Il est de notoriété publique que les gens achètent auprès de personnes qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Afin de développer le facteur « connaître, aimer, faire confiance », il est nécessaire de construire une relation, et pour ce faire, il est également nécessaire d’avoir des conversations hors ligne, ainsi qu’en ligne.
Mais savez-vous ce qui est encore plus important que d’avoir une conversation à double sens (plutôt que de simplement diffuser sur les réseaux sociaux) ?
Action.
Alors, à quoi ressemble une action significative lors de la construction d’une communauté engagée ?
Le succès de tout effort visant à créer une communauté engagée et interactive est essentiel collaboration.
Comme discuté dans mon article précédent, Devise LinkedIn : créez une communauté engagée et rentable, la conversation bidirectionnelle est un élément essentiel pour construire une communauté engagée – mais ce n’est qu’une pièce. Offrir de la valeur aux membres de votre communauté renforce votre réseau dans son ensemble et crée un fort sentiment de communauté.
Bien que cela soit vrai pour toutes les communautés, celles qui existent en grande partie en ligne (sur les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn) offrent beaucoup moins d’opportunités de contact de personne à personne. plus tangible et plus facile à mesurer.
C’est là que la collaboration devient un outil puissant dans l’arsenal de construction communautaire.
Les éléments et stratégies que je vais partager peuvent sembler relever du simple bon sens (et ils le sont) mais il y a très peu de gens qui en profitent pour construire leur communauté. En parcourant chaque élément, vous trouverez un exemple d’action que vous pourriez entreprendre pour mettre en œuvre efficacement la collaboration dans vos activités de marketing LinkedIn.
Voici trois éléments clés de la collaboration sur LinkedIn, qui vous aideront à établir la confiance avec vos relations, à élargir la taille de votre communauté et à établir votre autorité sur votre sujet.
Devise LinkedIn : les 3 éléments clés de la collaboration
Soyez un connecteur
Aidez vos relations à développer leur réseau ou leur communauté et vous, par extension, développerez également le vôtre.
Sur LinkedIn votre réseau est composé de vos 1st, 2sd et 3rd les relations de degré ainsi que les personnes avec lesquelles vous partagez un groupe. Bien que vous puissiez et devez rechercher de nouvelles personnes avec lesquelles vous connecter et développer votre communauté, ces relations commenceront dès le début. De telles connexions peuvent prendre beaucoup de temps et d’efforts pour se développer.
Mais quand quelqu’un que vous connaissez et en qui vous avez confiance vous présente quelqu’un que vous pouvez aider, quelqu’un qui peut vous aider ou dont vous pouvez tous les deux bénéficier d’une manière ou d’une autre, vous ressentirez un degré de confiance beaucoup plus élevé dès le début de cette relation.
Un tel acte invoquera également la Loi de réciprocité.
Rien ne fait une impression plus forte et plus authentique sur quelqu’un que lorsque vous donnez de manière désintéressée, généreusement et (le plus important) sans vous attendre à recevoir quoi que ce soit en retour.
La réciprocité que vous construisez incitera également ces mêmes membres de la communauté à vous présenter des personnes avec lesquelles ils pensent que vous bénéficierez d’une connexion, en développant votre réseau de manière significative.
Donc, si vous savez que deux de vos relations gagneraient à être présentées l’une à l’autre, contactez-les et présentez-les. Expliquez pourquoi vous pensez que chacun gagnerait à connaître l’autre et ne rien demander en retour.
Faire cela évoquera la réciprocité et fournira aux membres de votre communauté une valeur significative – et augmentera considérablement la confiance.
EXEMPLE D’ACTION : Fixez-vous comme objectif de vous présenter au moins deux de vos relations une fois par semaine (ou par mois).
Être utile
S’il est vital de devenir un « connecteur » au sein de votre réseau, une collaboration réussie au sein d’un groupe nécessite des efforts et des investissements supplémentaires de votre part.
L’un des moyens les plus percutants de montrer à vos relations que vous les appréciez et que vous êtes investi dans leur succès est de chercher des moyens de les aider à y parvenir.
Cela peut être aussi simple que de partager un excellent contenu avec votre communauté, produit par quelqu’un de votre réseau.
Ou peut-être qu’une connexion essaie de trouver un nouvel emploi – en plus de la mettre en contact avec des personnes qui pourraient être en mesure de vous aider, vous pouvez également garder les yeux ouverts sur des opportunités similaires à ce qu’elles recherchent. Si vous les connaissez et ce qu’ils font, et que vous vous sentez à l’aise de le faire, vous pouvez leur faire une recommandation ou approuver leurs compétences.
Ce sont toutes des façons significatives d’aider vos relations.
Et bien qu’il soit toujours bénéfique de faire ce que vous pouvez raisonnablement pour aider quelqu’un dans votre communauté, il n’y a rien de mal à demander de l’aide de temps en temps.
