Êtes-vous déjà un gourou du marketing de contenu B2B ? Après avoir partagé nos conseils pour créer une stratégie de contenu géniale, créer un contenu de qualité et un planificateur de contenu gratuit, nous l’espérons !
Alors que nous terminons notre série de marketing de contenu (* verse une larme*), nous ne pouvions pas manquer une partie importante du puzzle du marketing de contenu – la syndication. La syndication de contenu est « le processus consistant à diffuser votre blog, votre site ou votre contenu vidéo sur des sites tiers » que seuls 26% des spécialistes du marketing B2B adoptent actuellement.
Lorsque vous avez investi autant de temps, d’efforts et de créativité dans votre nouvel article ou guide, il est tentant de récolter de la joie en regardant ces vues sur place et ces partages sociaux lentement… ramper…. Mais, pour offrir un réel engagement, des prospects et des résultats de retour sur investissement, la syndication peut offrir une voie rapide pour présenter votre contenu aux bonnes personnes, si elle est bien faite.
Donc, si vous débutez dans la syndication et souhaitez générer un retour sur investissement de votre activité de blog, notez ces considérations essentielles pour des résultats de contenu garantis.
1. Sélectionnez votre contenu avec soin
N’ayez crainte, spécialistes du marketing de contenu – un autre nouveau blog brillant n’est pas nécessaire. Le recyclage du contenu existant pour la syndication est un moyen efficace et efficient d’exploiter les archives de votre blog. Et, s’il est approché avec soin, peut même profiter à votre activité de référencement.
Avant de couper et coller avec impatience, rappelez-vous lorsque nous avons discuté de l’importance de vous assurer que votre contenu est mesurable par rapport à vos objectifs commerciaux ?
Voici où ces mesures sont vraiment utiles.
Utilisez vos tactiques mesurables pour analyser quel élément de contenu a généré le plus d’engagement, de clics ou de prospects avant de commencer la syndication. Choisissez votre article le plus performant en fonction des données et vous aurez la confiance et le soutien analytique qu’il fonctionnera encore mieux lors de la mise à l’échelle de sa portée.
2. Sélectionnez encore plus vos publications
Vous rêvez que votre blog apparaisse sur Forbes ou CNN ? Peu importe à quel point vos blogs sont informatifs et créatifs, la concurrence est féroce. Trouver un équilibre entre les publications réputées et les publications accessibles est essentiel pour une syndication qui fonctionne sans perdre votre temps.
Portée élevée, concurrence élevée : la création de contenu pour les publications de haut niveau est puissante pour la perception de la marque et une portée substantielle du contenu, mais une concurrence plus élevée pour l’espace d’articles signifie que vous ne réussirez peut-être pas toujours.
La clé pour se démarquer des autres est la crédibilité et la pertinence. Suivre le « guide éditorial » ou les « règles des contributeurs » d’une publication est certainement un bon point de départ. De plus, si vous pouvez fournir un contenu adapté aux sujets qu’ils couvrent (dans le format qu’ils aiment voir), vous aurez un avantage beaucoup plus important sur les autres auteurs. Mais ne perdez pas patience lorsqu’un email de refus apparaît dans votre boîte de réception, la persévérance est essentielle.
Portée réduite, faible concurrence : lorsqu’il s’agit de publications à profil bas, moins de concurrence signifie que vous aurez beaucoup plus de chances que vos soumissions de blog soient acceptées. Et parce que leurs sujets ont généralement tendance à être plus spécialisés, vous serez en mesure de proposer un contenu adapté à votre public cible.
Mais n’oubliez pas l’importance de la pertinence lors de la sélection de vos publications : généreront-elles vraiment le type de trafic que vous souhaitez voir ? Ou tout simplement vous aveugler avec le trafic gonflé de visiteurs qui ne se convertiront jamais ?
Astuce : utilisez Lead Forensics pour découvrir l’identité des visiteurs de votre blog et comment ils sont arrivés sur votre site Web. Vous serez en mesure de qualifier les publications les plus performantes et d’attribuer des pistes à votre contenu.
Offrir plus que du trafic
Une fois que vous avez soigneusement sélectionné votre blog et votre publication, vous êtes presque prêt à cliquer sur « publier ». Mais votre contenu sera-t-il conforme à vos objectifs de marketing de contenu ? Assurez-vous que vos références en matière de portée, d’engagement et de conversions sont fermement définies pour garantir la visibilité des performances.
Comme toute autre campagne, la création de contenu qui convertit doit rester l’objectif n°1. Il est essentiel de vous assurer d’optimiser le contenu pour le voyage du lecteur si vous voulez voir ces pistes affluer. Pensez au voyage dans lequel vous envoyez le lecteur et réfléchissez à ce qu’il en sera :
- Dirigé vers votre message d’origine sur le site
- Incité à partager votre blog sur les réseaux sociaux
- Guidé vers un contenu fermé ou un appel à l’action
- Converti en prospect
En attribuant des métriques pertinentes à chaque étape du parcours, vous identifierez efficacement les opportunités d’amélioration et serez sur la bonne voie pour fournir de vrais résultats de syndication de contenu.
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