Plus de la moitié de tous les spécialistes du marketing déclarent avoir des responsabilités dans 7 autres domaines du marketing sur 10. Notre temps et nos ressources sont une denrée précieuse et nous ne pouvons pas porter tous les chapeaux dans la boîte marketing (bien que nous essayions certainement !).
Pour prendre les devants en 2015 et obtenir ces résultats très importants, vous aurez besoin d’une équipe complète de spécialistes du marketing de superstar pour vous y amener. Jetez un œil à ces profils rapides inspirés du baromètre IDM B2B pour nourrir votre appétit marketing.
Vous voulez découvrir comment chacun des 5 profils vous aidera à briser votre stratégie marketing ? Téléchargez le guide complet – The Rise Of The 5: L’équipe marketing B2B dont vous ne pouvez pas vous passer.
Profil 1 – L’analyste de données
Qui ils sont : un génie basé sur les données pour plonger tête la première dans vos analyses en ligne, par e-mail, de conversion… nommez-le, ils l’analyseront.
Ce qu’ils font : que ce soit au niveau du canal ou au niveau stratégique, ce joueur d’équipe a pour objectif de rester coincé dans ces chiffres. Donnez-leur une énorme pile de données, une heure sur Excel et envoyez-les analyser…
Pourquoi vous en avez besoin : En moyenne, les entreprises collectent des données sur les clients et les prospects à partir de trois canaux marketing ou plus à la fois. Vous avez besoin de votre analyste de données pour obtenir des informations significatives à la baisse d’un chapeau et commenter ces résultats afin que votre équipe puisse évaluer de manière proactive leur activité et apporter des changements efficaces.
Profil 2 – Le Technologue
Qui ils sont : Une bombe à retardement technophile qui tient votre équipe au courant des dernières solutions marketing disponibles et sait comment les mettre en pratique.
Ce qu’ils font : votre technologue sera en mesure de combler toute lacune ou fuite dans votre pipeline de vente et d’encourager les prospects à vendre. Ils connaîtront votre Salesforce grâce à votre Unbounce et pourront utiliser ces outils pour obtenir des résultats de premier ordre.
Pourquoi vous en avez besoin : Les entreprises qui utilisent l’automatisation du marketing et des outils numériques pour nourrir les prospects enregistrent une augmentation de 451% du nombre de prospects qualifiés. Pour planifier des campagnes plus intégrées et alignées, vous aurez besoin d’une compréhension approfondie des outils et des systèmes d’automatisation disponibles et de la manière dont ils produiront des résultats pour votre entreprise.
Profil 3 – Le créatif
Qui ils sont : Même si 2015 est en train de devenir rapidement l’année du marketing analytique, vous avez certainement besoin d’un esprit créatif fort pour vous aider à donner vie à une base de données croissante de nouvelles manières créatives.
Ce qu’ils font : nouveaux médias numériques, Photoshop, marketing vidéo, blogs… votre main sur Creative est l’esprit avant-gardiste qui donne vie à votre marketing entrant.
Pourquoi vous en avez besoin : rien n’effraie les créatifs lorsqu’il s’agit d’essayer de nouvelles choses, et en les faisant équipe avec votre analyste de données et votre technologue, vous serez sur le point de fournir un contenu qui convertit.
Profil 4 – Le champion du client
Qui ils sont : Un champion client équilibre la force en étant à l’avant-garde de votre activité de marketing de fidélisation.
Ce qu’ils font : rétention, rétention… et encore plus de rétention ! Votre Customer Champion s’assure que vous créez et innovez pour vos clients et constitue une base fidèle de fans pour réduire les taux de désabonnement et augmenter la valeur à vie du client.
Pourquoi vous en avez besoin : entreprise de référence ! Augmenter les taux de fidélisation des clients d’à peine 5 % peut augmenter les bénéfices d’une entreprise jusqu’à 95 %. Et cela sans parler de la valeur de transformer les clients en défenseurs des affaires.
Profil 5 – L’éditeur
Qui ils sont : Le magnat de l’édition est celui qui met vos nouvelles campagnes de marketing de contenu impressionnantes juste sous le nez de vos prospects via les canaux les plus pertinents et les plus engageants.
Ce qu’ils font : votre éditeur de kick-ass choisit et teste judicieusement les réseaux pour générer ces prospects et augmenter ce retour sur investissement très important. Qu’il s’agisse de publicité payante, de médias sociaux ou de relations publiques, ils sauront où se trouvent vos prospects, quel canal tester et comment générer des résultats.
Pourquoi vous en avez besoin : les médias sociaux, la publicité payante et les relations publiques constitueront un puissant mélange de distribution de contenu en 2015, et être présent sur les bons canaux pour vos acheteurs est essentiel si vous voulez fournir une valeur ajoutée et générer des prospects.
Vos 5 profils clés (qu’il s’agisse de 5 personnes, 5 équipes ou juste vous !)
En identifiant ou en créant ces 5 rôles clés, vous serez plus que prêt pour tout ce que l’année et l’évolution de l’industrie du marketing peuvent vous proposer.
Vous voulez découvrir comment chacun des 5 profils vous aidera à briser votre stratégie marketing ? Téléchargez le guide complet – The Rise Of The 5: L’équipe marketing B2B dont vous ne pouvez pas vous passer.
