Vous obtenez des tonnes de clics sur votre contenu, mais vous ne parvenez pas à obtenir quoi que ce soit de votre appel à l’action ? Le problème ne sera pas que votre contenu est mauvais, c’est que vous n’êtes pas en résonance avec les personnes qui comptent – votre public.
Vous avez probablement lu des tonnes de blogs qui parlent de l’importance de créer une personnalité d’acheteur, et également de l’importance de produire un contenu de qualité. Mais à quel point prenez-vous cela au sérieux ?
Bien sûr, cela prend beaucoup de temps et de ressources, mais la seule façon de construisez votre marque, connectez-vous avec votre public et stimulez les ventes, c’est si vous commencez à créer du contenu en corrélation directe avec vos acheteurs.
Et qu’est-ce qu’un peu de temps et de ressources quand l’avenir de votre entreprise en dépend ? Suivez ces étapes et commencez à voir les résultats que votre marque mérite…
Étape 1 : Créez votre personnalité d’acheteur
Si vous n’avez pas encore de persona d’acheteur, arrêtez ce que vous faites et créez-en un maintenant. Non vraiment, fais-le maintenant. Pour vous faciliter la vie, HubSpot propose en fait un modèle gratuit pour vous permettre de créer des personnalités d’acheteur pour votre entreprise – vous n’avez donc vraiment aucune excuse !
Maintenant, c’est comme ça que vous pouvez pousser un soupir de soulagement parce que vous êtes sur le point de créer une stratégie de contenu qui fonctionnera réellement…
Étape 2 : cibler l’entonnoir de vente
La prochaine étape consiste non seulement à cibler votre personnalité d’acheteur dans votre contenu, mais également à réfléchir à l’étape de l’entonnoir de vente à laquelle il se trouve lorsque vous créez votre contenu. Vous verrez de nombreuses versions de l’entonnoir de vente et de marketing, mais il couvre généralement les trois domaines ci-dessous : cibler au sommet; engager au milieu; et convertir au fond.
En tant que spécialistes du marketing, nous aimons utiliser en moyenne 6 types de contenu différents, notamment : les blogs ; infographie; vidéos; et des livres électroniques. Mais ce que beaucoup ne réalisent pas, c’est que certains types de contenu fonctionnent mieux, selon le stade de l’entonnoir auquel se trouvent vos clients. Voici comment bien faire les choses…
Haut de l’entonnoir
Au sommet de l’entonnoir, vos prospects vont rechercher des solutions aux problèmes qu’ils rencontrent. Votre contenu ici doit être pertinent pour votre créneau et avoir un attrait plus large et plus partageable qu’il ne le serait plus près du bas de l’entonnoir. En plus des infographies, les articles de blog sont parfaits pour le haut de l’entonnoir car ils aident à répondre aux questions que vos acheteurs peuvent se poser.
Milieu de l’entonnoir
Voici donc le moment où vous avez des personnes intéressées par votre entreprise – elles sont sur votre site pour en savoir plus et elles sont sur le point de conclure la vente. C’est le moment de leur donner du contenu qui leur apprend quelque chose sur la façon dont votre produit ou service est meilleur que n’importe qui d’autre. Un livre blanc ou un livre électronique peut être une excellente ressource à créer ici, car ils constituent tous deux un contenu plus approfondi qui peut apporter de la valeur au prospect.
Bas de l’entonnoir
Une fois qu’un prospect est là, il est prêt à conclure la vente et contourne votre bouton d’inscription. Cela ne veut pas dire que votre travail est terminé, vous pouvez toujours fournir au prospect un contenu précieux pour lui donner un coup de pouce dans la bonne direction. Pensez à proposer un contenu gratuit sur votre formulaire d’inscription afin qu’ils se sentent valorisés et continuent à en apprendre davantage sur votre marque.
Étape 3 : Utilisez des mots-clés pour créer des titres de contenu
Alors maintenant, vous devriez être prêt à commencer à réfléchir aux titres de votre contenu. Pour ce faire efficacement, vous devez effectuer votre recherche de mots clés pour découvrir ce que recherchent vos acheteurs. Identifiez-vous avec les questions qu’ils recherchent, puis utilisez ces questions comme articles de blog ou titres de livres électroniques. Non seulement cela optimisera correctement votre contenu pour les moteurs de recherche, mais cela encouragera vos acheteurs à consulter votre contenu car ils recherchent des réponses !
Consultez cet article pour en savoir plus sur la façon d’utiliser Google Adwords pour rechercher les bons mots-clés de marketing de contenu pour votre personnalité d’acheteur.
Étape 4 : Lors de la rédaction du contenu, parlez dans sa langue
Lorsqu’il s’agit de rédiger l’intégralité du contenu, vous devez parler dans la même langue que votre personnalité d’acheteur. Cela dépend vraiment de votre recherche de persona d’acheteur que vous avez effectuée à l’étape 1, mais il est important de découvrir les termes de l’industrie qu’ils aiment utiliser et le type de contenu qui leur parle le plus. Votre acheteur peut préférer un langage informel, il peut préférer que vous soyez direct ou il peut souhaiter que vous le gardiez strictement professionnel.
N’oubliez pas qu’il est important que votre langue et votre ton résonne avec l’acheteur, plutôt que votre technique d’écriture préférée.
Pensées de clôture
Ce qu’il faut retenir ici, c’est que votre contenu doit être davantage ciblé non seulement sur votre personnalité d’acheteur, mais aussi sur l’entonnoir de vente. Ne créez pas simplement du contenu parce que vous pensez que c’est cool, pensez à ce que veut votre public, à l’étape de l’entonnoir où il se trouve et aux mots-clés qu’il utilise afin que vous puissiez commencer à créer un contenu vraiment efficace.
Avez-vous d’autres conseils sur la façon de marier des acheteurs avec un contenu de qualité ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!
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