Construire une stratégie publicitaire Instagram devient une considération de plus en plus importante pour tous les spécialistes du marketing des médias sociaux, la plate-forme comptant désormais plus de 400 millions d’utilisateurs actifs par mois et une moyenne de 80 millions de photos publiées par jour.
Mais cela dit, il faut un peu plus que de publier des photos attrayantes pour obtenir une part de l’action. Une identité visuelle bien marquée a besoin du soutien de tactiques d’engagement créatives pour atteindre un maximum de conversions et stimuler les ventes.
Cela signifie développer une stratégie équilibrée et employer les bonnes tactiques.
Dans cet article, nous allons explorer comment utiliser une variété de campagnes d’images, de vidéos et de carrousels pour obtenir des résultats avec des publicités sponsorisées. Une fois cette publication terminée, vous saurez exactement ce qui fait une excellente publication sur Instagram, comment organiser et planifier les publications, quoi utiliser avec le hashtag et comment obtenir les meilleures conversions grâce à vos efforts.
1. Connectez votre compte Instagram à Facebook
Pour commencer à faire de la publicité sur Instagram, vous devez connecter votre compte Instagram à votre page Facebook. Cela vous permet de créer vos publicités dans Facebook Power Editor. Pour faire ça:
- Tout d’abord, rendez-vous sur votre page Facebook et cliquez sur « Paramètres » dans le coin supérieur droit de la page.
- Cliquez sur « Instagram Ads » puis sur « Ajouter un compte » sur le côté droit.
- Si vous avez un compte Instagram, cliquez sur « Ajouter un compte existant », votre nom d’utilisateur et votre mot de passe.
- Si vous n’avez pas encore de compte Instagram, vous pouvez en créer un ici sur Facebook – sélectionnez « Créer un nouveau compte », entrez un nom d’utilisateur pour le compte et entrez votre e-mail. Cliquez sur confirmer.
2. Ciblez le bon public
Les options de ciblage sur Instagram sont similaires à celles de Facebook, y compris l’emplacement, les données démographiques, les actions, les intérêts, etc. Seuls le lieu, l’âge et le sexe sont requis lors de la définition de vos cibles.
Conseil d’engagement professionnel : Brett Farmiloe, fondateur de Markitors, offre un moyen astucieux de développer votre suivi Instagram et de maximiser l’engagement – identifiez vos clients déjà sur Instagram.
« La première étape consiste à exporter une liste de tous les numéros de téléphone et informations de contact des clients de votre base de données ou de votre CRM. Prenez cette liste et importez-les en tant que contacts dans votre compte Gmail. Ensuite, importez ces numéros de téléphone et informations de contact de Gmail dans un smartphone et connectez-vous à votre compte Instagram sur votre téléphone. »
À partir de là, activez la fonction « Suivre tous les contacts » d’Instagram. Cela trouvera tous vos contacts déjà sur Instagram et vous permettra ensuite de les sélectionner et de les suivre.
3. Sélectionnez les types d’annonces
La façon dont vous faites de la publicité dépend du type d’engagement que vous cherchez à générer avec vos publicités. Pour être efficace, de nombreux messages seront nécessaires pour cibler plusieurs publics au sein d’une campagne multi-touch plus large.
Le potentiel d’Instagram réside dans la création et la narration d’une histoire convaincante sur votre marque. Engager les téléspectateurs avec des moments capturés rapidement et des séquences visuelles coordonnées donnera à votre entreprise une chance d’interagir avec les abonnés d’une manière plus décontractée et authentique que les autres chaînes.
Trois objectifs publicitaires sont disponibles sur Instagram
- Clics vers/conversions sur votre site Web
- Installations d’applications mobiles
- Vues vidéo (30 secondes)
Trois blocs d’annonces sont disponibles via Instagram
- Image – photos carrées avec un bouton incitant les utilisateurs à cliquer
- Vidéo – Identique aux annonces illustrées mais avec vidéo
- Carrousel – une série d’images que les utilisateurs peuvent parcourir pour parcourir
Annonces illustrées
Les images sont un excellent (et facile) moyen de montrer une nouvelle gamme de produits, d’offres, un tirage au sort ou d’afficher un nouveau contenu. Il n’y a actuellement aucune limite à la quantité de texte autorisée dans une photo Instagram, vous pouvez donc raconter une histoire visuelle et textuelle avec une seule image.
La société de vêtements en ligne Gilt fait un grand usage des publicités illustrées sponsorisées :
Cette image est super attrayante, jouant sur la connexion humaine avec la symétrie et le grand appariement des bleus et des bruns. De plus, ce style d’image surfe sur la vague de battage médiatique et d’engagement de #ThingsOrganizedNeatly, un compte de design tendance.
