Que vous soyez fan de basket-ball ou non, vous avez probablement entendu parler de la famille Ball. LaVar Ball et ses fils font régulièrement la une des journaux – le fils aîné Lonzo joue pour les Lakers de Los Angeles en NBA, tandis que ses deux autres garçons, LiAngelo et LaMelo sont tous deux de futurs espoirs de la NBA (jouant actuellement en Lituanie).
La famille Ball a également sa propre émission de télé-réalité sur Facebook Watch, qui est l’une des offres les plus populaires sur la nouvelle plate-forme vidéo de Facebook.
Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c’est comment la famille Ball – et sa marque de vêtements de sport « Big Baller Brand » – ont utilisé Facebook pour se commercialiser et leurs produits, et ce que vous pouvez apprendre de leurs efforts.
Facebook a récemment publié un article décrivant comment Big Baller Brand a utilisé avec succès le marketing Facebook pour stimuler sa marque et ses ventes. Et bien que vous deviez prendre en compte le statut de célébrité de la famille, ce qui leur donne une longueur d’avance en matière de visibilité et d’atteinte du potentiel, il y a quelques points clés à noter qui méritent d’être pris en compte et pris en compte dans votre propre stratégie.
Tout d’abord, la famille Ball a créé plusieurs pages Facebook et Instagram pour chacun des membres de la famille et la marque Big Baller. Ils tirent également parti de Facebook Live, des histoires Instagram et des groupes Facebook liés à leurs pages pour étendre davantage la portée de leur marque, ainsi que l’émission Facebook Watch susmentionnée – tous ces éléments devraient être pris en compte pour toute marque cherchant à maximiser ses performances sur les plateformes de Facebook.
Mais plus intéressant encore, dans un sens général du marketing Facebook (c’est-à-dire pas seulement pour les entreprises et les personnes de premier plan), Facebook présente également un manuel de base sur la façon dont Big Baller Brand a utilisé les publicités Facebook, que toutes les marques peuvent suivre.
Voici leur approche stratégique en six étapes pour les publicités Facebook pour BBB.
1. Installé le Pixel Facebook pour voir le succès de leurs publicités et à quel point les clients se sont rapprochés de l’achat d’un article dans la boutique en ligne de Big Baller Brand.
2. Utilisé Gestionnaire de publicités Facebook pour créer et déployer des publicités sur Facebook.
3. Création d’annonces avec une incitation à l’action directe, des images claires qui présentent des vêtements spécifiques et des liens qui ont conduit le client directement vers l’article affiché dans l’annonce.
4. Création d’audiences personnalisées d’engagement dans le gestionnaire de publicités pour cibler les fans connus, tels que ceux qui ont interagi avec l’une des pages de la famille Ball ou qui ont regardé leurs vidéos.
5. Création d’audiences similaires pour étendre la portée de la campagne afin d’envoyer de nouvelles publicités à des personnes ayant des qualités similaires à celles qui effectuent des achats sur bigballerbrand.com.
6. Utilisation d’annonces dynamiques pour recibler les fans qui ont visité la boutique en ligne, mais n’ont pas effectué d’achat.
Maintenant, la plupart de ces options vous sont probablement au moins quelque peu familières si vous expérimentez déjà les publicités Facebook, mais ce guide en six étapes – en particulier les trois dernières notes de ciblage – est un processus solide à suivre pour booster toute stratégie de campagne. sur Facebook.
Bien sûr, cela dépend ensuite du budget et du temps et/ou de l’argent que vous devez consacrer à chaque étape. Mais certainement, ce processus de base peut générer des résultats.
Dans le cas de Big Baller Brand, Facebook affirme que leurs publicités Facebook ont conduit :
- Une augmentation des achats de 17,76 % pendant la campagne
- Une augmentation de conversion de 16,9 %
- 140 000 clics sortants vers la boutique en ligne BBB
Encore une fois, vous devez prendre en compte le profil de célébrité des personnes impliquées, mais c’est quand même une bonne stratégie de marketing sur Facebook, que toute entreprise devrait pouvoir utiliser.
Avec Facebook qui réduit la portée organique des pages, de plus en plus d’entreprises envisageront des options payantes pour augmenter leurs pertes de trafic. Ce modèle pourrait être un excellent point de départ pour ceux qui envisagent de se lancer dans des publicités Facebook payantes.
