Si vous vous sentez perdu dans la foule de plus de 70 millions de personnes sur LinkedIn, voici un moyen astucieux d’attirer l’attention sur vous en zigzaguant, quand tout le monde zague.
Je l’ai découvert en utilisant la fonction Q&A et en demandant à mes relations d’identifier leurs outils gratuits préférés pour les relations publiques ou la publicité.
Lorsque vous soumettez une question, LinkedIn vous offre la possibilité de l’envoyer par e-mail à vos relations dans un secteur ou une zone géographique en particulier. J’ai choisi « Relations publiques ».
Une fenêtre s’ouvrit et lista mes connexions PR, par ordre alphabétique, ainsi que leurs titres et les noms de leurs entreprises. Vous pouvez placer une coche à côté des noms de ceux à qui vous souhaitez recevoir votre e-mail.
Je parcourus rapidement la liste, vérifiant la plupart des noms, puis m’arrêtai brusquement au nom de Paul Furiga. Voici ce que j’ai vu sous son entrée (le rectangle rouge est le mien):
« J’utilise tous les outils de la boîte à outils des relations publiques pour faire de nos clients les héros de leurs propres histoires », dit-il.
Comment a-t-il pu inclure un argumentaire éclair axé sur les avantages qui solidifie sa marque ?
Je connais Paul, propriétaire de WordWrite Communications à Pittsburgh, en Pennsylvanie, et je l’ai entendu répéter son message marketing à plusieurs reprises. Chaque organisation, dit-il, a au moins une belle histoire à raconter : la sienne. Son cabinet aide ses clients à partager leurs grandes histoires inédites avec tous ceux qui ont besoin de les entendre. Mais c’était là, juste dans ce petit espace !
Je suis donc allé sur son profil LinkedIn et j’ai vu ceci :
Aucune mention de son titre ou du nom de son entreprise. Dans la zone où tout le monde les énumère, il a tapé une phrase qui le distingue de la plupart des autres responsables des relations publiques.
J’ai envoyé un courriel à Paul pour lui dire que je pensais que c’était intelligent. Il a répondu:
« Merci d’avoir remarqué!
« Oui, d’autres l’ont vu et l’ont commenté. Cela montre clairement qui vous êtes et ce que vous faites. La plupart des gens gaspillent cet espace en régurgitant leur titre bureaucratique ou générique.
« Vous avez raison sur la façon dont cela fonctionne. J’ai appris cette technique d’un expert de Linked In que vous voudrez peut-être consulter, Patrick O’Malley. Voici son profil LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/patrickomalley «
Je suis allé sur le profil de Patrick et j’ai vu ceci :
Je suis connue de mes abonnés sous le nom de Joan Stewart, alias The Publicity Hound. Donc, la queue entre les jambes, je retourne sur LinkedIn pour peaufiner mon propre profil et créer un slogan mémorable qui me distingue de tous les autres experts en publicité.
Merci, Paul et Patrick, d’avoir enseigné de nouveaux tours à un vieux Hound.
Auteur: L’experte en publicité Joan Stewart, alias The Publicity Hound, est une ancienne rédactrice en chef de journal qui enseigne aux gens comment s’auto-promouvoir avec un budget restreint. Suivez ses conseils publicitaires sur Twitter. Posez-lui une question sur la publicité sur sa page Facebook. Abonnez-vous à son ezine gratuit, The Publicity Hound’s Tips of the Week.
