Bien que le terme « Marketing d’influence » puisse être (plus) nouveau ou plus à la mode ces derniers temps, le concept est tout sauf. Depuis que le marketing et la publicité existent, les marques ont utilisé des personnes en position de célébrité, ou que d’autres admirent, pour promouvoir leurs produits.
L’un de mes favoris de tous les temps sont les publicités de la fin des années 40 qui disent « Plus de médecins fument des chameaux que n’importe quelle autre cigarette ». Les gens se tournent vers leurs médecins pour obtenir des conseils, et ils ont une grande influence sur nos pensées et nos actions, ce qui en fait le véhicule idéal pour une campagne d’influence.
Quel que soit le nom que vous lui donnez, tout marketing d’influence consiste à travailler avec une personne influente sur un certain groupe afin de promouvoir votre marque auprès du public de cet influenceur. Jusqu’à récemment, ces influenceurs étaient presque uniquement des célébrités – les marques avaient des personnes de haut niveau qui tenaient leur produit dans des publicités ou des publicités, et les gens développaient des affiliations plus fortes avec les marques dans le prolongement de leur lien avec chaque célébrité. Certains étaient subtils, d’autres moins (je te regarde, « Be Like Mike »).
Le problème est que la plupart de ces célébrités n’ont pas vraiment utilisé ces marques, et avec l’accès à beaucoup plus d’informations et la connexion à plus de personnes, les consommateurs deviennent beaucoup plus avertis sur l’endroit où ils placent leur confiance.
Les médias sociaux ont donné naissance à un nouveau concept au sein du marketing d’influence, appelé marketing de « micro-influence ». C’est le même principe que le marketing d’influence, mais à plus petite échelle – les marques s’associent à des personnes ayant moins de suivis sur les réseaux sociaux pour promouvoir leurs produits de manière plus authentique, par opposition aux publicités sponsorisées à grande échelle.
Contrairement aux célébrités, les micro-influenceurs sont souvent comme nous. Je les considère comme des personnes ayant entre 1 000 et 10 000 abonnés, mais pour la plupart, je me concentre sur ceux qui ont entre 1 000 et 6 000. Ce sont des individus qui expriment ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas sur les réseaux sociaux, et ils s’engagent fréquemment avec les personnes qui les suivent à propos de ce qu’ils aiment et n’aiment pas.
Et bien qu’ils n’aient pas les centaines de milliers d’abonnés, leur public est souvent beaucoup plus engagé. En règle générale, à mesure que le nombre d’abonnés d’un influenceur augmente, le nombre de likes et de commentaires de ces abonnés diminue. Les gens peuvent aimer les messages comme moyen de se souvenir de certains, mais sans une conversation en va-et-vient, je suis prêt à parier que vous ne suivriez pas ces personnes très longtemps.
Lorsqu’une célébrité a un million d’adeptes, chacune de ces millions de personnes peut suivre cette célébrité pour une raison différente – certaines peuvent suivre parce qu’elles aiment la mode de cette célébrité influenceuse, tandis qu’une autre peut les suivre parce qu’elles ont aimé une émission de télévision dans laquelle elles étaient. , ou un film dans lequel ils étaient. En revanche, les publics des micro-influenceurs sont plus ciblés. S’ils ont 1 000 abonnés, il est plus que probable que ces 1 000 personnes les suivent toutes pour la même raison – car, comme le micro-influenceur, ils partagent une passion pour un domaine d’intérêt particulier.
Les micro-influenceurs sont également plus accessibles et abordables. Les célébrités peuvent facturer jusqu’à 50 000 $ pour une seule publication faisant la promotion d’un produit, tandis qu’un micro-influenceur voudra souvent s’associer à une marque pour pouvoir grandir ensemble.
Parce que les micro-influenceurs sont souvent considérés comme plus authentiques et passent plus de temps à interagir avec leurs abonnés, ils peuvent être d’une grande aide pour travailler avec les algorithmes que les plateformes sociales utilisent désormais.
Par exemple, les publications de profils avec un public très engagé sont affichées en premier dans les flux Instagram – cela signifie qu’un contenu de micro-influenceurs peut être plus visible que celui d’une grande célébrité, si l’algorithme montre que les gens sont plus intéressés par ce contenu.
En tant que tels, les micro-influenceurs devraient certainement être sur votre radar en tant qu’option potentielle de marketing sur les réseaux sociaux – l’utilisation d’une gamme d’influenceurs à plus petite échelle avec des abonnés dédiés peut fournir des résultats bien meilleurs qu’une seule campagne à gros budget, lorsqu’elle est correctement ciblée.
Avez-vous commencé à travailler avec des micro-influenceurs avec votre marque ? Laissez-moi un commentaire et dites-moi comment cela a fonctionné pour vous, ou s’il y a des campagnes que vous avez vues récemment et que vous pensez que nous devrions tous vérifier.
