Mon gourou de la publicité, Chelsea, s’est lancée pour la première fois dans la publicité en ligne il y a deux ans lorsqu’elle a créé la première publicité Facebook de droite de 100 x 72 pixels de notre entreprise (regardez-la ci-dessous). Nous venions de terminer la création de notre premier eBook ShortStack et nous voulions le promouvoir en dehors de notre base de fans.
Pour une dépense publicitaire de 276,91 $, notre annonce eBook nous a valu 4 077 nouvelles mentions J’aime sur la page et a été cliquée 2 664 fois au total. Pas trop mal pour notre première pub, hein ?
Depuis la création de notre première publicité Facebook en 2012, nous avons été initiés, par le biais de recherches ou de tests, à plusieurs autres types de publicité en ligne. Et devine quoi? Même après toutes ces recherches, nous n’étions toujours pas complètement convaincus de la valeur des publicités en ligne (en particulier des bannières).
Il y a beaucoup de propriétaires de petites entreprises et même des spécialistes du marketing qui pensent que la publicité en ligne ne vaut pas la peine d’être dépensée. Pendant longtemps, j’ai été l’un de ces propriétaires d’entreprise. Ensuite, j’ai lu l’article de Mark Schaefer, « Content Shock : Why Content Marketing Is Not a Sustainable Strategy », et ma réflexion sur les publicités en ligne a commencé à changer.
Voici deux extraits du message de Mark qui m’ont marqué :
« … dans le monde du marketing de contenu, les prix ne peuvent pas baisser car le « prix » du contenu est déjà nul – nous le donnons gratuitement. Donc, pour amener les gens à consommer notre contenu, nous devons en fait les payer pour le faire, et à mesure que l’offre de contenu explose, nous devrons payer à nos clients des sommes de plus en plus importantes au point que ce n’est plus possible. »
et
« … notre capacité à consommer ce contenu (la demande) est limitée. Il n’y a qu’un certain nombre d’heures dans une journée et même si nous consommons du contenu pendant que nous mangeons, travaillons et conduisons, il existe une limite théorique et inviolable à la consommation, dont nous approchons maintenant. »
Après avoir lu la théorie de Mark sur le choc du contenu, mes réflexions sur la publicité ont changé : « la publicité est comme la cerise sur le gâteau ! » à « la publicité est nécessaire. » Le paysage en ligne d’aujourd’hui est ultra compétitif ; chaque jour, de nouveaux contenus sont créés plus rapidement que les gens ne peuvent les consommer. Pour cette raison, il devient de plus en plus nécessaire pour les entreprises de payer pour que leur contenu et/ou leurs messages marketing (y compris les campagnes sociales) soient visibles sur le Web.
Si vous avez récemment appris à apprécier la publicité en ligne, comme moi, ou si vous êtes curieux d’en savoir plus sur vos options, voici un aperçu des nombreux endroits où vous pouvez dépenser votre budget publicitaire en ligne :
Annonces de marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
Les annonces SEM, également connues sous le nom de « publicité de recherche payante », font en sorte que lorsqu’un utilisateur recherche des mots clés et/ou des expressions dans son navigateur Internet, le contenu de votre marque est optimisé et présenté sur ses pages de résultats. Voici les principaux services que vous pouvez utiliser pour mettre en œuvre des annonces de recherche payante :
• Google AdWords
• Annonces Bing
• Annonces de recherche Yahoo
Publicité directe
S’il existe un site Web sur lequel vous souhaitez faire de la publicité, contactez directement les propriétaires du site à propos de la publicité. La plupart de tous les sites Web ont une page « annonce » ou « contact » pour soumettre votre demande.
Le blog de Neal Shaffer, Maximize Social Business, par exemple, conserve son onglet « publicité » en haut à droite de l’en-tête de son site. Lorsque vous cliquez sur l’onglet, il fournit de nombreuses informations sur les types de publicité qu’il propose, ainsi qu’un formulaire de contact.
Affichage publicitaire
Selon le livre « Traction » écrit par Gabriel Weinberg et Justin Mares .
