« Ce dont tant de petites entreprises ont besoin plus que tout, c’est… d’un plan. »
~ Brian Clark, Copyblogueur
Vous cherchez le grand raccourci vers un immense succès avec le marketing en ligne ? Désolé, mauvais article.
Êtes-vous prêt à retrousser vos manches et à élaborer un plan pour créer le type de contenu qui produira un programme d’inbound marketing qui générera du trafic, des prospects et des ventes ? Parfait. Nous y voilà.
Quel est le plan?
« Le plan » ou « Le plan pour développer votre entreprise avec un marketing en ligne efficace » est un livre électronique concis et riche en informations que j’ai produit pour vous familiariser avec les principes fondamentaux du marketing des nouveaux médias. Malgré son prix bas, zéro, c’est un aperçu complet de tous les éléments essentiels que vous utiliserez pour faire du marketing en ligne le catalyseur de votre entreprise. Lisez la ventouse.
Quel est le planificateur ?
« Le planificateur » ou « Le planificateur pour développer votre entreprise avec un marketing en ligne efficace » est votre suite essentielle à « Le plan ». C’est un manuel stratégique. Obtenez-en une copie gratuite au format PDF, puis cliquez sur le lien qu’il contient lorsque vous êtes prêt à commencer à planifier.
Vous arriverez sur une page qui est un outil interactif créé pour vous aider à recueillir vos pensées. Le planificateur planifie tout pour vous. Je pose une série de questions. Vous leur répondez. Lorsque je sens que vous avez besoin d’un exemple ou d’idées pour vous attaquer à une tâche, je les fournis.
Il y a plus que ce que j’ai écrit dans cet article, mais les passages qui suivent vous prépareront certainement au planificateur.
Définissez vos objectifs. Le planificateur commence par vous demander de documenter 3 à 5 objectifs que vous souhaitez atteindre avec le marketing en ligne. Cela me tue de voir combien de fois les entreprises s’amusent avec le marketing avant que les objectifs ne soient en place. Je ne laisserai pas cela vous arriver.
Connaissez-vous les objectifs « SMART » ? SMART signifie : spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et basé sur le temps. Huit objectifs communs sont proposés avec un exemple SMART.
Décrivez le cycle de vente. D’où viennent les nouveaux prospects ? Comment définir un prospect ? Quelle est la première étape d’une vente dans votre modèle ? Essayer? Acheter? Que facturez-vous pour votre produit ou service ? Ce sont des questions assez basiques, mais dignes d’être précisées pour moi, votre équipe, vous-même, quiconque doit être impliqué.
Listez vos atouts marketing. Vous pourriez appeler cela un audit. Vous allez parcourir votre site Web et toutes les communications d’entreprise et faire une liste, nous recherchons des choses comme celle-ci :
Auditez votre marché. Vous effectuerez une analyse concurrentielle. Rien de plus facile avec le Web à portée de main, n’est-ce pas ? Vous documenterez les forces et les faiblesses de vos concurrents et définirez en quoi ils sont similaires et différents de votre entreprise.
Développer votre proposition de valeur. Je sais; cela peut être déroutant. Le planificateur vise à le simplifier. Il vous demande d’indiquer le problème le plus urgent que vous résolvez. Votre proposition de valeur doit inclure un seul avantage. J’ai inclus un bon exemple pour vous aider à créer le vôtre.
Décrivez la personnalité de votre marque. J’ai transformé cela en un exercice amusant et facile. L’idée est de commencer à réfléchir à la voix et au ton de vos communications marketing. Encore une fois, je donne un exemple détaillé : Starbucks, que je compare à Volvo. Cela aura du sens quand vous le verrez.
Déterminer les indicateurs de performance clés (KPI). Si nous voulons développer votre entreprise avec le marketing en ligne, nous allons utiliser des chiffres pour mesurer l’ascension. Nous devons savoir où nous en sommes aujourd’hui et garder un œil attentif sur les chiffres à mesure qu’ils augmentent.
Pas besoin de paniquer. Le planificateur en énumère sept, qui devraient vous aider à former une excellente base pour les analyses qui seront essentielles à votre amélioration perpétuelle.
Faites une liste de création de contenu. Qui va créer votre contenu ? Vous pourriez avoir des ressources internes, des sous-traitants ou des lacunes à combler. Soyons clairs et répondons à toute préoccupation dès les premières étapes de la planification.
Créer des personas client. Je trouve que les spécialistes du marketing craignent ou négligent cette étape. Majeur non-non. Vous allez créer des personnages fictifs qui sont vraiment les types d’hommes et de femmes qui vous donnent leur numéro de carte de crédit. Je vais vous dire exactement ce que nous devons savoir et comment c’est fait.
