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Si vous travaillez dans le monde du marketing, il y a de fortes chances que vous ayez entendu le terme « Inbound Marketing ». Inventé par Brian Halligan de Hubspot en 2005, l’Inbound Marketing est un terme utilisé pour décrire la création et le partage de contenu spécialement conçu pour le client de vos rêves. En créant ce type de contenu et en le diffusant dans le monde, vous attirez alors naturellement des clients idéaux qualifiés pour votre produit ou vos services. Cela vous semble un peu déroutant ? Pas du tout! Jetons un coup d’œil à cette infographie utile de The Whole Brain Group, qui décompose le marketing entrant en 5 étapes faciles.
Étape 1 : Créez un contenu convaincant pour toutes les étapes du cycle d’achat. La première étape de toute campagne marketing consiste à attirer des clients vers votre entreprise. Attirez votre client idéal en créant un contenu unique et informatif spécialement conçu pour lui sur de nombreuses plateformes en ligne différentes : articles de blog, livres blancs, Facebook, Linkedin, etc. Étape 2 : Faites-vous trouver par des personnes qui ont besoin de vos produits et services. Aidez vos futurs clients à vous trouver en étant actif sur tous les principaux réseaux sociaux et en optimisant votre site Web en utilisant des mots-clés liés à l’industrie. Pour aider à augmenter le référencement (Search Engine Optimization) de votre site Web afin qu’il soit facilement trouvé par les clients potentiels, nous avons créé ce guide gratuit sur le référencement rien que pour vous. Vérifiez-le! Étape 3 : Convertissez les visiteurs en prospects et entretenez la relation. Maintenant que votre petite entreprise est facile à trouver en ligne, vous ne voulez manquer aucune occasion de transformer les visiteurs en ligne en clients ! Capitalisez sur chaque interaction en vous assurant que tout votre contenu comprend une page de destination ou un appel à l’action. Si vous avez besoin d’un peu d’inspiration dans ce domaine, jetez un œil à ces 20 ressources d’appel à l’action que nous vous recommandons fortement d’utiliser. Étape 4 : Transformez les prospects qualifiés en clients. Tout comme votre contenu, vos pages de destination et vos appels à l’action (également appelés CTAS) doivent être adaptés à votre client idéal, ce qui signifie que les prospects que vous en recevez ont plus de chances d’être un client qualifié. Vous commencez maintenant à voir la magie de l’Inbound Marketing, n’est-ce pas ? Étape 5 : Analysez et ajustez vos tactiques de marketing Le succès de votre stratégie d’Inbound Marketing ne dépend pas seulement de comprendre comment et pourquoi cela fonctionne. Une fois que vous avez mis en œuvre une stratégie d’Inbound Marketing, gardez un œil sur les tactiques qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas, et ajustez-les en conséquence. |