Avec une excellente esthétique et un style pertinent, il n’est pas étonnant que la publication accumule les goûts et les commentaires pour générer des téléchargements pour l’application Gilt.
Messages sponsorisés
Une autre façon d’exploiter le pouvoir des influenceurs est de trouver de grands comptes Instagram qui répondent déjà à votre démographie et de payer pour les publications sponsorisées sur eux.
De nombreux comptes Instagram sont créés uniquement dans le but de vendre des dédicaces en vedette.
Vous pouvez reconnaître ces comptes (après les avoir trouvés et suivis) par l’adresse e-mail dans la bio – et un slogan comme « Pour les demandes d’informations commerciales ».
L’étape suivante consiste à envoyer un e-mail à ces comptes pour demander l’ajustement et le prix appropriés.
Une fois que vous avez conclu un accord, consultez certains des messages précédents sur le compte pour indiquer le type de contenu pour les images/vidéos publicitaires et la copie.
Annonces vidéo
La vidéo est à la fois très engageante et exploitable au sein du bon public. Les vidéos devraient rapidement attirer l’attention des utilisateurs, car personne ne veut s’asseoir sur une vidéo ennuyeuse.
Les vidéos Instagram sont perçues comme authentiques et organiques. Et maintenant, Instagram propose la mini-vidéo, une option GIF de 15 secondes similaire à Vine. Considéré comme étant plus artistique et fantaisiste dans sa livraison, le message abrégé est destiné à ravir. En conséquence, c’est excellent pour construire une image de marque positive. Il est préférable de conserver les didacticiels et les démos sur Youtube, où un contenu informatif est attendu.
Et comme pour tout contenu, les vidéos doivent correspondre à l’esthétique de votre marque.
La marque de vêtements pour adolescents Topshop excelle dans la création de vidéos qui résonnent avec son jeune public et ressemblent à celles que son public créerait lui-même.
Le CTA et le slogan de la marque à la fin sont la seule suggestion qu’il ne s’agit pas de contenu généré par les utilisateurs. Afin de générer un engagement communautaire et de stimuler les ventes grâce aux références, de nombreuses marques utilisent des vidéos générées par les utilisateurs pour augmenter leur popularité auprès de leurs abonnés.
Les utilisateurs se font confiance : 74 % des utilisateurs se fient aux médias sociaux pour prendre une décision d’achat. Prendre des vidéos de bouche-à-oreille, les marquer de manière subtile et les appeler à l’action peut faire toute la différence pour un acheteur en quête de votre produit.
La clé est de faire la vidéo sur le public plutôt que sur votre entreprise. Encouragez les fans à créer leurs propres vidéos (peut-être avec une participation au tirage au sort, une remise, une démo gratuite ou un téléchargement) et collectionnez-les sur votre page. Plus une marque acquiert de contenu généré par les utilisateurs, plus elle acquiert une crédibilité et une confiance authentiques.
Annonces carrousel
Les publicités carrousel sont l’évolution de l’élément de narration visuelle au sein d’Instagram. L’utilisation de ce format vous permet de créer un récit plus fort d’une manière riche et cohésive et, par conséquent, de générer davantage d’actions.
Voici les directives d’utilisation des images séquentielles du carrousel :
Attirez leur attention : La première règle de la narration en ligne est de commencer fort. L’image initiale dans votre carrousel devrait attirer l’attention et avoir un sens en soi. Étant donné que certains utilisateurs peuvent ne pas glisser, partagez le message immédiatement et évitez toute confusion.
Faites-les glisser : Lorsque les lecteurs et les utilisateurs terminent une histoire jusqu’au bout, la rétention et l’exposition augmentent. Il est donc essentiel que les utilisateurs terminent l’histoire.
Tesco Foods utilise de superbes visuels en boucle ouverte pour que les utilisateurs glissent jusqu’à la fin délicieuse :
Mettre en scène: L’utilisation de texte pour compléter le scénario donnera aux utilisateurs un contexte, les aidant à se sentir comme faisant partie de l’image.
Utiliser la variété visuelle : Choisissez un assortiment d’images prises à partir de différents endroits, angles, distances, etc. pour augmenter l’intérêt.
Cette roue publicitaire Target peint une image orientée processus dans l’esprit de l’utilisateur, l’aidant à se connecter au jean.
Laissez le public en redemander : Retenir une conclusion visuelle appropriée aux utilisateurs les incitera à cliquer ou à poursuivre l’action de conversion « en savoir plus » que vous souhaitez.
4. Utilisez des hashtags pertinents
Instagram est rempli de hashtags utilisés par un public large et ciblé, c’est-à-dire #ThrowbackThursday, #NoFilter.