Sélectionnez un système de gestion de contenu (CMS). Qu’est-ce que ça va être? WordPress ? Un autre CMS ? Vous avez des questions sur les systèmes de gestion de contenu ? Obtenons-leur une réponse.
Qu’est-ce qui vous semble bon ? Vous avez probablement quelques idées sur ce à quoi vous voulez que votre nouveau site Web ressemble. Dites-le.
Comment pouvez-vous fournir une preuve sociale? Connaissez-vous ce nouveau terme médiatique, la preuve sociale ? Les prospects apprécient les témoignages, les témoignages de clients, les comptes de référence, les récompenses, etc. que vous pouvez offrir. Le planificateur devrait aider à identifier le type de points de preuve que vous avez ou devrez obtenir.
Prêt à bloguer ? Avez-vous un projet éditorial ? Avez-vous identifié qui contribuera aux publications ? Il y a beaucoup à bloguer. Nous voudrons passer en revue les tactiques qui feront des blogs la pierre angulaire de votre plan.
Identifiez vos mots-clés pour le référencement. Deux listes sont nécessaires. (1) Mots-clés de départ, les mots-clés courts qui définissent votre entreprise (par exemple, avocat) et (2) les « longues traînes », trois mots ou plus qui vous donneront une bien plus grande chance d’être bien classé (par exemple, avocat immobilier en Arizona). Le planificateur propose des conseils pour vous aider à démarrer.
Mettre en place des outils SEO. Vous utiliserez des outils du commerce pour établir et utiliser des mots clés sur votre site. Nous aurons une lecture de ce que vous avez, savez ou devez avoir et savoir pour faire le travail.
Sélectionnez les réseaux sociaux. Oui, les médias sociaux sont une partie essentielle du plan. Nous devons examiner quels réseaux vos prospects utilisent et comment vous vous y connecterez.
Listez les influenceurs de l’industrie. Chaque niche a des autorités. Sur cette page, vous énumérerez les entreprises et les individus ayant une voix faisant autorité. Nous documenterons également les publications et les sites Web où se trouvent les dirigeants.
Planifiez des offres pour la capture de leads. Quelles offres pouvez-vous mettre derrière des formulaires pour capturer les e-mails et les informations supplémentaires des prospects ? Vous pouvez avoir des lacunes ici, nous allons donc examiner une liste d’idées et travailler pour développer celles qui ont le meilleur potentiel.
Planifiez des pages de destination. Il est absolument essentiel de créer des pages de destination efficaces. Avez-vous un plan en place et un service qui vous facilite la tâche? Vous voudrez également servir des pages de remerciement et des e-mails de répondeur automatique à ceux qui remplissent vos formulaires. C’est aussi très utile pour tester différentes approches.
Identifiez les opportunités pour étendre votre portée. Je peux vous proposer une grande variété d’idées pour étendre votre empreinte numérique et atteindre plus de prospects. Sur cette page du planificateur, on vous demande quelles ressources en ligne vous utilisez en plus de votre propre site Web et de votre blog.
Planifiez le marketing par e-mail pour nourrir les prospects. La plus grande erreur que je vois faire par les spécialistes du marketing entrant est de ne pas avoir de programmes de marketing par e-mail. Mes questions sur cette page sont conçues pour évaluer où vous en êtes actuellement avec le marketing par e-mail, votre clé pour convertir les prospects en clients et en défenseurs de la marque.
Faites des choix analytiques. Avez-vous Google Analytics en place ? Envisagez-vous une solution de marketing automation ? Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne mesurez pas.
Joe Pulizzi, le fondateur du Content Marketing Institute, professe que si près de 95% des entreprises pratiquent désormais une forme de marketing de contenu, moins de la moitié ont une stratégie documentée. Par conséquent, il n’est pas surprenant que la majorité des spécialistes du marketing de contenu ne soient toujours pas convaincus que leurs efforts en valent la peine ou qu’ils ne le savent tout simplement pas.
(Source : http://slidesha.re/1dpPFF4)
Commencez à planifier pour réussir.
Oui en effet, ce truc demande du travail. C’est une bête complexe. La seule façon de l’apprivoiser est de forger un plan, de le mettre en place et d’apprendre de vos succès et de vos échecs.
Les spécialistes du marketing en ligne qui réussissent comprennent l’immense valeur de la planification et de la stratégie. Si vous n’y réfléchissez pas et ne le posez pas, vos chances de profiter d’un excellent retour sur investissement sont plutôt minces.
Il est temps de s’occuper.
> Obtenez « Le Plan ».
> Obtenez « Le Planificateur ».
Et lancez-vous sur un plan de marketing en ligne qui réduira vos coûts de marketing et augmentera votre trafic, vos prospects et vos ventes.
Si vous avez des questions, je me ferai un plaisir d’y répondre.
