Il y a des années, il était plus facile de faire une vente en face-à-face avec le client, mais ces jours-ci, vous êtes plus susceptible de communiquer, du moins au début, par e-mail, ce qui présente le défi de faire ressortir votre proposition parmi les nombreux d’autres arguments et propositions qui encombrent la boîte de réception de votre client potentiel.
Pour maximiser l’impact potentiel, les entreprises améliorent leur stratégie de vente pour intégrer une présentation vidéo. Non seulement cela donne un visage à votre entreprise, mais il peut également être individualisé pour chaque client et peut vous aider de manière significative à vous démarquer parmi les autres.
Considérez ces étapes pour faire passer votre stratégie de vente au niveau supérieur avec une vidéo de présentation.
1. Présentez-vous aux clients
Ajoutez un élément plus humain et engageant à votre argumentaire et présentez-vous à des clients potentiels avec une vidéo.
Vous pouvez leur faire savoir ce qui améliore vos produits ou services par rapport aux autres et leur donner une idée des types de personnes avec lesquelles ils peuvent s’attendre à travailler en vous choisissant.
Une vidéo d’entreprise peut être utilisée comme moyen de contact initial ou comme moyen unique d’envoyer des informations aux clients avant une réunion de vente – plus qu’une simple plate-forme de vente montrant des produits et des prix, une vidéo d’entreprise peut fournir une plate-forme pour montrer votre marchandise et laissez les acheteurs potentiels les voir en action.
C’est une excellente stratégie de vente qui les amènera à réfléchir à votre entreprise et les aidera à passer à l’étape suivante.
2. Utilisez du contenu vidéo lors de votre argumentaire de vente
Lorsque vous avez l’opportunité d’une réunion en face à face avec un client, avoir du contenu vidéo dans votre stratégie de vente peut être très utile.
Plus qu’une simple présentation de chiffres, une vidéo d’entreprise permet aux acheteurs potentiels de voir vos produits en cours d’utilisation et de savoir exactement comment ils sont bénéfiques. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises qui offrent des services ou des produits qui ne peuvent pas être introduits au bureau pour la réunion. L’ajout d’une aide visuelle de qualité à votre approche de vente vous permet de montrer le processus de conception, les ateliers de fabrication, votre personnel talentueux et bien plus encore.
3. Envoyez aux clients une vidéo de suivi
Après avoir pris contact avec un client et lui avoir parlé de vos produits ou services, c’est toujours une bonne idée de faire un suivi. Le but d’un suivi est de rappeler aux clients potentiels les petits détails qu’ils ont peut-être oubliés de votre conversation initiale.
Au lieu de leur envoyer un long e-mail avec de nombreux documents en pièce jointe, pensez à envoyer une présentation vidéo. Non seulement vous pouvez résumer votre réunion en quelques minutes, mais vous pouvez également personnaliser la vidéo pour chaque client et vous assurer de toucher les points clés dont il a été question.
Une vidéo d’entreprise peut également servir d’outil qui vous permet de montrer à nouveau votre visage et de rappeler à vos clients potentiels la connexion que vous avez établie en personne. Souvent, ceux avec qui vous tenez des réunions ne sont pas chargés de prendre les décisions d’achat finales pour l’entreprise. L’envoi d’un suivi vidéo est beaucoup plus facile à regarder pour un PDG occupé qu’un e-mail verbeux.
4. Personnalisez la vidéo pour chaque client
Au lieu de tenir une visioconférence ou un appel téléphonique avec un client intéressé, envoyez-lui une proposition vidéo personnalisée. Non seulement cela donne le ton pour la qualité du travail qu’ils peuvent attendre de vous, mais cela démontre le niveau de dévouement que vous et vos collègues avez.
Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises qui travaillent avec des personnes situées dans d’autres fuseaux horaires, car il n’est pas nécessaire de passer un appel simultanément. Envoyez-leur simplement une vidéo d’entreprise, personnalisée en fonction de leurs besoins, avec les avantages auxquels ils peuvent s’attendre lorsqu’ils travaillent avec vous. Le fait que vous ayez fait un effort supplémentaire ne passera pas inaperçu.
Donnez à vos acheteurs potentiels plus que ce qu’ils demandent avec une stratégie de vente qui a fait ses preuves. Une vidéo d’entreprise peut être utilisée pour attirer plus de clients à pratiquement n’importe quelle étape du processus de vente. Prouvez que vous êtes prêt à aller au-delà pour ceux qui choisissent de travailler avec vous en le personnalisant et en laissant les clients avoir un aperçu de ce qui se passe dans les coulisses.
Faire en sorte qu’ils se sentent à l’aise d’acheter chez vous est la clé d’une stratégie de vente vidéo réussie.