En vous rendant vulnérable et en demandant de l’aide, vous montrez à votre communauté que vous avez confiance et qu’elle a également besoin d’elle. Les relations sont des concessions mutuelles.
Un exemple rapide serait de demander à vos relations de partager votre article de blog s’ils le trouvent utile.
Cela ne signifie PAS que vous devez vous connecter avec quelqu’un et lui demander immédiatement de faire quelque chose pour vous.
Trop souvent, je reçois des messages de nouvelles relations ou de relations existantes avec lesquelles je n’ai pas encore établi de relation et qui me demandent une faveur – ce n’est pas une demande raisonnable à ce stade de notre relation.
Avant de demander de l’aide à votre communauté, assurez-vous que vous avez fourni suffisamment de valeur et établi suffisamment de relations avec eux pour qu’ils sentent que votre demande est raisonnable.
Il n’y a pas de lignes directrices définies pour ce qui est considéré comme « raisonnable » – cela dépendra de nombreux facteurs, dont la plupart se concentreront sur ce qui est impliqué pour qu’ils fournissent de l’aide et à quel point votre relation est profonde et significative.
EXEMPLE D’ACTION : Fixez-vous comme objectif de trouver et de partager cinq excellents articles ou contenus partagés et/ou créés par vos relations.
Prendre l’initiative
La chance d’aider vos relations ne viendra pas toujours, alors n’attendez pas les opportunités de collaborer ou de les aider, créez des opportunités.
Ceci est particulièrement important si vous travaillez à renforcer votre autorité sur votre sujet.
Au sein de votre propre communauté, cherchez des moyens de travailler ensemble et de vous soutenir les uns les autres. Des exemples pourraient être la création d’un groupe LinkedIn où tous les membres sont encouragés à poser des questions et à y répondre ou à fournir des commentaires aux autres membres.
En dehors de votre communauté existante, recherchez des opportunités de collaboration avec d’autres experts qui fournissent des produits ou services complémentaires, que votre communauté pourrait trouver utiles. Ces types d’opportunités de collaboration varient et peuvent être basés sur un seul projet ou événement ou être de nature à long terme.
En plus d’aider votre propre communauté en leur présentant quelqu’un qui peut les aider (dans un domaine que vous n’aimez pas), vous avez également la possibilité d’être présenté à la communauté de la personne avec laquelle vous collaborez. C’est un moyen fantastique d’étendre votre portée et de gagner en crédibilité.
Il doit y avoir de la valeur pour tous les partenaires et il est important d’identifier clairement les objectifs, les mesures, les rôles et les avantages pour les deux parties lors de l’établissement de nouvelles opportunités de collaboration.
Ces opportunités peuvent prendre la forme de :
- Alliance stratégique – lorsque deux ou plusieurs personnes/entreprises travaillent ensemble pour poursuivre un objectif convenu tout en restant indépendants l’un de l’autre. Par exemple, si vous avez travaillé avec un autre expert pour co-animer un podcast, créez un programme de formation ou une émission en direct.
- Partenaire de coentreprise (JVP) – lorsque deux ou plusieurs personnes/entreprises se réunissent pour former un partenariat temporaire dans le but de réaliser un événement ou un projet spécifique. Par exemple, lorsqu’un groupe d’experts se réunit pour organiser un télé-séminaire ou une conférence.
- Partenaire de référence – une personne/entreprise qui vous envoie des pistes potentielles pertinentes, et vous à eux, parce que vous offrez des services complémentaires à des publics similaires. Par exemple, si vous êtes rédacteur publicitaire, vous pouvez mettre en place un partenariat de référencement avec un graphiste ou une société de site Web.
EXEMPLE D’ACTION : Fixez-vous un objectif pour trouver et approcher au moins un partenaire de référence potentiel par mois.
Collaboration : les 3 C de la devise LinkedIn
Comme je l’ai expliqué dans mon article précédent, Devise LinkedIn : Calculer la valeur de votre réseau, comprendre et mettre en œuvre les 3 C de LinkedIn Currency est crucial pour votre succès dans la construction d’un réseau solide et précieux, et pour comprendre la valeur réelle de ce réseau de manière mesurable et non mesurable.
Nous avons examiné les trois éléments clés de la Communauté dans Devise LinkedIn : créez une communauté engagée et rentable que vous devez inclure lors de la construction d’un réseau qui sera engagé et qui veut et a besoin de ce que vous avez à offrir. Dans mon prochain article, nous verrons pourquoi aucun des autres aspects de LinkedIn Currency ne peut atteindre un succès maximal sans le C final, Engagement.
Souhaitez-vous avoir un impact significatif sur la taille de votre réseau LinkedIn étendu ? Envoyez-moi une demande de connexion PERSONNALISÉE en mentionnant cet article (il est très peu probable que j’accepte votre demande si elle n’est pas personnalisée !). En faisant cela, vous élargirez considérablement vos réseaux de 2e et 3e degrés.
La publication LinkedIn Currency: The Collaboration Economy est apparue en premier sur Top Dog Social Media.
