Une nouvelle fonctionnalité fait de LinkedIn un outil CRM

Ce contenu provient de : Duct Tape Marketing

LinkedIn a lancé aujourd’hui une fonctionnalité améliorée qui en fait un outil de prospection et de relation avec les petites entreprises beaucoup plus puissant dans mon livre.

Lors de la prospection sur LinkedIn dans le passé, vous pouviez saisir un mot-clé ou rechercher une entreprise spécifique et localiser les personnes que vous voudriez contacter. Pour beaucoup de gens, c’est le plus grand avantage de la participation à LinkedIn. La difficulté était que vous deviez examiner les détails de chaque profil que vous pouviez trouver et prendre la décision de les contacter immédiatement, car il n’existait pas de moyen pratique d’enregistrer ou de regrouper les profils que vous avez choisis pour une utilisation future.

Aujourd’hui, LinkedIn a ajouté un outil dans la version payante qui vous permet de créer des recherches, puis d’enregistrer les profils qui semblent intéressants dans des dossiers dans ce qu’il appelle votre organisateur de profil. Alors, disons que vous recherchez des journalistes dans une certaine publication. Vous pouvez effectuer une recherche, créer un dossier et enregistrer tous les profils que vous aimez dans ce dossier pour un contact ultérieur. Ils ont également ajouté une fonction « note » afin que vous puissiez noter quelque chose qui vous intéresse ou même quelque chose qui a été dit lors de votre dernier contact. Je pense que cette fonctionnalité rend la version payante intéressante. Bien sûr, ils l’ont également rendu gratuit pendant 30 jours. Vous activez l’essai gratuit en utilisant simplement la fonction Enregistrer un profil.

Recherchez le terme marketing – survolez un profil et enregistrez-le dans le dossier marketing (Cliquez sur l’image pour l’agrandir)

Dans l’organisateur de profil, vous pouvez prendre des notes sur n’importe quel profil enregistré (Cliquez sur l’image pour l’agrandir)

L’organisateur de profil apparaît comme un espace de travail sous l’onglet contact et une fois actif, vous verrez « enregistrer le profil » comme option chaque fois que vous regardez un individu ou un groupe de profils.

Ce que j’aime le plus, c’est que cela vous permet de travailler sur LinkedIn à tout moment où vous avez 10 minutes et rend ces 10 minutes beaucoup plus efficaces. Pour moi, la recherche et le contact sont deux activités très différentes et nécessitent des états d’esprit différents lorsqu’ils les font. J’aime le fait que je puisse organiser tous les profils comme j’en ai envie, puis revenir et faire des contacts ciblés au laser quand je suis dans cette humeur. Le champ de prise de notes est ce qui fait que ce CRM me plaît. (Remarque : vous n’avez pas non plus besoin d’être connecté à quelqu’un pour enregistrer et noter son profil.)

Vous pouvez en savoir plus sur la mise à jour de Profile Organizer ici sur le blog LinkedIn

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