Dans le paysage du marketing numérique moderne, le contenu vidéo est une évidence. Si vous ne voulez pas regarder le dos de votre concurrent dans la course marketing actuelle, arrêtez d’hésiter et créez votre première vidéo maintenant.
Une excellente façon de lancer votre stratégie vidéo est une vidéo explicative, une vidéo courte mais convaincante qui décrit les avantages de votre produit et comment il s’intègre dans la vie de votre public.
Saviez-vous que 73% des consommateurs déclarent être plus susceptibles d’acheter un produit après avoir visionné une vidéo expliquant son fonctionnement? En fait, un consommateur qui regarde une vidéo de produit est jusqu’à 144% plus susceptible d’ajouter ce produit à son panier qu’un non-spectateur.
Vous avez votre intérêt? Voici quelques statistiques et conseils clés sur les vidéos explicatives et leurs avantages potentiels pour votre entreprise.
À vos marques…
Tout d’abord, qu’est-ce qu’une vidéo explicative?
Les explicatifs sont généralement de courtes vidéos qui visent à expliquer une idée d’entreprise d’une manière simple, engageante et convaincante. Les clés d’un explicateur efficace sont un langage clair et concis et des visuels attrayants et attrayants qui peuvent rapidement attirer l’attention du spectateur.
Les principaux avantages des explicateurs sont:
- Communication directe – Les explicatifs vous permettent de présenter les avantages de votre marque et de vos produits de manière simple et claire.
- Visibilité en ligne – 88% des visiteurs restent plus longtemps sur un site avec une vidéo affichée, et Google récompense cela. En prime, vous pouvez également vous classer sur le deuxième plus grand moteur de recherche: YouTube.
- Conversion améliorée – Les pages avec vidéo convertissent jusqu’à 80% mieux que celles sans vidéo.
- Axé sur le marketing entrant – Les explicatifs aideront à convertir les prospects en clients.
Savez-vous quand utiliser votre vidéo explicative? Passons en revue les bases du marketing entrant avec cette vidéo:
Les vidéos explicatives fonctionnent très bien pour l’étape «Considération» du parcours de l’acheteur. Vous pouvez fournir à vos prospects les informations dont ils ont besoin pour qu’ils sachent que votre produit est la meilleure option sur le marché.
Préparez-vous: comment créer la vidéo explicative parfaite
1. Rédigez un script engageant
Cela vaut la peine de prendre votre temps dans cette première étape – votre script est la base de votre vidéo et dictera en grande partie son échec ou son succès.
Un script vidéo explicatif doit couvrir trois moments:
- Le quoi – Vous devez montrer quel (s) problème (s) votre produit résout. De cette façon, vous attirerez rapidement l’attention de votre public.
- Le comment – Maintenant qu’ils savent quel problème vous résolvez, vous devrez montrer comment votre produit peut améliorer ce problème. En général, à ce moment, votre logo apparaîtra.
- Le pourquoi – Montrez vos compétences en vente. Dites à votre public cible pourquoi votre produit est le meilleur choix sur le marché pour résoudre son problème.
2. Soyez bref
Comment réunissez-vous ces trois moments? Pensez à une histoire dans laquelle un personnage a un problème (le point de douleur de votre public) et votre produit est le héros qui le réglera. Gardez à l’esprit que vous devez être bref, de sorte que vous ne pouvez pas raconter toute l’histoire de votre entreprise ou détailler toutes les fonctionnalités de votre produit.
Concentrez-vous sur les besoins de votre public et sur la manière dont votre produit les aidera. Pensez aux avantages plus qu’aux fonctionnalités.
La règle de base ici est que le plus court est le mieux, mais en général, 90 secondes fonctionnent pour la plupart des produits. Gardez à l’esprit que 80 mots sur votre script (en anglais) équivaut à environ 30 secondes dans votre vidéo.
Pensez-vous que c’est impossible? Regardez cette vidéo de 75 secondes à titre d’exemple.
3. Mettez en valeur votre public cible avec vos personnages
C’est l’un des éléments clés absolus d’une vidéo engageante.
Tout d’abord, vous devez connaître votre public. En fonction de votre trafic en ligne, Google Analytics peut vous aider avec certaines données démographiques de base, telles que le sexe et l’âge.
Ensuite, vous devez créer un personnage basé sur ces informations. À quoi ressemblerait votre public? Que porteraient-ils? Quel est leur style?
Vous pouvez voir que dans la vidéo précédente (ci-dessus), le jeune personnage féminin représente le public cible de cette entreprise. Parfois, comme dans cet exemple, il est également important d’indiquer leur poste ou de décrire leurs tâches quotidiennes dans le script.
De cette façon, vous serez en mesure d’approcher votre public avec empathie – il se mettra à la place du personnage principal, qui a les mêmes problèmes qu’il rencontre. Le style général de la vidéo doit également leur parler afin qu’ils se sentent liés à la vidéo.
Pensez-y une seconde – avez-vous besoin du même style, de la même musique et de la même voix off pour un jeune public et pour un PDG? Même si vous pouvez utiliser des modèles pour créer une vidéo explicative, le résultat peut ne pas être suffisamment attrayant pour vous démarquer de vos concurrents.
4. Marquez votre vidéo
Appliquez les couleurs de votre marque à l’arrière-plan et au paysage de votre vidéo, afin que les spectateurs sachent que votre entreprise est à l’origine de cette proposition.
Vous pouvez également ajouter la couleur de votre marque pour mettre en évidence certaines parties importantes – c’est ce que l’ONU a fait dans cette vidéo explicative intéressante sur les soldats de la paix.
5. Ajoutez un appel à l’action (CTA)
Votre vidéo doit également indiquer ce que vous voulez que votre public fasse ensuite – qu’il s’agisse de télécharger un livre électronique, de s’inscrire à une liste de diffusion ou d’acheter votre produit. Vous devriez le demander à voix haute – ne soyez pas timide.
Vous pouvez également ajouter une image à la fin de votre vidéo pour soutenir votre message.
6. Seulement la plus haute qualité
Comme vous pouvez probablement le deviner, une vidéo de mauvaise qualité fera penser à votre public que votre entreprise est également de mauvaise qualité, ce qui constitue une perte de temps et d’argent évidente.
Les vidéos en ligne peuvent être des atouts fantastiques pour une entreprise, mais voici la mauvaise nouvelle: vos concurrents le savent aussi.
Vous devez élever votre jeu pour vous démarquer.
Créez votre propre vidéo explicative
Comme indiqué, les vidéos explicatives peuvent être un excellent moyen de marketing vidéo, et il vaut la peine de commencer par vous-même afin de rester au fait des tendances marketing en constante évolution.
N’oubliez pas de commencer du bon pied et de prendre votre temps pour rédiger un scénario simple mais engageant. Ne vous concentrez pas sur votre entreprise ou votre produit – ce que vous dites doit être vrai auprès de votre public. Ils devraient être au centre d’une vidéo explicative empathique.
Et n’oubliez pas de mettre de l’attention et de l’amour dans votre esthétique visuelle, car c’est ce qui distinguera votre vidéo des autres. Des personnages et des couleurs de marque entièrement personnalisés rendront sûrement votre message plus mémorable.