L’utilisation de hashtags vous donne l’opportunité d’injecter vos publicités et votre culture de marque dans les flux des personnes utilisant ces hashtags.
Avec jusqu’à 30 hashtags autorisés par publication ou commentaire, vous pouvez choisir des hashtags de marque pour aligner les thèmes de contenu ou lier vos publications à des tendances plus larges.
Bien que votre campagne publicitaire Instagram soit largement organisée, capitaliser et exploiter les nouvelles tendances est un aspect puissant de la plate-forme.
Les hashtags permettent également aux utilisateurs de découvrir de nouveaux comptes à suivre, donc utiliser des hashtags pour suivre des influenceurs et des marques complémentaires dans votre domaine sera bénéfique. Les influenceurs peuvent contribuer à aider votre public à prendre des décisions d’achat. Voir ce qu’ils publient et suivre leur exemple mènera au succès – et peut-être à une collaboration d’influenceurs.
En parlant d’influenceurs, cette publicité de Spring atteint le sommet, en utilisant une citation de Vogue pour générer des téléchargements :
L’application de commerce électronique Spring a beaucoup de poids ici avec la preuve sociale de Vogue. De nombreux spécialistes du marketing préfèrent ne pas utiliser de texte dans les publicités Instagram, optant pour une sensation plus organique, mais celui-ci le cloue. Avec le marketing de référence à la hausse et les utilisateurs plus dépendants des valeurs et des expériences de leurs collègues, attendez-vous à ce que ceux-ci restent.
5. Utilisez les appels à l’action
Tous les types d’annonces autorisent le texte dans l’image, mais les liens ne peuvent pas être actifs dans les images. Les liens actifs doivent être placés dans la bio Instagram de la marque, ils ne peuvent pas être placés dans la section commentaires.
Découvrez comment le détaillant en ligne Frank & Oak lance un appel à l’action (CTA) pour son produit :
Cette annonce fait un excellent travail en plaçant un CTA dans la bio, puis en demandant aux utilisateurs dans les commentaires de cliquer sur le lien.
Partager une image avec un CTA pour télécharger un ebook, un livre blanc ou s’inscrire à une newsletter se fait facilement ici. Relier le contenu visuel à l’idée qu’il est important de rester connecté augmentera vos conversions. Lorsque les utilisateurs agissent, vous avez alors la possibilité de les engager individuellement.
Le moyen le plus efficace de le faire est de créer une page de destination distincte et ciblée pour votre compte Instagram. Une messagerie qui fait référence à Instagram et conserve une mise en page et un design cohérents rendra les utilisateurs plus à l’aise dans cette étape de l’entonnoir.
Vous voudrez que votre URL s’intègre parfaitement et parfaitement dans votre biographie Instagram, alors envisagez d’utiliser un service de raccourcissement d’URL et de créer une URL personnalisée. Bit.ly est un excellent choix.
Un autre avantage de ces raccourcisseurs d’URL est leur capacité à suivre le trafic lorsque les utilisateurs visitent votre site Web à partir d’Instagram. Malheureusement, Google Analytics ne peut pas suivre cela avec précision.
La vérification des données vous montrera combien de clics votre Instagram envoie à votre site.
N’oubliez pas de créer un lien bit.ly (ou autre) différent chaque fois que vous modifiez le lien pour une nouvelle page de destination, campagne ou page par défaut.
6. Examen des performances
Des mesures telles que le nombre total d’abonnés, la qualité des commentaires et des likes reçus, les mentions de hashtag de marque et les balises de localisation peuvent vous aider à développer une idée de vos résultats de publication et de la qualité de l’engagement.
De nombreux outils d’analyse gratuits existent pour Instagram. Ceux-ci peuvent vous montrer quel est le meilleur moment pour publier, quels hashtags suscitent le plus d’engagement, qui sont les meilleurs abonnés (pour un ciblage plus facile), une analyse des mots clés pour les commentaires et quel contenu fonctionne bien.
Points clés à retenir
En ce qui concerne la publicité payante sur Instagram, il est important d’utiliser vos options. Entre les formats d’images, de vidéo et de carrousel, les marques peuvent engager et conduire l’action avec les utilisateurs avec différentes méthodes et styles de narration.
Les entreprises qui utilisent des hashtags, des influenceurs et du contenu généré par les utilisateurs pour étendre leur portée publicitaire verront des résultats avec un engagement accru et des conversions accrues. La configuration de pages de destination alternatives pour les CTA dans les publications est également fortement recommandée.
En fin de compte, suivre ces étapes peut aider votre marque à obtenir des résultats de l’un des meilleurs canaux publicitaires payants actuellement disponibles.
Cet article est apparu pour la première fois sur le blog Referral SaaSquatch
