Lorsque vous entendez quelqu’un vous dire : « Vous devriez utiliser des influenceurs pour commercialiser votre marque », vous pouvez penser : « Duh. Les grandes marques utilisent des « influenceurs » comme porte-parole depuis le début de la publicité.
Jennifer Aniston applique Aveeno pour hydrater sa peau tous les jours, donc si vous voulez avoir l’air jeune comme elle, vous devriez aussi appliquer Aveeno.
Matthew McConnaughey conduit une Lincoln, donc si vous voulez être cool comme lui, vous devriez aussi conduire une Lincoln.
C’est une tactique de marketing séculaire qui joue sur le désir des consommateurs de faire ce que font les gens riches et célèbres, et c’est une tactique qui a très bien fonctionné au fil des ans.
Mais, si vous n’êtes pas une grande marque, vous n’êtes probablement pas en mesure d’utiliser des visages de célébrités dans votre marketing et votre publicité.
Heureusement, il existe une nouvelle forme d’« influenceur » dans le monde du marketing, qui est sans doute une source encore plus fiable pour la crédibilité de la marque ou du produit. Ce sont les stars des réseaux sociaux, alias les vloggers YouTube, les Instagrammers, les blogueurs, les drogués de Twitter, etc. Ces gens ordinaires ne sont pas devenus des « célébrités » comme un acteur, un mannequin ou un artiste musical devient une célébrité. Il s’agit plutôt de personnes averties d’Internet qui ont stratégiquement bâti leur célébrité en devenant des experts dans quelque chose d’important pour leur marché cible, puis en commercialisant l’enfer d’eux-mêmes.
Les blogueuses de mode, les mamans blogueuses, les maquilleuses sur YouTube, les gourous du fitness Instagrammers, les blogueurs de voyage (la liste s’allonge encore et encore) ont commencé à dominer l’espace social d’une manière qui ne peut et ne doit pas être ignorée. Ce sont les visages et les noms auxquels les consommateurs font confiance pour décider quels produits de maquillage utiliser ou quel régime alimentaire essayer ou, vraiment, tout ce que les gens recherchent en ligne. Ces influenceurs sont des gens comme nous, pas des célébrités qui font tout ce que leurs publicistes et agents leur disent de faire. Et plus important encore, ces influenceurs interagissent personnellement avec leurs fans, leur faisant se sentir comme de vrais amis, ce qui en fait les porte-parole idéaux de votre marque.
Voici 5 raisons pour lesquelles vous devriez utiliser des influenceurs pour commercialiser votre entreprise.
1. Coût
Oui, avoir George Clooney en train de toiletter son joli visage avec la marque de crème à raser de votre entreprise à la télévision aux heures de grande écoute serait de la magie publicitaire, mais ce serait aussi extrêmement coûteux. Si vous ne faites pas partie des plus grandes entreprises, avoir un porte-parole célèbre peut être complètement hors de portée. Travailler avec des influenceurs en ligne, d’un autre côté, peut être un moyen beaucoup plus rentable de s’associer à des personnes influentes de votre secteur qui ont leur propre bassin important de fans fidèles.
2. Crédibilité
Dans un monde où Yelp et les avis des consommateurs dominent l’espace en ligne, avoir des personnes réelles et crédibles qui parlent positivement de votre marque peut être un excellent moyen d’améliorer votre réputation en ligne, ainsi que de convaincre les consommateurs sur le tas d’acheter votre produit ou service . Les gens font confiance aux gens, pas aux marques.
3. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Cet acronyme obscur dont tout le monde parle toujours mais que peu de gens comprennent vraiment est déroutant pour une raison. Chaque marque avec un site Web sait qu’elle doit « faire quelque chose avec le référencement », mais tout le monde ne sait pas ce que cela signifie réellement ni par où commencer. Le référencement est basé sur un algorithme en constante évolution que Google et d’autres moteurs de recherche manipulent régulièrement dans le but d’empêcher les sites Web d’abuser du système, en plus de la raison la plus évidente : améliorer la vitesse à laquelle les consommateurs peuvent trouver le contenu qu’ils recherchent .
Alors que la règle pour conquérir le référencement au cours des dernières années peut se résumer par « le contenu est roi » (ce qui signifie que plus vous publiez des articles de blog de haute qualité sur votre site, mieux vous serez classé), le système commence à changer. . La nouvelle devise, comme je l’ai entendu à travers des chuchotements étouffés dans les couloirs, ressemble plus à « la crédibilité est reine ». Cela signifie que plus les sources en ligne sont crédibles citant votre marque ou votre site Web, mieux vous serez classé dans les résultats de recherche. (Notez que cela est très différent de l’ancienne stratégie de backlinking qui était populaire vers 2013, où les entreprises publiaient des liens vers leur site dans autant d’endroits que possible, quelle que soit leur pertinence). Ce qui compte le plus maintenant, c’est que les sites Web importants (ou les puissants influenceurs en ligne) parlent de vous et renvoient vers votre site.
Pensez : la qualité à la quantité.
4. Création de véritables ambassadeurs de la marque
S’associer à des influenceurs pour promouvoir votre marque ou évaluer vos produits auprès de leurs fans peut créer des relations durables qui peuvent offrir encore plus d’opportunités publicitaires à l’avenir. Si vous lui grattez le dos, il se grattera probablement le vôtre, ce qui pourrait signifier une parade nuptiale longue et fructueuse avec des avantages pour les deux parties. Vous ne savez jamais quand vous en aurez besoin lors de futures campagnes.
Ou hé, peut-être quand ils font grand bruit et organisent un événement sur le tapis rouge, ils peuvent se présenter en modelant vos boucles d’oreilles, ou révéler leur routine de soins de la peau (et combien ils aiment vos produits), ou se vanter devant la caméra de leur implication dans votre campagne des droits de l’homme. Les possibilités sont grandes.
5. Les influenceurs sont l’avenir du marketing en ligne
Payer pour jouer dans un espace dont tout le monde ne profite pas encore peut être gratifiant. Pour réitérer mon propos sur la crédibilité, les consommateurs font confiance aux autres consommateurs, pas aux marques elles-mêmes. Il est important que vos consommateurs se parlent entre eux et à leurs réseaux à propos de votre marque pour vraiment établir la confiance, ouvrant la voie à l’expansion de votre marché.
