Pardon. Je traîne celui-ci dans mon sac depuis un moment maintenant et je ne l’ai pas encore partagé avec vous. Voilà, le conseil de marketing de contenu le plus puissant que vous puissiez espérer entendre.

Répondez aux 30 principales questions de vos prospects.

C’est ça. Faites-le et profitez de la magie.

Je vais développer l’idée un tant soit peu…

Vos prospects n’achèteront pas vos produits tant qu’ils n’auront pas obtenu les réponses qu’ils recherchent. Écoutez attentivement les questions. Écrivez-les. Faites ensuite de chaque question le titre d’un article de blog et publiez les réponses.

Si vous ne pouvez pas atteindre 30 rapidement (je pense à 3 jours maximum), demandez l’aide d’autres personnes de votre entreprise. Allez d’abord aux ventes et au support. Ils reçoivent les grandes questions importantes. Mais demandez à tout le monde. Tout le monde dans votre entreprise répond aux questions chaque jour. S’ils ne le font pas, coupez-les perdre. A quoi servent-ils?

Dépasser 90% du marché en 90 jours.

Voici la belle annexe du conseil de marketing de contenu le plus efficace de tous les temps. Appelez cela le plan de montée en puissance du marketing de contenu le plus efficace de tous les temps.

Créez 90 éléments de contenu en 90 jours sur la base des 30 questions.

• Créer 30 articles de blog. Le titre est la question. La copie est la réponse. Immensément simple. Ridiculement précieux.

• Faire 30 vidéos. Mêmes sujets. Vous pouvez modifier légèrement le titre. Beaucoup de gens préfèrent regarder que lire. Ne vous inquiétez pas du fait que vous n’êtes pas un producteur vidéo professionnel. Sélectionnez la personne la plus qualifiée pour répondre à la question, pointez votre appareil numérique vers elle et appuyez sur Enregistrer.

• Créez 30 podcasts. Pourquoi? Beaucoup de gens choisissent d’écouter, plutôt que de lire ou de regarder. Si vos vidéos sont des têtes parlantes (langue vidéo professionnelle), votre podcast peut simplement être la piste audio de votre vidéo.

Suivez cette séquence : post, vidéo, podcast. Répétez 29 fois. Ou optez pour ceci : 30 articles, 30 vidéos, 30 podcasts. C’est comme tu veux.

C’est 90 éléments de contenu que je vous vois produire en 90 jours minimum. Ces 90 éléments de contenu vital pourraient facilement devenir 90 autres sous la forme de livres électroniques, d’infographies, etc. De plus, ils inspireront des tas et des tas de nouvelles idées de contenu. Tu verras.

Pensez-vous que vos concurrents ont déjà réussi cette astuce ?

Ma conjecture est non. Donc, quand je dis que vous serez en avance sur 90 % du marché dans 90 jours, je suis prudent. Vous serez probablement devant 100% du peloton.

Mais tout le monde ne crée-t-il pas du contenu ?

D’accord, vous avez peut-être vu l’un des dix mille articles sur la surcharge de contenu. Vous pensez donc peut-être que vous êtes trop tard pour la fête ou que votre voix sera noyée dans le bruit.

Soyez réel et continuez. Pour une bonne perspective à ce sujet, j’aimerais souhaiter la bienvenue à Marcus Sheridan, The Sales Lion, professeur de marketing de contenu extraordinaire, et le gars à qui j’ai volé la plupart de ces idées. Dans un article récent, mon ami Marcus vient d’écrire :

Cette surcharge d’informations vous empêchera-t-elle de rechercher et de prendre des décisions d’achat normales ?

• Si vous décidez d’acheter une piscine, trouverez-vous le temps de la rechercher ?
• Si vous décidez d’envoyer votre enfant dans la meilleure école privée de votre région, trouverez-vous le temps de faire les démarches ?
• Si vous cherchez un emploi dans votre domaine professionnel, trouverez-vous le temps de le chercher ?

Le fait est que les clients iront en ligne pour trouver des réponses.

Cette section du post « astuce » est encore plus simple que l’astuce.

Que pouvez-vous attendre de vos prospects lorsqu’ils ont des questions ? L’enquête dit :

• Tapez-les dans Google ou un autre moteur de recherche.
• Demandez au concierge activé par la voix de leur téléphone.
• Recherchez YouTube.

Qu’espérez-vous qu’ils trouveront ? Vos réponses à leurs questions.

C’est simple ou quoi ?

Sois franc Fred.

La première fois que j’ai entendu Marcus, l’homme, mythe, spécialiste du marketing et futur auteur à succès du New York Times, parler, il a dû lutter avec pas mal de résistance à ce concept. Marcus savait ce que le public pensait et il a donc accueilli toutes les objections :

• Nous ne pouvons pas donner ces informations gratuitement.
• Nous ne pouvons pas dévoiler nos secrets.
• Nous ne pouvons pas parler de nos prix.
• Nous ne pouvons pas mettre en lumière les pièges potentiels de notre solution.
• Nous ne pouvons pas parler de nos concurrents.

La liste continue. Et la réponse intelligente à chacun d’eux est « conneries ». Marcus l’encadrerait mieux. Il disait : « Tu peux et tu dois. » Il a répondu à toutes les questions de ses prospects concernant les piscines en fibre de verre et a transformé son entreprise mourante en site Web le plus fréquenté au monde dans l’industrie. Oui, les ventes ont suivi. Grosses ventes.

Marcus aime dire : « Ils demandent. Vous répondez. » C’est la première et la plus importante de ses « 33 lois du succès du marketing de contenu », présentée avec élégance dans ce jeu de diapositives qu’il m’a demandé de concevoir pour lui.

Je vais m’arrêter ici. Je ne veux pas brouiller le conseil de marketing de contenu le plus efficace de tous les temps avec une surcharge de contenu. Ce n’est pas le moins du monde compliqué.

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