez un véritable intérêt pour votre public et que vous laissez transparaître votre personnalité, vos abonnés le comprendront et réagiront de la même manière.
Vendre le grésillement
Il y a une vieille châtaigne dans le monde du marketing – vendez le grésillement, pas le steak. Cela s’applique également aux médias sociaux – en fait, c’est encore plus important en ligne. Lorsque vous parlez de votre marque ou de vos produits, concentrez-vous sur les avantages et non sur les fonctionnalités. Votre public veut savoir ce que votre produit peut faire pour lui, pas le nombre de boutons dont il dispose. Pour bien faire les choses, vous devez passer du temps à comprendre votre public et ce qui le motive. Si vous vendez aux consommateurs, montrez comment vos produits améliorent leur vie. Si vous vendez à des entreprises, expliquez comment vos produits résolvent les problèmes commerciaux.
Voici un exemple. Pensez à la façon dont Red Bull commercialise son produit. Ce n’est pas une boisson énergisante gazeuse – au contraire, elle vous donne des ailes. L’entreprise s’adresse à un public jeune, risqué et désireux de se libérer. Elle a renforcé ce message en associant sa marque aux sports extrêmes, créant un buzz qui n’a rien à voir avec la caféine. Vous n’avez peut-être pas le budget marketing de Red Bull, mais vous pouvez toujours donner envie à votre public de vos produits si vous retroussez vos manches et faites preuve de créativité.
Construisez votre réseau d’influenceurs
Si vous voulez faire passer le mot sur les réseaux sociaux, vous devez amener d’autres personnes à parler de votre marque. S’engager avec des blogueurs et d’autres influenceurs est absolument essentiel – cela vous permet de toucher un nouveau public énorme. Non seulement cela, les gens écoutent les blogueurs et leur font confiance pour donner des opinions impartiales – c’est pourquoi ils suivent leurs blogs. Ainsi, lorsqu’un blogueur dit quelque chose de positif sur ce que vous avez à offrir, les gens y prêtent attention.
Vous pouvez vous connecter avec des blogueurs sur des sites tels que Tomoson. Demandez-leur simplement d’évaluer votre produit en échange d’un échantillon gratuit – et peut-être également de frais d’évaluation, selon le blogueur. À moins que vous ne vendiez des articles coûteux, cela ne coûte presque rien – c’est donc un excellent investissement. En fait, si vous établissez des relations suivies avec un certain nombre de blogueurs, ils continueront à créer du buzz pour vous dans le futur.
Offres exclusives et concours
Un excellent moyen de fidéliser les gens sur les réseaux sociaux est de leur proposer des offres qu’ils ne peuvent obtenir ailleurs. Par exemple, publiez des coupons de réduction sur vos réseaux sociaux. Rendez ces offres vraiment exclusives – ne les proposez nulle part ailleurs – et informez-en tout le monde bien à l’avance. En fait, si vous voulez vraiment gagner du terrain, rendez vos meilleures offres disponibles uniquement sur les réseaux sociaux.
Les concours sont un autre excellent moyen d’attirer l’attention sur les médias sociaux. Ne faites pas qu’en faire une autre loterie ennuyeuse. Demandez à vos lecteurs de soumettre des histoires personnelles ou des anecdotes amusantes pour courir la chance de gagner. Partagez les meilleures entrées sur vos réseaux sociaux et offrez un prix pour chacune d’entre elles. Vous obtiendrez un excellent contenu pour le prix de quelques cadeaux et vous créerez un engagement incroyable.
Utiliser des images et des vidéos
Les gens sur les réseaux sociaux recherchent un excellent contenu visuel. Une image époustouflante ou une vidéo passionnante a un impact bien plus important que même la copie la mieux conçue. Après tout, si vous vendez quelque chose de beau, vous voulez que tout le monde le voie. Évitez simplement les photos de produits ennuyeuses – montrez à quelqu’un s’amuser avec votre produit, ou l’utiliser de manière excitante ou inhabituelle. Le même principe s’applique aux vidéos : optez pour des valeurs de production élevées et beaucoup d’action, et vous obtiendrez une réelle traction auprès de votre public.
Par exemple, supposons que vous vouliez vendre des planches à roulettes. Tournez une vidéo de quelques génies du skateboard réalisant des tricks incroyables dans le parc, ou même faites une vidéo d’un chien chevauchant l’un de vos skateboards. C’est le genre de contenu qui peut devenir viral. Publiez-le sur YouTube, puis faites-en la promotion sur Twitter et Facebook. Toute personne qui regarde la vidéo est un autre adepte potentiel – et un autre client potentiel.
Soit dit en passant, le chien sur la planche à roulettes est une histoire vraie – il s’appelle Tillman et la vidéo de ses singeries a été vue plus de 3,8 millions de fois sur YouTube.