Au lieu de conclure des accords publicitaires en tête-à-tête avec les propriétaires de sites, passer par un réseau publicitaire peut vous faire gagner du temps, car vous pouvez acheter de nombreuses publicités pour plusieurs sites via un seul service. Voici une liste des plus grands réseaux publicitaires display disponibles :
• Google Ads : Réseau Display
• Publicité.com
• ValueClick
• Adblade
Chez ShortStack, nous aimons utiliser BuySellAds, (BSA), un petit réseau publicitaire de niche, pour acheter nos publicités display. Au-delà des bannières publicitaires, BSA permet également aux annonceurs d’acheter de l’espace sur des sites Web mobiles, des comptes Twitter (vous pouvez payer un influenceur pour tweeter sur votre marque !), des newsletters par e-mail, etc.
Publicité reciblée
Si vous souhaitez diffuser des publicités ciblées auprès des personnes qui ont récemment consulté votre site Web, vous pouvez investir dans ce que l’on appelle la « publicité reciblée ». Perfect Audience et Adroll sont les deux plateformes publicitaires reciblées les plus populaires.
Publicité sociale
Voici une liste des réseaux sociaux les plus populaires qui proposent de la publicité sur plateforme :
Facebook : Utilisez le gestionnaire de publicités et/ou Power Editor de Facebook pour créer plusieurs types de publicités sociales qui s’afficheront sur leur plate-forme.
• Annonces du fil d’actualités uniquement
• Annonces dans la barre de droite
• Annonces mobiles
• Annonces reciblées (que nous avons abordées dans la section ci-dessus) via la fonctionnalité d’audience personnalisée de leur site Web (WCA)
Twitter: Payez pour créer des tweets sponsorisés en fonction de cinq types d’objectifs :
Youtube : Créez des publicités qui s’affichent sur les vidéos Youtube populaires.
LinkedIn : atteignez des millions de professionnels actifs avec des annonces graphiques et des annonces textuelles très ciblées sur le réseau professionnel de Linkedin.
StumbleUpon : Investissez dans la publicité « Payée Découverte » pour distribuer le contenu de votre marque aux utilisateurs StumbleUpon ciblés.
Reddit : Faites la promotion du contenu de votre marque auprès de la base d’utilisateurs engagés et passionnés de Reddit de 114 millions.
Tumblr : créez des publicités non perturbatrices qui s’intègrent parfaitement à la plateforme de blogs sans interrompre l’expérience utilisateur. (Il s’agit d’une forme de publicité native — nous en parlerons dans la section suivante.)
Publicité native
La publicité native a fait beaucoup de gros titres ces derniers temps. Et ils ne sont pas tous bons. Parce que les publicités natives ne ressemblent pas à vos publicités typiques, elles ont une nature trompeuse qui fait que beaucoup de gens crient au scandale.
Une entreprise qui a sauté dans le train de la publicité native dès le début est Buzzfeed. Un bon pourcentage de leur contenu éditorial quotidien est en fait sponsorisé par des marques.
Conseils pour choisir où investir vos dollars publicitaires en ligne
• Déterminez d’abord le public que vous souhaitez cibler. Cela vous aidera à décider où acheter vos publicités. Par exemple, si vous savez que vous souhaitez cibler vos clients actuels avec des messages sur un nouveau produit et/ou service, une forme de publicité reciblée pourrait être votre meilleure option.
• Utilisez Alexa.com pour faire des recherches et déterminer où sur le Web il sera le plus efficace de placer vos publicités.
• Utilisez des outils comme Adbeat pour découvrir les publicités de vos concurrents et où ils les placent.
• Effectuez quelques petits tests sur différents réseaux et plates-formes publicitaires pour déterminer quel(s) endroit(s) fonctionnent le mieux pour vous.
Lecteurs et pros de la publicité en ligne de la blogosphère : ai-je omis quelque chose ? Partagez avec moi vos réflexions sur la publicité en ligne dans la section des commentaires ci-dessous !
