Lorsque les clients s’adressent à nos acheteurs médias avec leurs campagnes, nous essayons de comprendre leurs objectifs et la meilleure façon d’utiliser les éléments créatifs qu’ils sont prêts à diffuser.
Alors, comment nos acheteurs savent-ils où placer vos annonces pour augmenter les ventes, ou quel type de blocs d’annonces correspond le mieux à vos besoins ? Eh bien, il existe une méthode pour cela, et la bonne nouvelle est que nous la partagerons avec vous pour vous aider, vous et votre équipe, à réussir.
Nous avons contacté nos meilleurs experts en réseaux sociaux payants pour obtenir leur avis sur le choix des meilleurs blocs d’annonces pour augmenter vos ventes. Avec une expérience dans la gestion de 15 000 campagnes pour les plus grandes agences et marques du monde, ils savent ce qu’il faut pour générer des conversions.
Planification stratégique pour stimuler les ventes grâce aux réseaux sociaux payants
Pour stimuler les ventes avec des publicités sur les réseaux sociaux, notre équipe peut demander plus de données sur le public cible d’un client, ou même demander quelques ajustements à la création qui a été proposée. Le bon bloc d’annonces à utiliser est toujours principalement déterminé par les objectifs de la campagne.
Nous savons que notre objectif est de générer des ventes, alors comment pouvons-nous choisir le meilleur bloc d’annonces pour augmenter les ventes ?
Commencez par apprendre à connaître votre consommateur en profondeur. Étudiez qui ils sont, où ils vivent, où ils passent du temps en ligne et quels sont leurs intérêts pour créer le meilleur plan stratégique possible.
Les acheteurs personas sont une excellente ressource pour vous aider à élaborer une stratégie pour votre campagne. Vous pouvez utiliser des personas pour guider votre création et développer un plan de ciblage pertinent.
C’est important parce qu’un voyageur d’affaires ne veut pas voir une annonce sur les derniers vêtements de sport, simplement parce qu’elle a le même niveau de revenu qu’un athlète. Savoir cibler le bon public est essentiel pour atteindre vos objectifs.
Décrivez votre audience en détail et adaptez les annonces à chaque personne pour atteindre le segment le plus viable et augmenter votre taux de clics.
Étant donné que votre objectif est d’utiliser les médias sociaux pour stimuler les ventes, assurez-vous également de choisir un appel à l’action (CTA) clair afin que le client sache ce qu’il doit faire ou ce que vous voulez qu’il fasse pour en profiter. ton offre.
Avant de cliquer sur le CTA, cependant, les clients veulent en savoir plus sur un produit ou un service, et c’est là que se trouve la partie délicate. Cela signifie que pour stimuler les ventes de votre produit sur les réseaux sociaux, vous devez avoir une stratégie pour faire connaître votre produit ou service avant de vous concentrer uniquement sur les ventes.
Choisir un bloc d’annonces pour booster les ventes sur les réseaux sociaux
La majorité des consommateurs ne se convertissent pas en voyant une seule annonce. Ils peuvent voir votre annonce vidéo TrueView InStream avant de regarder leur chaîne YouTube préférée un jour, une bannière publicitaire sur un site Web un autre jour, et finalement effectuer un achat uniquement après avoir vu une annonce carrousel de vos produits dans leur flux Facebook.
Voici donc une leçon importante : votre stratégie pour augmenter les ventes via les médias sociaux doit prendre en compte les différentes étapes de l’entonnoir de vente pour des résultats optimaux.
Chaque bloc d’annonces joue un rôle différent dans la conversion d’un client – tandis que vos acheteurs vous diront les informations que vous devez savoir pour choisir les meilleures plateformes de médias sociaux pour votre campagne, une stratégie qui guide les clients à travers les différentes étapes de l’entonnoir de vente est ce qui vous guidera dans la sélection des blocs d’annonces appropriés pour générer une conversion à la fin.
Le paiement par clic (PPC) et les annonces de recherche sont souvent attribués au dernier clic, tandis que la vidéo est une meilleure option pour les premières étapes de votre plan de vente lorsque vous souhaitez accroître votre notoriété.
Selon nos experts, les vidéos ont tendance à être la meilleure option pour sensibiliser et susciter l’intérêt pour votre entreprise, mais elles n’incitent pas le consommateur à faire un achat. Au lieu de cela, le contenu vidéo les amène à réfléchir à votre produit ou à votre marque, de sorte que la prochaine fois qu’ils voient une annonce, ils se familiarisent avec votre entreprise, ce qui augmente la considération de votre offre.
Les images, le PPC et la recherche prennent la tête de la dernière étape du parcours du consommateur, car ils sont le plus souvent attribués au dernier clic. Cela est dû au fait qu’ils sont davantage axés sur les produits, ce qui génère les meilleurs taux de conversion.
Des options plus dynamiques, telles que les publicités carrousel, peuvent être une ressource incroyable pour afficher vos produits ou services et stimuler les ventes. La combinaison d’images avec un lien qui redirigera les clients vers une page de destination optimisée pour la conversion est l’étape ultime pour utiliser les médias sociaux pour augmenter les ventes.
Choisir la bonne stratégie pour stimuler les ventes via les réseaux sociaux payants
Avant tout, il est important de se rappeler que vous vendez un produit ou un service. Derrière toute initiative marketing, il y a une stratégie et ce n’est pas différent lorsqu’il s’agit de publicité sur les réseaux sociaux.
Faites vous connaître par vos clients grâce à des blocs d’annonces axés sur la notoriété, puis allez droit au but avec des blocs qui génèrent des conversions.
N’oubliez pas que les consommateurs parcourent rapidement les flux de médias sociaux. Ne prenez pas le risque de les perdre avec une mauvaise approche.
